【HC汽车】SU7大定爆火,动能充足
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在4分钟1万大定,27分钟5万大定的大爆流量背后,是小米汽车品牌势能快速暴涨的机会。
说点个人理解:
1)大定有没有水分?
肯定有的,下单5000元,168小时内可改配置可退款,过时锁单生产。所以冷静的看应该等7天后看大定数量。
2)冷静看大定重要么?
现在时点不重要,因为营销动能还在提高,已成为车圈及跨界第一流量。关键在于7天内动能究冲高后落在什么位置,即最后形成的品牌势能/品牌力。
3)这样的营销有意义么?
车圈CEO邀请+饥饿营销+大定小手段,给车圈营销写了教科书。当前车市,卖的越多卖的越好,卖的多“自有大儒为我辨经”。
4)会被反噬么?
一看产品短板、二看竞对狙击,目前是有瑕疵、但无明显短板。所以竞对狙击很关键,如果竞对是被动式调整权益狙击,那就是认输。如果是舆论战,那就等等看胜负。
5)后续怎么看?
如果SU7站稳脚跟,那么第二款车SUV会走的更顺。这几年新品牌的第二款都比第一款好做,因为趟过的雷再犯错概率很小。2款车卖好就有盈亏平衡可能,再之后就是供应链管理出成绩,进入到舒服的节奏。
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投资角度,近期小米汽车的乐观预期会先行,市场做趋势投资、估值宽容(借鉴2H20-2021新势力、以及2H23的赛力斯)。等时间临近第二款车发布,再做基本面锚定。
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