科林电气(603050)12月29日交流会议
慧选牛牛
买买买的机构
2023-12-29 21:48:42
慧选牛牛
2023-12-29
12月29日慧选牛牛讯，科林电气(603050)举办交流会议，会议时间：2023年12月20日一、公司基本情况介绍主要做电气设备，公司位于河北石家庄，于2000年成立，2017年4月上市。主营业务分为两大块：传统电气设备与新能源。新能源又包括光伏、充电桩、储能业务，后面还要跟进虚拟电厂之类的。目前新能源的占比较低，公司希望过几年后新能源与传统业务各占比50%。光伏：今年光伏进展较慢，本来手里的单子不少，但是今年山东、河北并网的速度比较受限，截至23Q3末，光伏这边确认收入不到7kw。充电桩：充电桩情况还可以，加上国家发力，目前手里有一个亿的合同，截至23Q3末，收入确认已有4000万，已经是超过去年了。储能：这块比较稳，今年PACK生产线已经是组合完成了，今年应该能投产。后边我们正在跟的一些合同和交付也在慢慢起量。电气设备：除了发电设备，还有配电、用电的一些，包括一次、二次设备都有，是正常的增速，今年增速比较快一点，同比去年来看确实比较快。我们到年底应该能达到32、33个亿的营收，净利润大概是2-2.3亿，因为还有一些计提坏账部分。今年的现金流比较好。我们现在是三个厂区，北区、南区、西区。现在西区的整个基建基本上收尾，后边不会再做这种大规模的基建了，所以资金压力就会逐步减轻。但是公司11月份负债率还是71%，我们的负债率比较高，明年可能就会降一降负债，现金流现在转正之后可能会缓解银行贷款，可能会使负债正常。截至三季度末有40多亿的合同，今年有些续签的合同很多不算了，是零散的，今年拿单质量还可以，40多个亿，都在正常的范围之内。从增速来说，合同增速上半年要好一点，是超预期的，下半年慢一点。其他生产经营都比较正常。二、提问交流环节Q：今年电力设备增长怎么样？全年32-33亿如何拆分？A：三季度增速还可以，但是我们没有做同比的比较，但是从内部的分析来看，增速很可能20%以上。营收目前还没拆分，可以对照9月的数据。三季末变电是2.6个亿，然后配电是1.6个亿，用电是2.5-2.6个亿，高低压成套是12.8亿，新能源这块1亿元，EPC是2.4亿。本来应该是预计新能源部分光伏会占大头，但是现在光伏还不到一个亿。然后充电桩是到现在已经做了4600万了。光伏我们做分布式，整县推进，好几个地方那个点接不进去了。以后接入电源需要完善电力系统，主要是新能源进展比较快，电力系统发展跟不上，没有那么多储能，电力系统的消纳能力强才行。我预计明年电力系统投资会加大，公司有两个赛道，我们产品比较全，有传统的电力设备也有新能源，反正就是有利有弊。我们没有一个特别过硬的产品，产品比较全，电力系统因为太多了，发输变配用，各种各样的产品。发展此起彼伏，我们哪个赛道都有。我们每年这个发展比较平稳，一直保持20-25%增长。发展哪个赛道我们都能参与。像原来的农网改造，后来配网改造，计量改造，新型电力系统改造我们也有。所以我们各个行业都了解，后面新能源也不是简单替代就可以，需要掌握平衡。Q：明年的收入和利润展望？A：按照历史规律每年都是20-25%的增长，今年三季度已经40多个亿了，起码能保证明年正常的一个交付，明年一月份会开所有的事业部的预算，财务预测基本是大差不差。Q：在手订单的交付周期是多长？A：最长一年，有的像电表的时间长，电表有两三年，我们都是根据甲方的要求来备货。这个增长我们说的是合同。我们先有合同，然后第二年我们才有这个销售收入，或者当年有销售收入。现在我们在改，用收入来考核，我们三季度末是拿到了40多亿的订单，有的今年已经开始了。