中国西电(601179)4月16日交流会议
慧选牛牛
买买买的机构
2024-04-16 16:38:26
慧选牛牛
2024-4-16
4月16日慧选牛牛讯，中国西电(601179)举办交流会议，【摘要】1.经营情况1）23年营收210.51亿，同比+12.21%。归母净利润8.85亿，同比+42.99%。经营活动现金流量净流量净流入12.15亿元，同比+118.08%。2）核心业务经营状况良好：变压器板块的业务收入是78.23亿元，同比+40.31%，开关产品收入76.63亿元，同比+21.53%。3）加强研发：投入研发费用10.21亿元，同比增加28.16%。2.订单情况近300亿在手订单，电网增长幅度同比+30%，特高压比例最高，电源20亿，工业用户将近60亿，国际市场前年单体南美订单，去年总量+40%，去年整体增速不错。3.出海聚焦于东南亚、南亚、非洲，西亚、中亚、南美有重大项目供货，乌兹别克斯坦单体重大项目供货（亿元级别），未来发力南美等市场。【全文】1、基本情况：中国西电是现在是属于央企中国电气装备有限公司直接控股的一家上市公司，是我国一五计划期间重点建设的工程项目为基础上形成的，目前它是我国最具规模的一个高压、超高压以及特高压输配电成套的研究开发、生产制造和实验检测的基地，这是整个的情况。中国西电的主要业务为输配电及控制设备的研发、设计、制造、销售、检测相关设备成套以及技术研究、服务和工程承包。核心业务为高压、特高压、超高压及特高压的交直流输电设备的制造、研发和检测，我们公司的主要产品主要是110千伏及以上电压等级的高压开关、变压器、电抗器、电力电容器、互感器、直流输电等产品，这是整个公司的主营业务。公司在成立中国西电以来一直有参与输变电工程技术服务的项目，很多工程项目在国内实现了首台套的应用。我们的产品首次曾经先后用于第一条330、550千伏的高压交流输电工程，第一条750千伏超高压交流输电工程，第一条正负100千伏直流输电工程，第一条正负500千伏的超高压直流输电工程，第一条正负800千伏特高压直流输电工程，第一个西北至华北联网背靠背直流输电工程等。还有国内的一些首台套，国内首台的800千伏双断口罐式断路器，川东的银川东变电站正式投入，还在国内首先进行了交流1000千伏和交流正负800千伏的特高压的研发和技术储备。为国家这个百万伏的示范工程，晋东南至南阳晋门示范工程提供了1,000千伏GIS、变压器、避雷器、隔离开关等产品，为云南至广州的正负800千伏特高压直流输电工程提供了变压器、电容器、避雷器等产品，为我国的国民经济也做了一些很大的贡献，这是整个中国系列在历史的首台套的一些应用。在国际方面，作为我国输配电装备制造业走出去的重要力量，中国西电为80多家国家和地区也提供了可靠的产品和优质的服务，为全球市场建立西电的良好品牌、良好的声誉和形象，这是整个中国西电的基本情况。2、23年业绩：2023年度公司以高质量发展为首要任务，着力增强核心功能，提高核心竞争力，扎实推进公司从外延式向内涵式的一个转变，迈出了科技创新能力更强、市场份额更高。那么转型发展速度更快。因为效率质量更优，管理改革的成效更实，同时在履行央企社会责任特色更亮的一个坚实的步伐，经营业绩全面上扬，再次取得一些历史性的突破。全年2023年的营业收入是210.51亿元，同比增长12.21%。利润总额是11.07亿元，同比增长24.52%。净利润是10.2亿元，同比增长39.88%。归属于母公司股东的净利润是8.85亿，那么同比增长是42.99%。资产总额437.79，同比增长5.52%，股东权益合计244.26，同比增长5.68%。经营活动现金流量净流量净流入12.15亿元，同比增加了6.58亿，每股收益0.17元，同比增加了0.05元，这是整个的经营指标情况。