公司目前和HW合作进展如何？ 公司是华为在医疗AI领域的高级合作伙伴，12月 份HW为公司主办AI医疗峰会，在商业推介会 上，HW和公司联合发布AI医疗白皮书，在行业 领域这是非常少见的，足以反应HW对与公司合 作的重要性。公司与HW的合作进展正常，面向C 端用户，自12.16 HW开始在北上广深一线城市 投放与公司合作广告，目前已经能够在楼宇电梯 间可见，预计后续在地铁、高铁、公交车等更多 的公共场所也能见到。 与HW合作B端订单何时能够落地？ HW和公司已经接触了好些省份，B端合作的进展 实际上非常顺利，落地基本就是上亿的订单。但 事实上，做业务和做投资有较大差异，做投资容 易对事情的发展进行乐观估计，而实际业务推进 会遇到各种问题。无论是公司还是HW一定是希 望业务落地更早一些，但恰逢年末，一方面ZF部 门预算规划年初已经制定，另一方面年末考核基 本已经守关。订单落地难度不大，但时间会明年 春节前后的概率较大一些。 与HW合作C端进展？ C端一定是两家的共同终极目标。华为作为一家 曾经营收体量在8000亿左右的公司，如果目标仅 仅是B端每年几十亿的营收，是没有多大意义 的。公司与HW在C端的合作想象空间很大，不仅 仅局限在网络上所传出的预置手机APP，公司已 经和HW在三个方面接触：一方面公司与HW的 小艺部门合作。小艺的定位是AI时代的个人智能 助理角色，公司的C端产品可以嵌入小艺生态， 公司产品可以做好个人医学健康助理的角色，能 够很好的与产品定位进行匹配；另一方面公司C 端产品可以和手机部门进行合作，就如同网络传 播的预置APP；再者，公司与HW运动健康部门 也有合作接触。运动健康部门具有手表、手环等 硬件，可以检测心率、心跳、血压、血糖、尿 酸、睡眠等功能，这些数据都是和个人的健康息 息相关的，对于这些数据的记录、跟踪、分析、 预测，是公司的强项能够扮演好个人的健康顾 问。从HW的角度来看，也具有极高的价值。 HW在公共场所推广的意图？ 从正常的商业逻辑理解，广告词如何设计、什么 时间在什么地方推广，怎么达到最好的效果，都 是值得考究推敲的。如果目的仅仅是B端，办商 业推介会，去跑ZF，跑医院就足够了。在公共场 所进行推广，触达的群体最直接的就是个人用 户，抢占的一定是个人的心智。大规模的广告投 放费用毕竟也不是一笔小数目，广告之后如何趁 热打铁达到好的效果也是值得思考的。 公司C端产品功能更新？ 目前大家能够通过VX公众号入口体验到我们的C 端产品。客观说，当前C端产能功能较为单一 的，但公司底层技术能力是完全没有问题的。公 司产品能够在长海医院这样的标杆性的三甲医院 落地，说明了公司产品能力远不止现在这些。如 果仔细阅读最近公司和长海医院合作的那篇公众 号推文，展现了部分产品能力，事实上可以看到 公司C端产品的雏形。近期公司招聘了相关的技 术开发人员，C端产品的功能更新进度会很快。C 端小程序、APP都会有，功能会比现在丰富。 公司近期的战略布局？ 医疗行业很特殊，B端很重要，是C端的基础。一 定是先B端后C端，公司现在对B端很有信心，一 旦落地就能形成收入利润。如何去触达C端是公 司正在思考的事情，除了HW这边之外，公司也 在尝试去做一些ToB2C的场景，比如之前看到的 药房，还有一些体检机构。这些场景看似是B端 的一些客户，实际上是能够直接触达C端的。后 面很快能够看到一些场景的落地，直接面向C 端，能够直接产生收入利润，商业模式上也有很 好的延展性