爱美客冭活泡泡针上市发布会【华泰社服】
心存侥幸
下海干活的老韭菜
2021-05-21 07:35:32
内容：爱美客冭活泡泡针产品上市发布
时间：2021年5月20日19：00
出席嘉宾：
崔海燕——同济大学附属同济医院 整形美容外科医生
田艳丽——北京&沈阳安加医疗美容诊所 院长
勾丽娜——爱美客技术发展股份有限公司 副总经理
许哲——北京爱美客科技发展有限公司 产品客户运营部经理
李晓宁——原中国人民解放军陆军总医院皮肤科医生
主持人：郝格——医美综艺《女魔头驾到》&好美MCN创始人
欢迎交流！华泰社服 孙丹阳18521095693
产品及定位：
冭活泡泡针，提高皮肤抗糖抗氧化能力，实现皮肤褪黄、通透、弹润、紧致。
医学理念：肌肤的医学隔离膜
皮肤抗衰新品类，医美全行业创新品类的诞生。
Part1 许哲：冭活泡泡针—产品发布
主要成分肌肽简介：肌肉中由肌肽合成酶合成，主要存在骨骼肌和特定的大脑区域。在体内可以直接利用，也可以通过霉分解，肾脏可以完全代谢出体外——很安全，在体内可利用、可吸收、可代谢。肌肽对老年人疾病也发挥作用，例如阿兹海默。目前在食品、药品、化妆品都有应用，肌肽是最热的抗衰老成分。肌肽抗衰三大功效：抗氧化、抗糖化、细胞赋活作用。
01：皮肤衰老的秘密
自由基学说、糖基化学说、细胞凋亡学说——细胞衰老三大经典学说
自然老化+光老化
光老化里面：80%来自光老化的作用，可见光分解完之后是不同光在各个层次作用。细胞的糖化应急和氧化应激影响皮肤裂变，光老化会加剧皮肤糖化&氧化。
胶原蛋白糖基化——>AGEs（棕黄色物质）（熬夜、糖分过多导致皮肤蜡黄）——>胶原蛋白变成棕黄色交联产物——>皮肤暗黄
AGEs长期堆积——>胶原蛋白交联产物（组织）——>真皮层细胞间水分——>皮肤粗糙、干燥
02 肌肽——皮肤的双抗“卫士”
捕获自由基能力（清除自由基）使皮肤内自由基越来越少。
肌肽抗糖化作用的图径：1、抑制胶原蛋白羰基化2、肌肽能延长细胞活性，让细胞从衰老状态转化回活性3、可以影响端粒体代谢周期
肌肽的抗氧化、抗糖化、细胞赋活作用，正好对应三大皮肤衰老经典学说。
03：冭活
肌肽皮肤抗衰时代
国家NMPA认证，能直接注射真皮层。三类医疗器械。（严谨有效）（八项安全检测）
泡泡，代表轻轻、通透。
产品：2.5ml/支
成分组成：L-肌肽、双分子天然结构透明质酸钠、氨基酸、维生素
浓度是药监局要求之内，清除率最高的平衡点，保持抗糖抗氧化同时，避免了过敏反应。
疗程设计：3周，20-25分钟，共四次
医学隔离膜：医疗美肤第一步（通过抗糖化、抗氧化，抵御光老化）
特殊的注射技术：显微针，皮肤科浅透皮注射技术（首个皮肤科医生专属注射项目）（需要医术技术好的医生）
皮肤科四级项目价值体系建立：
医疗美肤四部曲：
冭活泡泡针（皮肤筑基，提高承载、抵御能力）
爱芙莱（嫩肤，在皮肤科广泛应用）
嗨体（复弹，在胶原复活、再生方面有很好的临床案例）
紧恋减脂线（紧肤）
全三类医疗器械、全透皮皮肤科注射技术项目、全技术差异化、助力皮肤项目价值提升
Part2田艳丽：冭活医学隔离膜-活性材料在医美皮肤抗衰领域应用新思路
01 皮肤衰老原因
外源性——紫外线、空气污染、吸烟酗酒、糖分等——糖化、氧化（持续氧化造成糖化）
内源性——细胞活性
顾客需求角度：安全、有效、持续有效
养：双抗+增强皮肤细胞活性
治：使皮肤嫩、紧、弹
对于抗衰治疗而言，成分、注射位置、医生评估三个因素更重要
02 冭活泡泡针——解析和定位
成分与特色：
（1）L-肌肽：（目前国家批准的范围里没有相关应用）
vs已有抗糖化物质：L-肌肽更优，独特的清除游离氧基的作用
（避免过敏反应，保留同样强度的抗氧化与抗糖化性能。）