在2023年公司的重点的一些工作的举措：一是坚持战略引领，强化市场导向。公司在2023年围绕双碳的目标和新型电力系统的建设，与多家央企、央国企签订技术和战略合作协议。国内网外市场领域捷报频传，特高压项目市场占有率保持行业领先，网外市场业务持续增长。其中变压器板块的业务收入是78.23亿元，同比增长了40.31%，开关产品收入76.63亿元，同比增长21.53%。同时中国西电也响应走出去的发展战略和一带一路倡议，高水平、高起点共建一带一路，中标孟加拉400千伏变量站沙特国网项目，创近年来组合电气设备海外的一个最大订单。亚美尼亚的项目报道也引起了强烈的反响，中亚地区的建设也登录了央视新闻。第二，坚持创新驱动，持续加大科技投入。中国西电狠抓关键技术的技术攻关，一批卡脖子和这个关键核心技术也在2023年也取得了重大突破。2023年累计投入研发费用10.21亿元，同比增加28.16%，按期完成和推进国家重点的研发项目，有6项7类产品入选国家能源局第三批能源领域首台套重大技术装备的名单。18项科技成果通过国家级行业的鉴定，14项达到国际领先，获得国家高新技术企业认证的有20个，国家认证企业技术中心认证有2个，荣获国家输配电装备产业计量测试中心授牌获批书，便电装备领域首个国家标准验证点。第三是坚持升级转型，抢占产业的新赛道。中国系列目前正在加快现代化产业体系的建设，西电智慧产业园区全面开工，部分厂房的主体结构也基本完成，大力实施机器换人、设备换芯、生产换线，推动综合产能进一步提升。同时按照中国西电主业突出相关多元的升级转型的一个发展思路，持续加大智能电网、海上风电、新能源等新兴业务的拓展力度，成功研制抽取蓄能机组、成套开关设备，新型储能关键技术研发项目获批列入国家重点研发计划。同时，积极开展离网型新能源自氢系统研究，自氢电源已实现设备供货。在细分市场领域里面，我们做优做强两家企业，通过国家级专精特新的小巨人验收，5家省级专精特新中小企业，3家企业入选国家绿企业绿色工厂。3、24年工作思路：目前国内稳步推进碳达峰、碳中和，发布新型电力体系布局规范，明确建设这个清洁能源基地，包括高压线路在内的输电通道的布局建设提速，国务院国资委在推动国有资本向前瞻性、战略性新兴产业集中，能源电力行业也迎来新的发展的黄金期。在电源侧，随着重点能源和清洁能源替代的持续推动清洁能源大基地建设，加快新增新能源装机容量，稳步提升抽水性能。火电站调峰电站也将迎来大规模投资，在电网侧两网发展投入预计超过8,000亿元，跨省区输电通道高质量发展，多条特高压有望核准开工。十五五期间特高压加强，同时有源华趋势倒逼配网升级。在负荷侧，绿色发展，电能替代、电气化进程加快，终端电力消费比重持续提高，电力设备更新换代加速，国产替代凸显，市场需求向好。储能测，新型储能，充放电、光储充、虚拟电厂增速较好。欧盟北美东南亚非洲等相关国家，电力设备检修升级以及电力需求加大，加之我国高水平对外开放和建设，为公司提供更多助力和激励。2024年，中国西电将持续紧抓推动制造业高质量发展的历史机遇，落实新型工业化部署，以高质量发展为主线，持续解放思想，加快升级转型，突出创新引领，全面深化改革，抓住关键增量，夯实管理基础，防范化解风险，神势而上、稳中求进，奋力开创高质量发展。一是在聚焦引领突破，大力提升创新的整体效能，坚持服务国家战略，加大关键技术的一个攻关力度，系统性的优化创新生态，以科技创新强力支撑产业发展，大力推进关键核心技术攻关，突破重点领域技术瓶颈以及有关卡脖子产品的研制。落实1025的二期任务，储备一批重点项目，力争在国际领先成果主导参与国际标准化方面取得新突破。第二，在聚焦市场先机，那么精准发力，打好营销的组合拳，抢占黄金赛道，大力推进整体营销体系的建设，提升品牌的影响力，坚持抓大不放小，稳存量或增量，再攀新高峰，守住电网的基本盘，同时发挥常规产品的技术和品质的优势。