他是个累计的，比如一季度签多少合同，二季度签了多少合同，一季度合同有的比如下半年开始备货，生产这样一个滚动过程。像电力设备这块也比较稳健，就看新能源这块能确认多少的收入。分布式光伏这块形势不会太大变化。Q：除了山东、河北这几个主要的省份，我们有没有开拓其他的地区？A：有海南、广州，我们在往南方转，南方是光照时间短，下雨天比较多。但是现在北方受限制比较多，所以往南方转。Q：海南的220兆瓦的项目现在是什么节奏？A：是个三年合同，是个大的项目总项目，确认收入也是阶段性的。Q：今年确认的光伏不到1个亿的收入，是哪个项目？A：是多个项目合起来，因为光伏的项目跟别的不一样，光伏战线拉的时间比较长，然后逐渐并网，逐渐安装完成并发，这是一个逐渐的过程。因为我们整个团队都是跟那几家央企做，按照规划的话，比如今年不能完成指标的话，可能就压缩到明年或者后年，因为它是个政治任务。今年可能并网现在确实是有问题，但是国家电网解决了之后，肯定后面的投资还会加大。他每年的那个投资指标，或者他的这种新能源增速或者增量这一块他还是有考核的，就是五大能源这一块，要能拿到他的投资计划的话，基本上能新能源这块就能确定了。Q：在手的40多亿订单包括多少电气设备？我们现在定位在哪个电压范围？A：除了光伏剩下的都是，海南那个项目比较大。现在是中低压，基本上就是在配网10千伏。Q：传统电力设备业务市场格局如何？A：这部分厂家众多，充分竞争。我们在南方这两年，我们从前年两个中标，中标一个亿，后来去年是2.45亿。举个例子，因为南方电网相对来说市场比较统一（都是国网），电网统一招标，我们的增长速度很快，这个体现我们在电网这边的优势。因为现在，电网招标就招一二次融合，我们产品比较全，我们既有一次设备，又有二次设备。一次设备是变压器、开关柜这种过大电流的。二次设备是测控、测量和控制弱信号智能化，这块也叫设备的智能化。过去一次设备和二次设备，都是分开招标，现在是合在一块。分开招标有个痛点，因为现在这个设备智能化越来越高，现在全都是自动化、网络化，信息化，这样造成一个危机，可能拒动或者误动，误动是不该动的时候动作了，拒动是要动的时候没动作。电网设备高度智能化以后也存在这个问题，设备出现故障以后，究竟是一次设备造成的还是二次设备造成的，判断不了。所以现在国家电网、南方电网就把这两个设备放在一块，作为一个整体，不管是一次设备，还是二次设备，最终有一个责任者，实际中了这个标的既有一次设备又有二次设备。我们公司就是产品全的优势，我们是自己的一次和自己的二次，配套肯定是最理想的，因为一次设备二次设备，我们互相理解起来比较容易，我做变压器，线圈，浇筑，把耐压什么解决了，这就行了。所以在检测和前边履约服务当中，我们基本上都是排在全国第一二，有好多一二次融合的产品，现在放在一块检测。这样的话从南方电网接到招标，我们都增长的比较快。无形当中促成我们的发展，这种特长契合了它的需求，所以这块也算是我们一个竞争优势。这几年一直增长速度比较快，也是得益于这个，我们20-25%的增长速度要比行业的平均水平高不少。另一方面，公司重视研发，一次设备很齐全，包括技术人员、售后服务、生产等等，团队都比较完善，一次二次都比较完善。现在电力系统是发展是最快的，它的信息化、智能化最快，有一个很复杂的智能系统，所以就是随着这种智能程度越来越高，我们公司越来越适合这种发展节奏。Q：海外业务情况如何？A：海外今年还行，前两年受疫情影响。现在我们都有像EPC这块，包括要卖设备，跟一些央企合作。海外业务以前很少，去年才2000万，今年上半年就已经起量了。今年我们正在做的几个大概就是在东南亚、一带一路国家，今年能拿单子，明年确认收入有2-3个亿。