Q1:

春节期间公司产品的销售情况如何?

 A1:

整体来看,公司产品销售情况良好,春节前经销商的订货情况、春节期间消费者终端的动销情况非常理想,超出公司预期,春节假期过后,经销商开始下新的订单,进行

补货。

 Q2:

春节期间,礼盒产品的终端表现如何?

 A2:

礼盒产品,公司以往的布局较为单薄,产品品项较少,无法满足消费者多样化的消费需求。

今年,公司提高对礼盒产品的重视程度,推出多款礼盒产品,包括大健康类产品礼盒,覆盖了几十元至三百元的价格带。

春节期间 ,礼盒产品动销情况良好,同比销售有较大幅度的增长。

 Q3:

热食燕麦和冷食燕麦的毛利率情况?

 A3:

热食燕麦和冷食燕麦的毛利率均较高,公司整体的毛利率维持在一个较高的水平。

 Q4:

公司目前在零食量贩渠道的情况?

公司如何看待零售量贩渠道?

 A4:

公司零食量贩渠道的销售增速较快,在零食渠道公司主要提供小包装产品,囊括了公司的热食燕麦和冷食燕麦,根据终端动销情况进行产品的动态调整。

 近两年,零食量贩渠道增长非常的迅速。

从渠道各环节的拆解来看,各环节的发展比较健康,各环节均能分享到渠道发展带来的收益。

消费者 、加盟商、渠道自身、上游的供应商,大家都能从渠道的增长中获取所需。

从这个角度来看,公司认为该渠道的商业闭环较为完整,有可持续发展的逻辑支撑。

经过几年的高速发展后,可能渠道中的各零食量贩品牌会进行一些短兵相接的竞争,下一步会做一些行业的整合。

但是这是未来的事,在渠道高速发展的当下,公司会积极地拥抱它。

对零食量贩渠道,公司的策略为拥抱零食渠道,实现共同成长。

从去年的情况来看,零食渠道自身的增速较为可观,各零食渠道品牌均在快速拓店,仍处于红利期。

伴随着该渠道拓店的速度,对公司营收的增长预计也能产生强劲的推动作用,公司会进一步加大在零售量贩渠道的投入。

 Q5:

日本燕麦的人均消费量与中国有较大的差异,从公司的理解角度来看,我们和日本的核心差异在什么地方?

 A5:

燕麦消费市场上,海外基本大部分的国家都是以冷食燕麦为主。

中国比较独特,这与我国的传统饮食习惯可能有一定的关系,中国人更习惯于吃热的食物。

 但,我们也观察到,中国的饮食习惯处于一个逐渐转移变迁的过程之中。

这个变迁会持续缓慢地发生,现在已经看到比较多的年轻人对冷的食物的接受度越来越高,所以未来对于冷的食物,食用的形式可能不再构成其品类发展的障碍。

从长期来看,公司认可冷食燕麦的发展潜力。

但是,当下还没有完全到迅猛发展的时间节点,可能需要一些时间来逐渐地转变饮食的习惯。

Q6:

老年人群体对燕麦的消费量和偏好是一个什么趋势?

 A6:

公司过去的消费者画像主要是以中老年为主,但是近几年消费者的年龄段在逐渐地往年轻化延伸,热食燕麦的消费者,消费粘性非常强,很多是公司忠实的消费者。

当食用燕麦形成习惯后,基本会将燕麦做为刚需之一。

在中国燕麦市场上,公司的市场地位和号召力非常强劲。

中国的老龄化趋势明显,并且处于加速发展的过程之中,秉承公司的传统,公司非常重视中老年消费者群体,公司会持续地加强在中老年消费者中的市场教育工作。

公司的产品力非常强,历年对消费者的访谈和消费者反馈显示,消费者对公司产品品质、消费体验均给予较充分的肯定。

同时,公司也会加强对年轻消费群体的重视程度,开发更多符合年轻消费群体的产品。

 总体来看,公司的策略中,中老年消费者是公司的基本盘,未来基本盘可能会稳步地扩大,青年的消费者会带来新的增量。

青年的消费者经过时间的洗礼,会逐渐向中老年转化,公司也会加强青年的市场教育工作。

 Q7:

燕麦粒价格在上涨,公司如何平衡成本上涨的压力?

 A7:

公司的原料燕麦粒是农作物,价格会根据收获情况涨跌,公司会通过以下方式平衡成本的上涨压力:

第一,燕麦粒原粮价格上涨,但其他的原材料、包材、物流等影响产品价格的各种因素,公司会通过各种方式在保证质量的前提下降低成本。

第二,公司会更精细化地组织生产,把生产各个环节的成本尽量合理的下降。

第三,公司今年会更进一步地加强费用端管控,公司在线下费用投放一直效率很高,线下也保持较为稳定的费用管控模式,线下的盈利能力较强。

线上过去几年增速较高,同时费用的投放也较大。

今年公司会进一步的研究线上费用投放模式,寻找更高效率的投放方式。