【纪要】家联科技(301193)会议纪要20240115-韭研公社

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【纪要】家联科技(301193)会议纪要20240115

慧选牛牛

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2024-01-15 22:29:28

发言人50:00:00应该说非常荣幸的邀请到了公司的副总经理孙总，包括生态谢总给大家做一个应该说近况的分享。孙总也是一直应该说奋斗在业务的一个前线。我们看到应该说总体从公司这样一个经营的情况来看的话，其实一直呈现出来一个海外逐步复苏，然后内销这一块其实持续延续了一个非常不错的增长态势。对于24年来说，公司陆陆续续像宁波南山这边，包括广西，包括像泰国等等都会有一些新增的项目和产能释放。所以应该说24年其实伴随着整体海外库存周期的消化，还有伴随着新业务新产品的导入，公司对于24年来说，其实也是一个非常不错的成长的年份。所以我们今天也是邀请公司来给大家做一个近况的分享，要不看麻烦，领导应该对于24年整体的经营情况，包括对于一些新项目，看能不能帮我们先做一个简单的分享。感谢。发言人60:01:05各位投资者大家好，我是嘉联科技的正在信号，我先为大家介绍一下我们公司的基本情况，是我们公司作为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，全球生物基全降解日用塑料制品的单项冠军生产企业。目前我们公司的主营业务涵盖塑料制品、生物全降解材料制品及制品的研发生产与销售。目前公司的主要产品有一次性塑料餐具到沙场飞碗盘，吸管、包装袋、家居日用品等，主要服务于国内外知名零售商超餐饮、茶饮等客户。公司的产品种类齐全，能够为客户提供各类环保餐饮具产品的一站式产品解决方案。我们大概先回顾一下2023年的新经营情况，2023年由于整体的宏观经济不景气以及地缘政治冲突等因素的影响，我们公司的外销收入下降幅度还是比较大。目前公司海外订单短期内还是有一定的压力。但是随着外销。需求的修复，公司的外销收入慢慢会恢复到正常水平水准。同时随着国内经济的复苏，公司积极开拓国内市场，同时在这些拓展新客户以及提升老客户的市场份额，公司的营销收入有望得到进一步的提升。未来我们肯定会积极开拓海外市场，加快海外需求基地的海外生产基地的建设，提前布局规划，从而更好地应对当前局势以及慢满足未来的市场需求。我们目前24年的主要新增产能，一个是广西来宾市我们购买的226亩土地，主要是用于植物纤维制品的产能布局。目前厂房已经基本建设完成，现在已经进行，这是一个基础设施以及辅助设备的建设。产能预计在20年应该有一大部分的投入。同时我们在年初购买了南山宁波南山地块，预计建成后达到年产12万吨的设计产能，目前那边厂房也已经基本建设完成，产能20年也有一部分是能够释放出来。同时我们在23年5月份注册了泰国子公司，租赁了2.5万平方米的厂房，现在进行设备投入，目前正在试生产状态。同时我们新购的泰国360亩土地也在进行一期的厂房规划建设，预期在24年第三季度左右会有部分的产能投放出来，反正目前20年的才能说新增产能情况。发言人50:04:05要不我先跟孙总这边请教一些问题，孙总要不帮我们展望一下，因为其实二三年整体提出来说，海外一直在逐步复苏，但是整个复苏的态势还是比较弱一些。27年刚刚其实谢总也说到，我们其实还是有很多的新增项目或产能在释放，27年这一块我们我们对于市场的景气度，包括我们对于产能释放的消化，我们是怎么去做一个判断的，感谢。发言人70:04:34好的，是这样子的张老师，24年我们分两块来讲，一部分我们先说国内，国内我们经过过去一年打的基础，因为过去一年我们不管跟咖啡的排前几的客人，包括喝奶茶这些量级比较大的客户，然后服务下来，我们相对来讲二三年在内销这块我们确实差不多增长率也比较高，我们差不多%一百六七的增长率，相对来讲第一个是包含销售份额的不断提升，另外也是基于我们对他们的一些交期，包括质量，包括相对来说价格比较有竞争力，服务的也得到他们认可。所以在24年的话，实际上费用来讲，我们的内销增长率会比二三年应该更好，从现在我们在谈项目跟带走项目来看，因为我们每一年在12月底，在月初，我们会做一个整个销售的预算，跟大家做销售员，所有的客人在谈项目，会做一个复盘。