酒鬼酒股东大会调研要点20240222
夜长梦山
2024-02-22 21:41:10
酒鬼酒股东大会调研要点20240222
春节动销：好于预期，终端动销同比+20~30%。分环节看，下游环节好于中上游环节：消费者扫码>终端动销>经销商出货>经销商进货。库存去化有序推进，渠道及终端信心提升。公司节前市场投入以经销商库存消化为目的，而非促进回款。
24年展望：公司仍处于调整期，节奏上希望24H1调整能够结束，Q2末达到良性，Q3、Q4开始发力。有信心实现全年恢复性增长。中期50亿/长期100亿目标不变。
区域策略：当前核心是做大做强湖南基地市场，开展精耕细作。省外打造样板市场，由点带面进行拓展。公司具有全国化基因，不会放弃全国化。
渠道策略：处于品牌贸易模式向BC联动模式转型的过程中。未来渠道会多元化，更侧重愿意做市场的经销商，渠道管理转向1+1模式。坚持费用改革，费用更多投向消费者/终端。
产品策略：核心单品是内参和红坛。内参坚守高端品牌站位，重点维护价格和渠道利润，甲辰版承担费用改革风向；红坛定位最大规模单品，省内红18、省外红20；内品着眼承接消费降级，在省内表现较好
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