问题1:请问公司产品销售辐射的主要区域在哪里?
答:公司产品在全国各地市场均有销售,产品销售区域不受供应链限制,公司产品通过线上线下销售,线下虽在全国销售,但分布不均衡,公
司正在加大在薄弱市场的推广力度,目前主要销售区域在广西、安徽、湖北、江苏、河北、山东、广东、河南、四川等。

问题2:请问公司酒店用品在环保方面采取了哪些措施,对公司有何影响?
答:公司生产全过程严格遵守环保要求,追求企业与环境和谐发展,开发采用玉米淀粉、秸秆、稻壳、竹纤维,竹子、聚乳酸等作为产品原
材料逐步代替塑料,采用可降解或全降解的环保产品减少塑料的使用。此外,改良产品使用方式,如在酒店产品把单支洗化产品改为挤压式
瓶装,部分可回收一次性产品包装做回收处理等措施。今年公司经营酒店用品的子公司两面针(江苏)实业有限公司产品销售不错,2023
年半年度,该公司营业收入同比增长达80%,经营基本恢复甚至超过2019年前水平。

问题3:年轻一代对两面针品牌认知度可能需要提高,公司是否考虑做销售渠道升级,以提升两面针品牌认知度?
答:公司所处完全市场竞争领域,同时属于生活必需品行业,渠道对我们来说非常的重要,市场渠道的每次变革,在成就不少品牌的同时,也导致一些老品牌的被动。消费者的需求和渠道多元化,是当前市场的基本特点,公司也在积极寻找和开拓不同的产品销售渠道,加强新兴渠
道建设,如直播、社区团购等。公司认为销售渠道要结合产品定位和不同消费对象,契合不同消费群体的需求,才能有效放量。

问题4:请问公司账上资金打算如何使用,让两面针重振雄风?
答:做强做大是两面针人的愿望和追求,今天的交流,各位也充分流露出对民族品牌两面针的情怀,感谢大家对两面针的支持。两面针品牌
知名度高,主业突出,资产优良,负债率低,账上有约12亿的资金,这些是公司未来可持续健康发展的基础和信心。公司资金将主要用于发
展日化和医药产业,但我们的投入遵循审慎原则,我们要明确发展定位,营销要精准投入,让资源发挥效用,原则是在找到合适的、投入和产
出相匹配的机遇时,才能去做。

问题5:公司家用牙膏产能利用率较低,是否有阻碍公司提高产量的难题?
答:公司家用牙膏产能充足,公司目前的生产条件,生产技术,有力保障公司产品品质。公司需要加强产品推广,通过不同渠道加大产品销售
,提升产品市场占有率,并通过为国内外客户代加工的方式,提升产能利用率。

问题6:现在线上是消费者主要的消费方式,贵公司是否在拼多多、天猫、京东等平台开设自己的直营旗舰店?
答:公司产品线下线上都有销售,主要还是线下渠道销售占比较大,牙膏行业目前主要还是线下销售。公司在天猫、京东、拼多多、抖音、
快手、唯品会等平台均有运营,公司也有自己的直播团队。

问题7:公司综合毛利率较低的原因?
答:公司日化产品涉及不同细分领域,有家用产品,包含家用牙膏和家用洗涤产品等,主要在商超销售,部分通过线上销售。此外还有旅游、
酒店用洗漱产品,公司在酒店洗漱用品细分领域属于龙头地位。公司综合毛利率受产品结构影响,公司经营各产品所属日化细分领域不同,
渠道不同,毛利率各不相同,其中包含毛利率较低酒店用品和洗涤产品,也包含毛利率较高的家用牙膏产品等。总体而言,公司主要产品毛利
率与同行业其他公司同渠道,同层次产品近似。

引用自11月3日的机构调研纪要