加强统筹策划，保障特高压业务的稳中有进，常规产品业务的巩固拓展，争取市场最大份额，扩展高端配网市场，打造配网市场的增长点。抢占新能源电站技改的窗口期，打造新业务市场的增长点。紧盯海外的行业发展的新动向，积极拓展海外市场，打造国际市场增长点。【Q＆A】Q：未来几年特高压？A：国网十四五2414直工38条特高压线路，特高压迎来景气期。平均建设周期1.5-2年，按照十四五规划，项目建设从去年开始，今年明年密集核准。3月18日能源工作局工作指导意见对特高压项目统一安排。审慎乐观认为今年和去年一样较为景气，明年同样谨慎乐观。十五五随着国家的一些能源通道建设的落地和其他跨区域互联，包括最近国网南网的直流输电跨区域的合作框架协议，传递出长期的景气信号。Q：特高压订单的展望？A：23年国网工程完成了5275亿，+5.4%，国网23年招标显著提升，685亿，同比+29%，前10家输变电超过了40%，特高压招标405.2亿，+1072%。对我们公司来说，抓住特高压建设的机遇期，争取稳中有进。Q：海外增量市场？A：西电从历史上看做海外时间比较长，丰富的经验和资源积累，西电的品牌有非常好的知名度，西电的产品海外供货口碑很好，西电有完整的营销渠道和资源，80多个国家，单机设备出口到成套，到EPC总包，一带一路的投资，西电的发展稳扎稳打，这几年海外聚焦于东南亚、南亚、非洲，23年在西亚中亚南美都有单体比较重大的项目的收获。西电还将在一带一路发挥雄厚底蕴，成套的优势，不断参与到市场竞争中，来为公司高质量发展贡献力量。Q：未来业务新方向的展望？A：去年中国西电传统领域增长比较好，传统技术和业绩取得很大的突破，未来中国西电聚焦高压、特高压，传统的优势保持以外，配网领域新能源综合能源等新赛道也会有突破，对于这些装备研究也会有突破，配网也有，但是24年有望突破。现在正在布局充放电布局，系统集成，配网、新能源、充换电、储能。Q：基地的建设进度？投入后的影响？科创楼全部封顶，一二期厂房基本都已完工，现在设备选型，今年计划8家企业入驻。主要贡献在产能提升，老园区不能满足需求。新园区强调机器换人、设备换新以及生产换线，打造智能化数字化园区。Q：23年订单结构？A：客观讲行业去年整体增长不错，我们主观加大营销力度，健全营销体系，市场订单取得不错成绩，将近300亿在手订单，电网增长幅度同比+30%，特高压比例最高，电源20亿，工业用户将近60亿，国际市场前年单体南美订单，去年总量+40%，去年整体增速不错。Q：如何看海外特高压市场？A：中国国网有特高压工程的建设运营经验，特高压作为国家的一张名片走出去也是一个非常好的亮点。特高压的建设有一定的资源禀赋和资源使用的错配区域。从现在来看，我们着力点在南美市场。例如巴西水电资源丰富，南美北部的一些国家，石油、铜资源丰富，有大量的一个电力需求。同时中国企业走有比较好的关系积累，所以这方面市场的开拓也是公司的着力点。直流建设上，我们前两年在菲律宾和南网国际合作，有一条直流项目的建设已经交付，后续我们也在跟踪西亚或者其他一些区域的一些直流的项目建设，也希望在这些领域能有一定的突破。Q：IGCT进展？A：和清华形成联合研发体，去年年底在云南陆上风电场示范项目中标，将使用IGCT，新技术的推广有个过程，应用的比较宽泛，新技术有赖于学校、厂家、用户共同推进。Q：综合能源和新能源子公司和集团的关系？A：西电把这两个字公司交易到集团，我们抓核心做智能装备，科技含量、价值含量较高。Q：电力电子工程贸易的收入下降，毛利率同比提升？拆分和变动原因？收入下降：主要是因为原来在分类核算的时候，我们把新能源和综能是核算在这个分类里。所以当23Q1交易到集团完成后，后面的时间就不再含这一块了。毛利率：毛利率一般的总包业务交易给集团以后专注于设备制造。Q：埃及和乌兹别克斯坦项目的进展和价值量？