Q：现在新能源的利润率是不是比较低？A：光伏比较低，充电桩还可以。之前我们充电桩也没有起量，就是人工成本，包括一些折旧也比较高。Q：充电桩哪些业务我们是自己做？充电桩是主要哪一些项目？A：核心的那个充电模块我们也能做，基本上外购的多。一方面是甲方指定的，第二就是量价从优外采。充电桩这块比较多元，有政府的、城投债、地方债、专项债。有几个转型的，我们给上海一个上市公司做的，原来做房地产，手里有物业做，有停车场，跟我们合作，这个有一千多万。纯粹的民营投资或者是个人投资，公交系统民营的个人的都有。我们没有跟头部的下游运营商这类合作。充电桩起量大，我们现在已经是去年的5倍了，去年不到3000万。我们本来今年规划是增长一倍，因为感觉到今年市场要放量。充电桩建设一开始我们车间多了一倍的产能，后来算了产能得四五倍，增长比较快。Q：今年价格和盈利上有没有一些下滑？A：基本没有，今年我觉得比较好，因为充电站就是建站的，效益比较好。充电费涨了很多，效益好了。当然现在量大了，可能比原来量小时候价格会稍微降一点，但是没有下滑的很厉害，毛利在25%左右。明年我们扩了好几个，现在把金融资金方也加进来了，现在有资金方往充电站融资，更能加速充电站的建设速度，所以我们觉得明年比今年还要好。Q：今年充电桩营收大概能完成多少？A：确认收入保守来说5000万元以上。现在充电桩还比较发散，比较快，比光伏要快。现在电动汽车资源增长速度很快，今年比去年电动汽车也翻了一倍，所以充电桩一定得起码同步增长，按车桩比来说，充电桩、充电站的建设一定比汽车要慢，因为涉及找场地，融合过程。汽车产能都可以往上走，所以充电桩会落一段，有更大的一块需求，就是电动汽车发展的快，充电桩要慢一些。需求会有一部分是压制着释放不出来，因为建站难度要比造车的难度要大。所以现在电动汽车会更快，但是充电桩也会跟上，我感觉明年增长速度可能会更快。Q：现在需求还是以120千瓦的充电桩为主吗？A：对，一体桩就是120千瓦，一拖六、一拖八的充电堆的就是480千瓦的，360千瓦的。充电堆折合到一个桩上大概也都是这样，因为现在主流车都是六七十千瓦充电的速度，所以就是匹配这个。Q：我们后面要去做EPC的这种项目吗？A：储能首先我们有产品，储能也是个电力产品，我们整个的EPC有电力设计院、施工队伍，这肯定也在EPC这个范围内。但是它作为一个单独产品，我们是有一个事业部专门做这个储能产品，做出的产品跟我们其他的产品一样，都到总包事业部，他去做EPC去，主要就从PACK做集成。其他的像逆变器、PCS都是我们自己做，没有外采，我们是自己先研发出来，PCS、EMS、BMS都已经拿到了，只外采电芯。Q：今年储能的竞争也是相对比较激烈，价格下得非常快。明年我们现在有想去拿单子吗？A：想着拿，我们做储能比较慢，二级市场认可的时候，前两年我们一直在搞研发，就是零星的做一些，之后还是用到我们自己的产业盘。我们现在两个厂区都是用自己的，做完研发，今年就有了生产线。之前做的是零散的小项目，后面还是作为一个新能源重点项目去做。现在电池价格降，但是按照大的趋势，电力价格改革或者其他，还是要做的。比如前几年光伏市场，我们还是比较看好。我们确实比较稳，有利有弊，前两年也不存在过于激进，现在根据市场，经过一段高热之后慢慢恢复正常。储能其实现在也是一个充分竞争的市场，储能价格降得这么快，供大于求了。可能赚钱的都是那种出口的，其实好多都是自己做出口，然后现在国内市场火了，就一边做出口，一边把国内市场培育起来。Q：我们储能的产能如何？A：产能不大，1个GWh。所以现在下降对我们来说没什么影响。Q：只看电力设备这一块，公司今年能有30亿收入吗？