Q&A Q:公司公司目前在新型工业化趋势下是如何转型并应对客户需求变化的?A:能科科技公司已经进入了一个新的转型发展阶段，致力于顺应新型工业化发展的趋势，持续深耕数字产业化，并积极探索人工智能等新技术与产品的结合，以满足客户日益变化的业务需求。就转型进展而言，公司预期能够完成年初制定的业绩目标及年度业绩指引。Q:新型工业化将如何影响工业软件行业，以及对公司业务有哪些促进作用?A:新型工业化为工业软件行业带来了新的机遇，特别是在智能装备、全连接、工业软件云化以及数据价值化等领域。能科科技主要深耕在工业软件云化和数据价值化这两个方面，并在探索与整个鸿蒙生态的对接。新型工业化的本质是传统企业通过数字化手段提高产品研发、生产和运营效率，创造更大效益。公司预计，在整体市场和订单情况的支持下，未来将实现持续性增长，并对此保持强烈信心。Q:公司现在主要服务于哪些行业，以及这些行业目前的情况如何?明年的增速预期是多少?A:能科科技的主要客户分布在央企重工(约占30%收入)、车及轨道交通（20%)、消费电子(15-20%）和装备制造(约30%)四大行业。央企重工领域预期业务将保持稳定增长;车行业特别是新能源汽车正在加速国产替代和产能升级中;消费电子已经呈现回暖趋势;装备制造由于国家支持力度大,预计明年增速将保持较高水平,公司今年装备制造的增速约30%，预计明年也可维持。所以整体对于明年业务增长持信心。Q:未来两年公司的毛利率预期如何，以及毛利率提升的主要逻辑是什么?A:公司毛利率提升背后反映的是产品结构和业务模式的变化。从公司历史来看，经历了硬件为主到工业软件实施服务，再到自研产品研发的三个阶段。目前毛利率提升主要是由自研产品占比提高带动,这些产品的毛利率高于软件服务和传统硬件业务。目标是在1-2年内自研产品占比达到40%~50%，预期毛利率还有进—步提高的空间，因为当前自研产品的毛利率在55%-60%，而原来软件实施和服务的毛利率大约为40%左右。Q:请更新我们在手订单的数字，以及工业电器这块订单的交付节奏和状态。您对于今年底以及未来的订单情况有何看法?A:目前我们的订单情况相对比较充足，特别是电器这一块，我们有很多已经获得的订单。对于2024年和2025年，我们预计将会交付的数量会比今年大几倍，这意味着公司的传统业务迎来了良好的发展机遇。整体来看，是一个有持续增长潜力的生意。Q:就软件业务而言，未来几个月至一年内您对业务发展和订单情况有何预期?A:我们在软件业务方面正在推进的项目，在央企和民用客户中都能看到。接下来3、6、9个月内，我们都在积极推进。我们对于目前的待售订单情况比较满意。我们的目标是确保产品交付和回款。虽然我们面临一些不确定性，但我们正采取措施尽可能降低风险。目前，我们的销售情况是稳定的，我们也为未来的业务发展做了一些储备。Q:Al相关产品的研发进展如何?是否有一些典型的订单或客户?对明年产品研发有什么展望或更新吗?A:我们从今年二、三季度开始加大了在人工智能Al和大模型方面的投资和准备。我们与华为以及其他合作伙伴在深度讨论我们的方案如何能够商业化。目前，我们在进行—些内部产品的测试和调试。这方面的产品和AI的结合在研发以及生产运维方面都已经进行了多次沟通。我们希望在近期能够确定—些事情后，再向大家汇报具体情况。关于Al的业务，我们正在跟踪整个行业趋势。像西门子、亚马逊等公司都在去年下半年推出了自己在Al方面的应用场景。我们正在跟进这些趋势，同时也在与合作伙伴深入探讨。我们希望能在不久的将来有实际落地的项目与大家沟通。目前这个方向正处于一个关键时期，虽然现在不能透露太多信息，但是我们对将来能有一些成果感到乐观。Q:公司在竞争中有哪些优势?未来发展规划如何?A:能科科技的优势在于，我们在工业软件领域多年的积累和深刻理解，我们的自研产品增长迅速，从前两年的一个亿到去年的2个亿，今年的4个亿，明年目标是做到6~7个亿，可以保持翻倍式增长。我们在央企重工领域有稳固的基地，虽然其增速有所下降，但是民营市场增速较快。同时，在国防军工和自动化改造产品线方面，两年内会有更多产品去上量,预计将实现快速增长。我们与华为的合作，我们参与了华为的工业软件生态，特别是在软件开发生产线方面有深度合作，借助华为平台进行市场营销和方案交流，这也将帮助我们在2024年扩大市场占有率。总体来看，无论是产品力还是市场竞争力，管理层对公司未来发展充满信心。Q:公司与华为云的战略合作有何具体内容和成效?A:能科科技是华为云的战略合作伙伴，特别是在华为推出的软件开发生产线方面，我们深度参与并结合了我们的产品。我们在国防军工环境中有丰富的经验，在软件方面与华为的双重合作，即产品上共同研发和市场上互相导流、推介。具体来说，我们在工业软件的复杂环境下，如车、飞机等大型装备领域，有着多年累积的宝贵经验。我们希望通过这次合作在2024年做到1~10倍的增长。我们的增长主要来自与华为的合作以及其他客户层次和订单项目金额的提升。Q:明年公司利润中，居民的占比情况如何?A:今年全年来看，公司在军工、国防军工、央企重工的业务占收入比例大约在30%左右，预计明年这个比例可能会维持不变。我们预期国防军工业务明年的增速会很不错，如果这些业务增速能够提升，居民和国防军工的比例将会保持快速增长，从而使得整体比例保持在30%左右。（节选）

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