A：埃及合作备忘录在基础上加强合作，和电力部门做的框架的进一步合作的文本。乌兹别克去年中亚峰会，和他们的电力部门有多轮交流，围绕电网系统升级改造，给他们提供，具体落地需要他们项目的进展，具体的一个站一个站去谈，乌兹单体重大项目供货（亿元级别），重点开拓的方向，加大这些区域的开拓力度。Q：23年人均的指标都有了较大的提升，提升的原因？A：公司去年业绩发展带来蛋糕做大，企业加强管理，比如我们深化改革方面持续发力，人均收入、利润、薪酬都会有不同程度提升，双向用力的合力。Q：集团成立了国际工程公司，总包的业务在我们的体系里做怎么样的分配？A：CEE作为一级央企，搭建业务平台是成立后的角色，完善管控，CEE成立的国际有限公司刚成立，组件阶段，在CEE下面西电也包括其他几家单位，平高许继都有相应的海外资源，西电也有国际业务平台，成立于上个世纪80年代，海外比较好的口碑，海外业务CEE会加强统筹，协同，发挥各自的优势和特点，CEE整体利益最大化。Q：国际业务的目标？A：对于国际业务，公司管理层研判来看，前景可观，无论是发达国家还是发展中国家，普遍高涨，对于我们装备制造企业来说，市场开拓的机会，我们内部研讨对于今年的订单、重点市场的突破都有考量，不仅仅是量的增加，也有重点区域的突破，公司内部围绕国际业务开拓进行研讨，希望通过努力在订单方面能有稳健增长。Q：23年开关变压器增长不错，预期这两类产品的价格变化？A：去年开关变压器，特别是开关贡献不错，变压器由于历史的在手订单因素，相比较而言弱一些，通过订单来看，希望通过市场发力能有提升。材料对于成本的影响来看，变压器关注多一些，几大主材，铜、变压器有，铜价有些上涨，我们对于这些方面，通过集采，依据在手的合同做一些锁铜，把上涨影响减小，其他的硅钢片、油最近变动不大，开关端铝材钢材可控，材料变动也有专门的人员监控，追踪分析，避免影响。
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4月16日慧选牛牛讯，中国西电(601179)举办交流会议，【摘要】1.经营情况1）23年营收210.51亿，同比+12.21%。归母净利润8.85亿，同比+42.99%。经营活动现金流量净流量净流入12.15亿元，同比+118.08%。2）核心业务经营状况良好：变压器板块的业务收入是78.23亿元，同比+40.31%，开关产品收入76.63亿元，同比+21.53%。3）加强研发：投入研发费用10.21亿元，同比增加28.16%。2.订单情况近300亿在手订单，电网增长幅度同比+30%，特高压比例最高，电源20亿，工业用户将近60亿，国际市场前年单体南美订单，去年总量+40%，去年整体增速不错。3.出海聚焦于东南亚、南亚、非洲，西亚、中亚、南美有重大项目供货，乌兹别克斯坦单体重大项目供货（亿元级别），未来发力南美等市场。【全文】1、基本情况：中国西电是现在是属于央企中国电气装备有限公司直接控股的一家上市公司，是我国一五计划期间重点建设的工程项目为基础上形成的，目前它是我国最具规模的一个高压、超高压以及特高压输配电成套的研究开发、生产制造和实验检测的基地，这是整个的情况。中国西电的主要业务为输配电及控制设备的研发、设计、制造、销售、检测相关设备成套以及技术研究、服务和工程承包。核心业务为高压、特高压、超高压及特高压的交直流输电设备的制造、研发和检测，我们公司的主要产品主要是110千伏及以上电压等级的高压开关、变压器、电抗器、电力电容器、互感器、直流输电等产品，这是整个公司的主营业务。公司在成立中国西电以来一直有参与输变电工程技术服务的项目，很多工程项目在国内实现了首台套的应用。我们的产品首次曾经先后用于第一条330、550千伏的高压交流输电工程，第一条750千伏超高压交流输电工程，第一条正负100千伏直流输电工程，第一条正负500千伏的超高压直流输电工程，第一条正负800千伏特高压直流输电工程，第一个西北至华北联网背靠背直流输电工程等。