A：可能不到30亿。风电没有放进来，放到新能源板块，销量还可以，供不应求，有好几个亿。风电的产品是风电箱变，陆风用。以前是算到传统设备，放到高低压成套。我们有一个专利，有一个特点，我们对电缆有一个故障检测，35千伏的电缆在山里边埋在地下，我们基本上给他做定位，大概在几米范围之内，这地方有故障。所以这个是我们的故障检测，故障定位。Q：风电箱变是因为下游需求比较好，还是因为我们今年实现了客户的突破？A：我们解决了用户痛点，明年的话预计还会有比较大的订单量。因为今年就是下半年才开始放量，上半年没有下半年这么火。基本上是前半年做规划、做立项，后半年采购执行、交互。今年风电这块大概2-3亿。Q：后续我们储能业务计划怎么推进？A：首先在河北，国家电网，五大四小发电机厂。我们大储和工商业都有，偏中大型。储能我理解是本身一个产品，配在变电站里或是光伏上。Q：我们明年有大概的经营目标吗？A：暂时没有，储能这块价位一直往下降，好多人都不敢去做了，立项也不敢立，立了以后可能马上价格又会变低了，现在购买以后马上可能就贬值了。我感觉价格稳定了以后，储能会大上，因为现在已经是低谷了。还有这个虚拟电厂，工商业这块，政策上也没打通，我感觉有一个爆发点。Q：我们年底涉及到的坏账计提，信用减值这块，体量预计会比较大吗？A：现在是上半年的都在半年度的计提了，下半年新增的按比例计提，前几年都已经把房地产计提完了，时间长的都已经计提完了，正常按会计准则来计提。Q：明年降负债率是一个很重要的工作，这个计划如何执行？A：主要是西边的产业园，已经投入了十多个亿了，就是买地加上基建，所以建成之后两期的标准厂房已经卖完了。其实上市之后也没做定增量，其实也想过把这个负债率降下来，但是一直没做。后期我们没有那么大压力，之后肯定是先优先偿还上市公司分红，把这个负债率降一降。
2023-12-29
12月29日慧选牛牛讯，科林电气(603050)举办交流会议，会议时间：2023年12月20日一、公司基本情况介绍主要做电气设备，公司位于河北石家庄，于2000年成立，2017年4月上市。主营业务分为两大块：传统电气设备与新能源。新能源又包括光伏、充电桩、储能业务，后面还要跟进虚拟电厂之类的。目前新能源的占比较低，公司希望过几年后新能源与传统业务各占比50%。光伏：今年光伏进展较慢，本来手里的单子不少，但是今年山东、河北并网的速度比较受限，截至23Q3末，光伏这边确认收入不到7kw。充电桩：充电桩情况还可以，加上国家发力，目前手里有一个亿的合同，截至23Q3末，收入确认已有4000万，已经是超过去年了。储能：这块比较稳，今年PACK生产线已经是组合完成了，今年应该能投产。后边我们正在跟的一些合同和交付也在慢慢起量。电气设备：除了发电设备，还有配电、用电的一些，包括一次、二次设备都有，是正常的增速，今年增速比较快一点，同比去年来看确实比较快。我们到年底应该能达到32、33个亿的营收，净利润大概是2-2.3亿，因为还有一些计提坏账部分。今年的现金流比较好。我们现在是三个厂区，北区、南区、西区。现在西区的整个基建基本上收尾，后边不会再做这种大规模的基建了，所以资金压力就会逐步减轻。但是公司11月份负债率还是71%，我们的负债率比较高，明年可能就会降一降负债，现金流现在转正之后可能会缓解银行贷款，可能会使负债正常。截至三季度末有40多亿的合同，今年有些续签的合同很多不算了，是零散的，今年拿单质量还可以，40多个亿，都在正常的范围之内。从增速来说，合同增速上半年要好一点，是超预期的，下半年慢一点。其他生产经营都比较正常。二、提问交流环节Q：今年电力设备增长怎么样？全年32-33亿如何拆分？