从我们的判断情况来看，内销在今年会比23年更好，因为我们在23年像有些几个头部客户，像比如说瑞幸像喜茶、蜜、雪冰虫这些开店量比较大的客人，确实在过去的一年我们做的还是不错的，在他们内部我们都赢了，营造了一系列的荣誉。所以在24年除了在原有项目上面给我们做原有项目上面份额会提升，同时我们还有很多新的项目应该也进入了接下去在20年我们要做进去，所以在24年整个的内销形势是从现在情况来看是非常的好。另外外销主要是我们22年基数太高，22年大家应该有印象，我们的外销的增长率比21年是百%的数，差不多接近百%的数据，这样的一个增长。我们后来也复盘了一下，增长数据是我们也是因为整个疫情，当时疫情让欧美的供应链基本断掉，所以当时这个数据是有一部分的这个应该对整个市场是一种失真状态，因为当时他们因为一直就是疫情导致很多国家也是缺货，一直是没有货，再加上当时的海运从一个月变成三个月了，然后再加上一个断货。不是这地方被风控，就那地方被风控，所以导致他们的采购端产生了一个预判，他修改了他的采购条件，因为像以前一个月的到货量还要批改，从在海上漂三个月，同时为了让不断货，他明年可能会采购1万箱了，他可能要采购15,000箱，所以他要让自己的货源保证自己不要断货，等于其中有个策略就是多备货，库存多放一点，以及应对各个地方不断的风控。所以后来在二三年当时因为他们就按照这个条件下订单，所以在二三年上半年，包括到八九月份这些订单还在手上，有大量的订单在手上，你全部到他们仓库以后，后来全球风控解开，整个全球物流又回归到差不多一个月时间，到欧美，所以这样总导致他们所有人仓库里面都是爆满，但他订单当时也是一种一定的，因为疫情情况也处于一定的失真状态，所以出现了一个非常高的基数的增长。那么。23年整个外销就出现一个回落，大部分的客人库存确实太多，然后出现了一个回落。从第四季度来看，应该说所有的客人已经不存在库存的情况，所以从第四季度开始，外销是一个逐渐复苏的过程。逐渐复苏的过程。同时我们为了全球种植风险也做了一个布局。5月份的时候我们在泰国快速租了25,000平方的厂房，厂房现在已经进入生产状态了。另外一个我们也买了一个300多亩的土地，23年的时候，10月份已经开始开建了，预计应该是在明年的9月份，估计应该厂房会建完，可能会陆陆续续装修，投放产能应该在今年的24年第四季度，如果一些紧急项目，特别紧急，项目是可以用上的，所以的话就是从目前的布局来看，我们因为在美国工厂，在泰国的工厂，包括国内的工厂，相对来讲用的目前去中国化的政治风险，所以相对来讲我们复盘下来，所有的在手项目可以在谈项目来看，今年的外销应该会比。23年。会有比较好的恢复，应该也有当然跟内销相比没有内销会增长这么迅猛，但外销还是会出现比较好的正增长。因为目前。最起码我们海外布局以后，客人不会特别的担心，不会把我们订单因为去中国化去风险会转移到别的地方去，转移到地方政府那边去，这种情况就不会出现。所以相对来讲，按外销情况也会有一个比较不错的增长，这是我们对内外销的一个判断。复盘下来加上去。发言人50:10:60感谢孙总。沿着内外销我跟您先请教一下，外销这一块您刚才也提到，像今年的越南产能这种释放，订单其实相对来说有一定的确定性，所以您觉得整体今年的恢复肯定会比23年要好不少。从这个角度上来说，能不能帮我们讲回望一下调查。我们的毛利率这一块，因为越南那边其实刚刚开始产能释放，估计应该说整个产能利用率应该大概率早期也不会很高，我不知道这个会不会影响一部分我们的毛利率。发言人70:11:38毛利率应该总体会比23年好一点，我的预判应该会好2~3个点，只能是一个拍脑袋拍的，因为我自己预判没有出错的，出了很细的去算过，肯定会比23年好。发言人50:11:59主要原因是什么？您觉得是。因为我们产能利用率的问题，还是泰国这边产能释放带来产能利用率一下子可能就会比较高，还是说。本身我们可能早期投的产能就不大了？发言人70:12:14产能利用率的问题还是因为今年总体来讲，各个项目的产能利用率都会扩大，比23年二三年产能利用率不好，24年各个项目产能利率都会有大幅提升。（节选）
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