还有国内的一些首台套，国内首台的800千伏双断口罐式断路器，川东的银川东变电站正式投入，还在国内首先进行了交流1000千伏和交流正负800千伏的特高压的研发和技术储备。为国家这个百万伏的示范工程，晋东南至南阳晋门示范工程提供了1,000千伏GIS、变压器、避雷器、隔离开关等产品，为云南至广州的正负800千伏特高压直流输电工程提供了变压器、电容器、避雷器等产品，为我国的国民经济也做了一些很大的贡献，这是整个中国系列在历史的首台套的一些应用。在国际方面，作为我国输配电装备制造业走出去的重要力量，中国西电为80多家国家和地区也提供了可靠的产品和优质的服务，为全球市场建立西电的良好品牌、良好的声誉和形象，这是整个中国西电的基本情况。2、23年业绩：2023年度公司以高质量发展为首要任务，着力增强核心功能，提高核心竞争力，扎实推进公司从外延式向内涵式的一个转变，迈出了科技创新能力更强、市场份额更高。那么转型发展速度更快。因为效率质量更优，管理改革的成效更实，同时在履行央企社会责任特色更亮的一个坚实的步伐，经营业绩全面上扬，再次取得一些历史性的突破。全年2023年的营业收入是210.51亿元，同比增长12.21%。利润总额是11.07亿元，同比增长24.52%。净利润是10.2亿元，同比增长39.88%。归属于母公司股东的净利润是8.85亿，那么同比增长是42.99%。资产总额437.79，同比增长5.52%，股东权益合计244.26，同比增长5.68%。经营活动现金流量净流量净流入12.15亿元，同比增加了6.58亿，每股收益0.17元，同比增加了0.05元，这是整个的经营指标情况。在2023年公司的重点的一些工作的举措：一是坚持战略引领，强化市场导向。公司在2023年围绕双碳的目标和新型电力系统的建设，与多家央企、央国企签订技术和战略合作协议。国内网外市场领域捷报频传，特高压项目市场占有率保持行业领先，网外市场业务持续增长。其中变压器板块的业务收入是78.23亿元，同比增长了40.31%，开关产品收入76.63亿元，同比增长21.53%。同时中国西电也响应走出去的发展战略和一带一路倡议，高水平、高起点共建一带一路，中标孟加拉400千伏变量站沙特国网项目，创近年来组合电气设备海外的一个最大订单。亚美尼亚的项目报道也引起了强烈的反响，中亚地区的建设也登录了央视新闻。第二，坚持创新驱动，持续加大科技投入。中国西电狠抓关键技术的技术攻关，一批卡脖子和这个关键核心技术也在2023年也取得了重大突破。2023年累计投入研发费用10.21亿元，同比增加28.16%，按期完成和推进国家重点的研发项目，有6项7类产品入选国家能源局第三批能源领域首台套重大技术装备的名单。18项科技成果通过国家级行业的鉴定，14项达到国际领先，获得国家高新技术企业认证的有20个，国家认证企业技术中心认证有2个，荣获国家输配电装备产业计量测试中心授牌获批书，便电装备领域首个国家标准验证点。第三是坚持升级转型，抢占产业的新赛道。中国系列目前正在加快现代化产业体系的建设，西电智慧产业园区全面开工，部分厂房的主体结构也基本完成，大力实施机器换人、设备换芯、生产换线，推动综合产能进一步提升。同时按照中国西电主业突出相关多元的升级转型的一个发展思路，持续加大智能电网、海上风电、新能源等新兴业务的拓展力度，成功研制抽取蓄能机组、成套开关设备，新型储能关键技术研发项目获批列入国家重点研发计划。同时，积极开展离网型新能源自氢系统研究，自氢电源已实现设备供货。在细分市场领域里面，我们做优做强两家企业，通过国家级专精特新的小巨人验收，5家省级专精特新中小企业，3家企业入选国家绿企业绿色工厂。