A：三季度增速还可以，但是我们没有做同比的比较，但是从内部的分析来看，增速很可能20%以上。营收目前还没拆分，可以对照9月的数据。三季末变电是2.6个亿，然后配电是1.6个亿，用电是2.5-2.6个亿，高低压成套是12.8亿，新能源这块1亿元，EPC是2.4亿。本来应该是预计新能源部分光伏会占大头，但是现在光伏还不到一个亿。然后充电桩是到现在已经做了4600万了。光伏我们做分布式，整县推进，好几个地方那个点接不进去了。以后接入电源需要完善电力系统，主要是新能源进展比较快，电力系统发展跟不上，没有那么多储能，电力系统的消纳能力强才行。我预计明年电力系统投资会加大，公司有两个赛道，我们产品比较全，有传统的电力设备也有新能源，反正就是有利有弊。我们没有一个特别过硬的产品，产品比较全，电力系统因为太多了，发输变配用，各种各样的产品。发展此起彼伏，我们哪个赛道都有。我们每年这个发展比较平稳，一直保持20-25%增长。发展哪个赛道我们都能参与。像原来的农网改造，后来配网改造，计量改造，新型电力系统改造我们也有。所以我们各个行业都了解，后面新能源也不是简单替代就可以，需要掌握平衡。Q：明年的收入和利润展望？A：按照历史规律每年都是20-25%的增长，今年三季度已经40多个亿了，起码能保证明年正常的一个交付，明年一月份会开所有的事业部的预算，财务预测基本是大差不差。Q：在手订单的交付周期是多长？A：最长一年，有的像电表的时间长，电表有两三年，我们都是根据甲方的要求来备货。这个增长我们说的是合同。我们先有合同，然后第二年我们才有这个销售收入，或者当年有销售收入。现在我们在改，用收入来考核，我们三季度末是拿到了40多亿的订单，有的今年已经开始了。他是个累计的，比如一季度签多少合同，二季度签了多少合同，一季度合同有的比如下半年开始备货，生产这样一个滚动过程。像电力设备这块也比较稳健，就看新能源这块能确认多少的收入。分布式光伏这块形势不会太大变化。Q：除了山东、河北这几个主要的省份，我们有没有开拓其他的地区？A：有海南、广州，我们在往南方转，南方是光照时间短，下雨天比较多。但是现在北方受限制比较多，所以往南方转。Q：海南的220兆瓦的项目现在是什么节奏？A：是个三年合同，是个大的项目总项目，确认收入也是阶段性的。Q：今年确认的光伏不到1个亿的收入，是哪个项目？A：是多个项目合起来，因为光伏的项目跟别的不一样，光伏战线拉的时间比较长，然后逐渐并网，逐渐安装完成并发，这是一个逐渐的过程。因为我们整个团队都是跟那几家央企做，按照规划的话，比如今年不能完成指标的话，可能就压缩到明年或者后年，因为它是个政治任务。今年可能并网现在确实是有问题，但是国家电网解决了之后，肯定后面的投资还会加大。他每年的那个投资指标，或者他的这种新能源增速或者增量这一块他还是有考核的，就是五大能源这一块，要能拿到他的投资计划的话，基本上能新能源这块就能确定了。Q：在手的40多亿订单包括多少电气设备？我们现在定位在哪个电压范围？A：除了光伏剩下的都是，海南那个项目比较大。现在是中低压，基本上就是在配网10千伏。Q：传统电力设备业务市场格局如何？A：这部分厂家众多，充分竞争。我们在南方这两年，我们从前年两个中标，中标一个亿，后来去年是2.45亿。举个例子，因为南方电网相对来说市场比较统一（都是国网），电网统一招标，我们的增长速度很快，这个体现我们在电网这边的优势。因为现在，电网招标就招一二次融合，我们产品比较全，我们既有一次设备，又有二次设备。一次设备是变压器、开关柜这种过大电流的。二次设备是测控、测量和控制弱信号智能化，这块也叫设备的智能化。过去一次设备和二次设备，都是分开招标，现在是合在一块。