介绍了公司近期的工作情况和业绩表现，包括智能家居、智能入户和智能服务机器人等产品线的发展.他还详细介绍了这些产品的特点和优势，并表示公司将增加营销和渠道方面的投入，并计划与海康合作进行系统性试用.该对话片段还提到了产品的发货情况和合作方式，以及公司毛利率的提升和未来趋势。另外，领导也回答了关于公司to b端业务、海外业务和渠道布局等方面的问题。最后，对话还涉及了公司人员规划和业务线的变化，以及对技术发展和管理费用的思考。总体来说，领导对公司的发展前景持乐观态度.Q&A国内消费环境预期如何？消费环境预期有所波动，但整体还在波动中智能锁增速如何？智能锁产品何时开始发货？智能锁增速高于智能用户整体增速.RS20最近开始陆续发货智能服务机器人有哪些特点？支持AI智能融合B照，能识别65种以上障碍物，有自动换水等功能商用清洁机器人DS1的特点是什么？采用纯视觉定位导航，体积小于市面上主流商用清洁机器人，适合企业楼宇场景B端客户会是谁？第一个客户是海康的自己的一个园区DS1的发货时间是什么时候?预计要到明年的一季度机器人视觉方案的芯片和算法是自研还是外采？机器人视觉方案的芯片和算法是自研和外采相结合的,合作伙伴也是这样的逻辑。芯片和镜头供应商是否都是海康？芯片和镜头供应商不一定是海康，会有多家供应商.公司毛利率是否会维持在44%以上？公司毛利率受到哪些因素的影响？公司毛利率会受到多方面因素的影响，但长期来看应该是比较稳健的.公司毛利率受到境外业务增速、渠道结构变化、云服务增速、汇率、供应链成本等因素的影响.公司的供应链是否是自己的？公司的供应链是自己的，不像其他品牌找代工。近两年海^卜业务增长依赖哪些产品？海^主要在售的产品是智能家居摄像头，未来会导入更多品类。海^卜渠道是否复用海康渠道?海^渠道基本上都没有复用海康渠道，但有一些国家的业务体量还比较小，没有自己的独立子公司，没有办法去签合同。公司to b端业务进展情况如何？公司to C端业务和to b端业务的区别是什么？公司to b端业务主要是提供云公有云的运维服务和跟RSV共创，提供行业组建，让ISV能够更快速更高效的开发出终端客户所需要的sars应用.公司to c端业务主要是提供云公有云的增值服务和行业组建，可复制性和可延展性都很强；公司tob端业务主要是提供云公有云的运维服务和跟RSV共创，提供行业组建，可复制性不如toe端业务，但可延展性很强。C和B在to be pass平台的增速方面如何？to be pass平台的增速会比C的增值服务更快一些•但C端也在布局云端ATI等服务。总体来说C和B还是相对比较均衡的，海康有门锁业务吗？海康没有智能门锁，只做门禁产品.公司今年和明年的业绩情况如何？前三季度的业绩数字大家都看到了，估计明年1月份、二月份会有预告。四季度总体来说还是一个正常的状态。公司未来的渠道布局和营销投入规划是怎样的?公司在加大线上业务和直营店的投入，同时重视内容电商和全屋智能业务。线上业务的增速相对于其他渠道来说也相对比较快一些，全屋智能业务需要整个公司全链路的价值和服务的输出。目前to c端的增量来源于哪里？云增值服务的增量来源于活跃用户数的增加和新设备的销售。云平台的非储存业务占总业务的比例是多少？去年年报时，to c和to b的比例大致是一半一半.云存储在C端增值服务中的占比如何？云存储在C端增值服务中占据大头。人员规划情况如何？人员增速不会很快，各个部门或业务线的人员编制会有所不同，管理费用在往下走。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了2次或以上机构内部交流会；90天内共有16篇券商研报，机构给出评级16次，买入评级5家，增持评级8家，推荐评级3家，机构目标均价为45.37元。90天内共63次机构调研，其中券商调研34次，基金11次，私募6次，资管4次。