3、24年工作思路：目前国内稳步推进碳达峰、碳中和，发布新型电力体系布局规范，明确建设这个清洁能源基地，包括高压线路在内的输电通道的布局建设提速，国务院国资委在推动国有资本向前瞻性、战略性新兴产业集中，能源电力行业也迎来新的发展的黄金期。在电源侧，随着重点能源和清洁能源替代的持续推动清洁能源大基地建设，加快新增新能源装机容量，稳步提升抽水性能。火电站调峰电站也将迎来大规模投资，在电网侧两网发展投入预计超过8,000亿元，跨省区输电通道高质量发展，多条特高压有望核准开工。十五五期间特高压加强，同时有源华趋势倒逼配网升级。在负荷侧，绿色发展，电能替代、电气化进程加快，终端电力消费比重持续提高，电力设备更新换代加速，国产替代凸显，市场需求向好。储能测，新型储能，充放电、光储充、虚拟电厂增速较好。欧盟北美东南亚非洲等相关国家，电力设备检修升级以及电力需求加大，加之我国高水平对外开放和建设，为公司提供更多助力和激励。2024年，中国西电将持续紧抓推动制造业高质量发展的历史机遇，落实新型工业化部署，以高质量发展为主线，持续解放思想，加快升级转型，突出创新引领，全面深化改革，抓住关键增量，夯实管理基础，防范化解风险，神势而上、稳中求进，奋力开创高质量发展。一是在聚焦引领突破，大力提升创新的整体效能，坚持服务国家战略，加大关键技术的一个攻关力度，系统性的优化创新生态，以科技创新强力支撑产业发展，大力推进关键核心技术攻关，突破重点领域技术瓶颈以及有关卡脖子产品的研制。落实1025的二期任务，储备一批重点项目，力争在国际领先成果主导参与国际标准化方面取得新突破。第二，在聚焦市场先机，那么精准发力，打好营销的组合拳，抢占黄金赛道，大力推进整体营销体系的建设，提升品牌的影响力，坚持抓大不放小，稳存量或增量，再攀新高峰，守住电网的基本盘，同时发挥常规产品的技术和品质的优势。加强统筹策划，保障特高压业务的稳中有进，常规产品业务的巩固拓展，争取市场最大份额，扩展高端配网市场，打造配网市场的增长点。抢占新能源电站技改的窗口期，打造新业务市场的增长点。紧盯海外的行业发展的新动向，积极拓展海外市场，打造国际市场增长点。【Q＆A】Q：未来几年特高压？A：国网十四五2414直工38条特高压线路，特高压迎来景气期。平均建设周期1.5-2年，按照十四五规划，项目建设从去年开始，今年明年密集核准。3月18日能源工作局工作指导意见对特高压项目统一安排。审慎乐观认为今年和去年一样较为景气，明年同样谨慎乐观。十五五随着国家的一些能源通道建设的落地和其他跨区域互联，包括最近国网南网的直流输电跨区域的合作框架协议，传递出长期的景气信号。Q：特高压订单的展望？A：23年国网工程完成了5275亿，+5.4%，国网23年招标显著提升，685亿，同比+29%，前10家输变电超过了40%，特高压招标405.2亿，+1072%。对我们公司来说，抓住特高压建设的机遇期，争取稳中有进。Q：海外增量市场？A：西电从历史上看做海外时间比较长，丰富的经验和资源积累，西电的品牌有非常好的知名度，西电的产品海外供货口碑很好，西电有完整的营销渠道和资源，80多个国家，单机设备出口到成套，到EPC总包，一带一路的投资，西电的发展稳扎稳打，这几年海外聚焦于东南亚、南亚、非洲，23年在西亚中亚南美都有单体比较重大的项目的收获。西电还将在一带一路发挥雄厚底蕴，成套的优势，不断参与到市场竞争中，来为公司高质量发展贡献力量。Q：未来业务新方向的展望？A：去年中国西电传统领域增长比较好，传统技术和业绩取得很大的突破，未来中国西电聚焦高压、特高压，传统的优势保持以外，配网领域新能源综合能源等新赛道也会有突破，对于这些装备研究也会有突破，配网也有，但是24年有望突破。现在正在布局充放电布局，系统集成，配网、新能源、充换电、储能。Q：基地的建设进度？投入后的影响？