业务拆分：

转换器：前三季度+20%，单Q3要低一点。充电桩、充电枪增长快速，7月成为线上销冠。

智能照明：前三季度+42%，单Q3+18%；墙开+30%+，LED+30%+，新业务非常高速增长

数码配件：前三季度还是负数，第三季度转正+1%。全年公司预期不变，维持15-20%的全年增速。

Q3相比Q2为何收入环比稍低？是哪块业务受影响？

Q2转化器的涨幅比较高，Q3有所下降。

Q3相比Q2毛利率提升的原因？

3季度享受了套期保值的成本+适当提价的红利。

销售费用上升的原因？

这是计划性、周期性比较强的一个费用，按惯例下半年的投放会更多一些。同时因为新品密集，所以投放的费用也会更多一些。但整体销售费用率还是可控，公司会让他在一个合理的范围里。

存货大幅增长的原因？

Q3有特殊因素，募投项目中转换器搬迁的事情要落地，搬迁之前会进行一定的备货。是自然的状态。

后续毛利率的大概指引？

Q4总体来讲，原材料价格还是一直维持在高位，所以套期保值的效果会比前几个季度差。

毛利率会有下行的趋势。

公司会努力控制在合理的范围，总体会有比较稳定的预期。

几块业务的毛利率排序？

墙开是最高的，转换器和其他业务差不多，新业务的毛利率相对会低一些。

净利率的角度看，墙开和转换器的净利率差不多。

墙开和照明受地产的影响？

大趋势上对国家政策还是有信心。总体而言还是看得到国家在维持地产业健康发展。公司预期地产业会平稳发展。

开关公司是龙头企业，公司相信马太效应会带来比较好的增长。

照明业务公司已经转向三位一体布局，产品持续多样化。

公司对这两块业务还是保持比较良好的预期。

2B地产相关渠道的扩张速度？对这块渠道的看法？

大环境的变化就是房产、家装、高定制化的渠道等等。

房企这边短期是风险，但危和机相辅相成，长期房地产会一定维持稳定，而且如果在这个阶段去和优质客户建立关系，那肯定关系会更好。

未来精装房比例上升还是大趋势，这块市场肯定不能放弃，只能说去找优质的客户一起去开发这块速度。

家装这块公司增长速度非常快。公司在这块已经做好了布局。

零售的定制化渠道，这块是高端客户

会通过一部分网点去做光效定制，所以就是要和设计师搞好关系。会通过无主灯等方面去做。

怎么样的智能化才是一种好的产品？

智能化产业在前期泡沫后，现在已经回到良性增长。当前看智能化的风口还没有到来，没有出现特别满足消费者需求的产品。

智能化有两种方向。一种方向是小米代表的全生态；一种是垂类深度的智能化公司，如捷顺这种做社区智能的。

公司提供的智能化主要是家庭领域，集中于光和空气两个环节，去做深度、垂直的智能化。这个环节会发生在家庭装修这个环节。

智能化很有规模效应（比如买了小米就很容易加入小米生态圈），只做垂直会不会有劣势？

小米的模式会有自己的客户人群，但在公司选择的这个垂类也是有市场的。比如捷顺在一个很小的领域也做到了龙头。公司这个小垂类也会有很好的成长潜力，这一块有几十个亿的体量，四五十的增速，未来是有千亿级的空间的。

小米的业务设计和模式其实和公司并不一样，未来会是共生共荣的市场。公司对这一块是研究清楚了在决定进去的。

公司的灯思路，产品是否专注简约化？渠道上的布设思路？中期3-5年增速规划？

灯这块的用户需求更多体现在光效上。另外在装饰这块，其实也是在走向现代化、简约化。

风格化的产品不是公司的重点。主要是消费习惯和心理的改变，年轻人更喜欢简约的产品。

渠道来看，网点的覆盖基本做到了大街小巷都有。LED这块因为目前公司在推门店综合化，数量上前三季度已经推完了，下一个阶段是质量的问题。综合化门店目前的单店动销状态是优于传统门店的。

中期增长速度规划？追求的目标是高于平均水平的增长。今年是30%+的增长。

电连接这块，充电枪6月上市现在就做到了第一，明年的期待是？渠道布局的规划？

公司进去的初衷是这块是新型用电器的电连接，也对未来10年的发展做了先行研究。公司觉得要服务于未来的趋势（新能源、智能化、生命健康三大趋势）。

充电枪在车厂的布局上现在普遍是交给第三方，这会带给优秀的第三方企业非常好的机会。

市场容量未来预计会大于墙壁开关和转换器的规模，增速也会是政策和消费习惯的双加持。