分开招标有个痛点，因为现在这个设备智能化越来越高，现在全都是自动化、网络化，信息化，这样造成一个危机，可能拒动或者误动，误动是不该动的时候动作了，拒动是要动的时候没动作。电网设备高度智能化以后也存在这个问题，设备出现故障以后，究竟是一次设备造成的还是二次设备造成的，判断不了。所以现在国家电网、南方电网就把这两个设备放在一块，作为一个整体，不管是一次设备，还是二次设备，最终有一个责任者，实际中了这个标的既有一次设备又有二次设备。我们公司就是产品全的优势，我们是自己的一次和自己的二次，配套肯定是最理想的，因为一次设备二次设备，我们互相理解起来比较容易，我做变压器，线圈，浇筑，把耐压什么解决了，这就行了。所以在检测和前边履约服务当中，我们基本上都是排在全国第一二，有好多一二次融合的产品，现在放在一块检测。这样的话从南方电网接到招标，我们都增长的比较快。无形当中促成我们的发展，这种特长契合了它的需求，所以这块也算是我们一个竞争优势。这几年一直增长速度比较快，也是得益于这个，我们20-25%的增长速度要比行业的平均水平高不少。另一方面，公司重视研发，一次设备很齐全，包括技术人员、售后服务、生产等等，团队都比较完善，一次二次都比较完善。现在电力系统是发展是最快的，它的信息化、智能化最快，有一个很复杂的智能系统，所以就是随着这种智能程度越来越高，我们公司越来越适合这种发展节奏。Q：海外业务情况如何？A：海外今年还行，前两年受疫情影响。现在我们都有像EPC这块，包括要卖设备，跟一些央企合作。海外业务以前很少，去年才2000万，今年上半年就已经起量了。今年我们正在做的几个大概就是在东南亚、一带一路国家，今年能拿单子，明年确认收入有2-3个亿。Q：现在新能源的利润率是不是比较低？A：光伏比较低，充电桩还可以。之前我们充电桩也没有起量，就是人工成本，包括一些折旧也比较高。Q：充电桩哪些业务我们是自己做？充电桩是主要哪一些项目？A：核心的那个充电模块我们也能做，基本上外购的多。一方面是甲方指定的，第二就是量价从优外采。充电桩这块比较多元，有政府的、城投债、地方债、专项债。有几个转型的，我们给上海一个上市公司做的，原来做房地产，手里有物业做，有停车场，跟我们合作，这个有一千多万。纯粹的民营投资或者是个人投资，公交系统民营的个人的都有。我们没有跟头部的下游运营商这类合作。充电桩起量大，我们现在已经是去年的5倍了，去年不到3000万。我们本来今年规划是增长一倍，因为感觉到今年市场要放量。充电桩建设一开始我们车间多了一倍的产能，后来算了产能得四五倍，增长比较快。Q：今年价格和盈利上有没有一些下滑？A：基本没有，今年我觉得比较好，因为充电站就是建站的，效益比较好。充电费涨了很多，效益好了。当然现在量大了，可能比原来量小时候价格会稍微降一点，但是没有下滑的很厉害，毛利在25%左右。明年我们扩了好几个，现在把金融资金方也加进来了，现在有资金方往充电站融资，更能加速充电站的建设速度，所以我们觉得明年比今年还要好。Q：今年充电桩营收大概能完成多少？A：确认收入保守来说5000万元以上。现在充电桩还比较发散，比较快，比光伏要快。现在电动汽车资源增长速度很快，今年比去年电动汽车也翻了一倍，所以充电桩一定得起码同步增长，按车桩比来说，充电桩、充电站的建设一定比汽车要慢，因为涉及找场地，融合过程。汽车产能都可以往上走，所以充电桩会落一段，有更大的一块需求，就是电动汽车发展的快，充电桩要慢一些。需求会有一部分是压制着释放不出来，因为建站难度要比造车的难度要大。所以现在电动汽车会更快，但是充电桩也会跟上，我感觉明年增长速度可能会更快。Q：现在需求还是以120千瓦的充电桩为主吗？