科创楼全部封顶，一二期厂房基本都已完工，现在设备选型，今年计划8家企业入驻。主要贡献在产能提升，老园区不能满足需求。新园区强调机器换人、设备换新以及生产换线，打造智能化数字化园区。Q：23年订单结构？A：客观讲行业去年整体增长不错，我们主观加大营销力度，健全营销体系，市场订单取得不错成绩，将近300亿在手订单，电网增长幅度同比+30%，特高压比例最高，电源20亿，工业用户将近60亿，国际市场前年单体南美订单，去年总量+40%，去年整体增速不错。Q：如何看海外特高压市场？A：中国国网有特高压工程的建设运营经验，特高压作为国家的一张名片走出去也是一个非常好的亮点。特高压的建设有一定的资源禀赋和资源使用的错配区域。从现在来看，我们着力点在南美市场。例如巴西水电资源丰富，南美北部的一些国家，石油、铜资源丰富，有大量的一个电力需求。同时中国企业走有比较好的关系积累，所以这方面市场的开拓也是公司的着力点。直流建设上，我们前两年在菲律宾和南网国际合作，有一条直流项目的建设已经交付，后续我们也在跟踪西亚或者其他一些区域的一些直流的项目建设，也希望在这些领域能有一定的突破。Q：IGCT进展？A：和清华形成联合研发体，去年年底在云南陆上风电场示范项目中标，将使用IGCT，新技术的推广有个过程，应用的比较宽泛，新技术有赖于学校、厂家、用户共同推进。Q：综合能源和新能源子公司和集团的关系？A：西电把这两个字公司交易到集团，我们抓核心做智能装备，科技含量、价值含量较高。Q：电力电子工程贸易的收入下降，毛利率同比提升？拆分和变动原因？收入下降：主要是因为原来在分类核算的时候，我们把新能源和综能是核算在这个分类里。所以当23Q1交易到集团完成后，后面的时间就不再含这一块了。毛利率：毛利率一般的总包业务交易给集团以后专注于设备制造。Q：埃及和乌兹别克斯坦项目的进展和价值量？A：埃及合作备忘录在基础上加强合作，和电力部门做的框架的进一步合作的文本。乌兹别克去年中亚峰会，和他们的电力部门有多轮交流，围绕电网系统升级改造，给他们提供，具体落地需要他们项目的进展，具体的一个站一个站去谈，乌兹单体重大项目供货（亿元级别），重点开拓的方向，加大这些区域的开拓力度。Q：23年人均的指标都有了较大的提升，提升的原因？A：公司去年业绩发展带来蛋糕做大，企业加强管理，比如我们深化改革方面持续发力，人均收入、利润、薪酬都会有不同程度提升，双向用力的合力。Q：集团成立了国际工程公司，总包的业务在我们的体系里做怎么样的分配？A：CEE作为一级央企，搭建业务平台是成立后的角色，完善管控，CEE成立的国际有限公司刚成立，组件阶段，在CEE下面西电也包括其他几家单位，平高许继都有相应的海外资源，西电也有国际业务平台，成立于上个世纪80年代，海外比较好的口碑，海外业务CEE会加强统筹，协同，发挥各自的优势和特点，CEE整体利益最大化。Q：国际业务的目标？A：对于国际业务，公司管理层研判来看，前景可观，无论是发达国家还是发展中国家，普遍高涨，对于我们装备制造企业来说，市场开拓的机会，我们内部研讨对于今年的订单、重点市场的突破都有考量，不仅仅是量的增加，也有重点区域的突破，公司内部围绕国际业务开拓进行研讨，希望通过努力在订单方面能有稳健增长。Q：23年开关变压器增长不错，预期这两类产品的价格变化？A：去年开关变压器，特别是开关贡献不错，变压器由于历史的在手订单因素，相比较而言弱一些，通过订单来看，希望通过市场发力能有提升。材料对于成本的影响来看，变压器关注多一些，几大主材，铜、变压器有，铜价有些上涨，我们对于这些方面，通过集采，依据在手的合同做一些锁铜，把上涨影响减小，其他的硅钢片、油最近变动不大，开关端铝材钢材可控，材料变动也有专门的人员监控，追踪分析，避免影响。
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