（2）氨基酸、维生素等：保湿
精准注射—舒适度-不良反应少
三排34G小针，外露针头1.4mm
术后结合嗨体冷敷贴使用
03临床效果
案例选择：敏感肌、油敏皮肤、30+20+、男性/女性
结果：见效快、没有不适感、皮肤变厚
Part3 李晓宁：冭活医学隔离膜-活性材料在光电治疗中的新应用
01 面部皮肤自然老化和光老化发生的分子机制
02肌肽抗衰的作用原理
肌肽可以使端粒长度磨损显著下降
03冭活与光电联合治疗方案
04冭活联合超皮秒治疗案例分享
主题论坛：
出席嘉宾：
崔海燕——同济大学附属同济医院整形美容外科医生
田艳丽——北京&沈阳安加医疗美容诊所院长
勾丽娜——爱美客技术发展股份有限公司副总经理
许哲——北京爱美客科技发展有限公司产品客户运营部经理
Topic1：冭活开启肌肽医疗抗衰美容时代
Q1：在整个皮肤抗衰领域，国际上的学术趋势？
崔教授：整个医疗美容的趋势：大创伤、小创伤、微创、无创
材料的趋势：惰性材料、生物活性材料、再生医学材料。
整个世界的医美同行开始关注中国。
理念：分层、立体、抗衰。
爱美客的研发、设计基本符合这些趋势。爱美客既能够科学严谨创新的，同时又接地气。
Q2：临床角度怎么看冭活的接地气？
田院长：产品好不好，看基础，内在的逻辑。接地气是指被广大求美者接受，看得见的效果，是否适合求美者。爱美客的产品有理论研究基础，实验室研究基础，合规，能照顾到临床案例中的细节。是否以求美者为核心的产品设计——背后的逻辑
Q3：这几个求美者自己的反馈？
田院长：体验很好。一开始针刺会觉得害怕、疼、修复期、淤青。求美者想要不知不觉的变漂亮，这是一种需求。需求：不疼、修复期短、见效快。
我们会持续检测这项产品的效果。
Q4：冭活泡泡针上市对医美行业起到的作用？未来的推动力？
勾丽娜：推动追求“无痕零负担变漂亮”
Topic2：冭活铸造肌肤的医学隔离膜
Q1：还有什么皮肤状况可以用冭活泡泡针？
田院长：皮肤治疗这块，很早接触医生，和医生面对面沟通。第一有效性，第二安全性，合规性，第三可持续性。怎么才能可持续，就是结合养和治，来达到Q弹、紧致。
冭活泡泡针的效果，首先是褪红，和双抗相关，之后水分增加，提亮，黄气减退，然后皮肤变厚，变更健康。（有数据支撑）
Q2：冭活泡泡针和水光、光电的前后顺序？
田院长：首先，医生评估皮肤状态，根据皮肤状态选择治疗方式。早期皮肤有问题，需要活性成分肌肽来修复皮肤的稳定性。
Q3：冭活泡泡针首针注射对医生技术的要求？
崔教授：三排枕头，34G针头注射，减轻了求美者的疼痛感。对于医生来讲，了解基本方法，掌握基本技术，严格无菌观念。在操作上，爱美客已经将流程公式化、简单化。
冭活泡泡针可以联合其他技术，所以医生应该多掌握几种手段，自由选择为求美者搭配最好的方案。
Q4：崔海燕教授提问题、倡议：爱美客不断推出新品，将超前理念转化为产品，爱美客能够在医学美容领域的教育、普及方面做更多工作，希望爱美客更多加入到公益行列中。
Q5：从产品角度，哪些维度可以解决求美者的需求？
许哲：冭活泡泡针希望把肌肽成分，从工厂研发端临床化，产生临床价值。爱美客有很大的研发平台，通过产品化、商品化，来满足客户的需求，将客户需求产品效果的实现。
爱美客的思维逻辑，是按照人体组织学来设计的。爱美客产品多，是因为提前布局，按照多维度组织力学关系，来设计的系列。
冭活产品是针对真皮层的抗衰老产品。我们是按照层次来设计的，任何产品都有它的优势，医生应该识别到这个产品应该放在什么地方。国家要求极为严格，对于申请三类医疗器械的产品，需要清晰说明白到底是做什么的。所以，冭活就是针对解决真皮层问题。