A：对，一体桩就是120千瓦，一拖六、一拖八的充电堆的就是480千瓦的，360千瓦的。充电堆折合到一个桩上大概也都是这样，因为现在主流车都是六七十千瓦充电的速度，所以就是匹配这个。Q：我们后面要去做EPC的这种项目吗？A：储能首先我们有产品，储能也是个电力产品，我们整个的EPC有电力设计院、施工队伍，这肯定也在EPC这个范围内。但是它作为一个单独产品，我们是有一个事业部专门做这个储能产品，做出的产品跟我们其他的产品一样，都到总包事业部，他去做EPC去，主要就从PACK做集成。其他的像逆变器、PCS都是我们自己做，没有外采，我们是自己先研发出来，PCS、EMS、BMS都已经拿到了，只外采电芯。Q：今年储能的竞争也是相对比较激烈，价格下得非常快。明年我们现在有想去拿单子吗？A：想着拿，我们做储能比较慢，二级市场认可的时候，前两年我们一直在搞研发，就是零星的做一些，之后还是用到我们自己的产业盘。我们现在两个厂区都是用自己的，做完研发，今年就有了生产线。之前做的是零散的小项目，后面还是作为一个新能源重点项目去做。现在电池价格降，但是按照大的趋势，电力价格改革或者其他，还是要做的。比如前几年光伏市场，我们还是比较看好。我们确实比较稳，有利有弊，前两年也不存在过于激进，现在根据市场，经过一段高热之后慢慢恢复正常。储能其实现在也是一个充分竞争的市场，储能价格降得这么快，供大于求了。可能赚钱的都是那种出口的，其实好多都是自己做出口，然后现在国内市场火了，就一边做出口，一边把国内市场培育起来。Q：我们储能的产能如何？A：产能不大，1个GWh。所以现在下降对我们来说没什么影响。Q：只看电力设备这一块，公司今年能有30亿收入吗？A：可能不到30亿。风电没有放进来，放到新能源板块，销量还可以，供不应求，有好几个亿。风电的产品是风电箱变，陆风用。以前是算到传统设备，放到高低压成套。我们有一个专利，有一个特点，我们对电缆有一个故障检测，35千伏的电缆在山里边埋在地下，我们基本上给他做定位，大概在几米范围之内，这地方有故障。所以这个是我们的故障检测，故障定位。Q：风电箱变是因为下游需求比较好，还是因为我们今年实现了客户的突破？A：我们解决了用户痛点，明年的话预计还会有比较大的订单量。因为今年就是下半年才开始放量，上半年没有下半年这么火。基本上是前半年做规划、做立项，后半年采购执行、交互。今年风电这块大概2-3亿。Q：后续我们储能业务计划怎么推进？A：首先在河北，国家电网，五大四小发电机厂。我们大储和工商业都有，偏中大型。储能我理解是本身一个产品，配在变电站里或是光伏上。Q：我们明年有大概的经营目标吗？A：暂时没有，储能这块价位一直往下降，好多人都不敢去做了，立项也不敢立，立了以后可能马上价格又会变低了，现在购买以后马上可能就贬值了。我感觉价格稳定了以后，储能会大上，因为现在已经是低谷了。还有这个虚拟电厂，工商业这块，政策上也没打通，我感觉有一个爆发点。Q：我们年底涉及到的坏账计提，信用减值这块，体量预计会比较大吗？A：现在是上半年的都在半年度的计提了，下半年新增的按比例计提，前几年都已经把房地产计提完了，时间长的都已经计提完了，正常按会计准则来计提。Q：明年降负债率是一个很重要的工作，这个计划如何执行？A：主要是西边的产业园，已经投入了十多个亿了，就是买地加上基建，所以建成之后两期的标准厂房已经卖完了。其实上市之后也没做定增量，其实也想过把这个负债率降下来，但是一直没做。后期我们没有那么大压力，之后肯定是先优先偿还上市公司分红，把这个负债率降一降。
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