爱美客有很多第一，我们希望为行业带来新计划、新趋势，希望找到更具有前景的产品。我们发现在真皮层作为医疗手段来说是一片空白，希望在这个维度上给医生更多工具，希望能够精准达到效果，找到了可以发挥作用的成分肌肽，以及一些辅助类成分，包括小针（找到医生更容易掌握的）。
在材料上，冭活成分不复杂、不多，但我们希望它确定。确定知道这几个成分是什么样的，彼此之间的作用关系是怎样的，及其安全性、作用性。我们希望我们推出的产品，是给医生得心应手的产品，医生拿到产品就知道效果，不用担心风险，风险我们早期的临床试验就已经替医生踩过雷了。
Topic3：冭活泡泡针推动皮肤价值体系的建立
Q1：嫩肤、紧致、提升设计品类，冭活泡泡针开创了什么新品类赋活机构呢？
崔教授：现在医疗美容机构会设计整形外科、微整、光电、皮肤、生活美容。从医疗美容状态来讲，分层、立体抗衰是一个方向、趋势，支撑类的产品已经很多了，光电类也很多。解决皮肤真皮层类的抗衰产品，能够获得国家批文的，比较少。所以，这就是蓝海，率先抓住皮肤分层、立体、抗衰的趋势。
田院长：这个品类对于机构来说也很有吸引力。嫩肤、支撑都可以选择其他产品，内稳态建立回归了医学本质，隔离膜是一个新的理念，让过去其他项目效果更好。先让皮肤更健康，再让其他产品更有效。嗨体有随访五年，冭活也会坚持跟进。
崔教授：爱美客在发布、推广过程相对严谨，许总提出虽然说医学解剖的概念，方便记忆理解。第二点提出这种方式、产品并不是和其他隔离开，而是有效的结合和补充。这种包容性反应出爱美客的严谨。
Q2：接下来的市场活动哪些更加帮助医美机构、医美行业？
许哲：
冭活的包装：为什么设计得这么漂亮？希望包装本身就可以说话。医院是医疗场所，民营医疗美容医院里都在做陈列设计，希望给消费者舒适的、美的感觉。所以设计冭活产品，希望产品出现在消费者视野里的时候，就是一个能够带来温暖和保护的形象。希望产品会说话。
未来的对外推广上，对医生端，通过医学隔离膜的理念，这是很多医生都在坚持的理念。皮肤上不仅是治疗，更多的是筑基。冭活产品比作健身，冭活就像练核心。中胚层的产品就像是蛋白粉。光电医学类就像是举铁。这三个都需要内机制，内循环，冭活需要来承载这些东西。希望将这些东西透过医学隔离膜表达。
医生端：医生技术培训会开展，未来会和田院长、崔教授有各种合作。在注射技术上、医学隔离膜上有一定培训。
推广端：借助媒体力量，对话消费者，找到更多交流渠道。第一波会让行业内感受到冭活，马上会开启“好肌肤，不怕晒”活动，让自己人感受到这种产品。之后技术成熟后，会接C端KOL的合作来推动产品。
Q3：分享一下，爱美客的过去、现在和未来？
勾丽娜：过去，希望在行业端，为行业赋能。什么产品引领行业发展、是医生眼里的好材料，世界上领先的技术？不断反思，推出符合的产品。战略眼光，长久布局，坚定执行。
现在，这条路是对的。坚持的同时，收获到了信任和基础。在领域上推出了很多爱美客的产品，为医院提供了心仪的材料。
未来，以解决问题为主，行业、材料、医院、项目上，找到问题，解决问题。我们行业有复杂的材料和技术，消费者听过，医院讲透不容易。消费者的需求和欲望大于行业发展速度，觉醒的迫切的想要变美，财富的增加，使得消费者需求的迭代升级难以满足。产品到项目，项目到消费者的透C时代，是我们想要去推进的。
在机构端一直在创造。不希望跟随用过的、别人的方法，我们希望我们产品是有优势的，产品匹配的价值体系是有优势的。希望医院将我们的产品转化为一个有效果的产品。我们帮助医院解决问题，帮助医院打造自己的流量，将我们的产品更好的带向消费者。
已有400家合作机构。
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