【海通计算机】科大讯飞更新交流纪要20210302
Bobo
躺平的散户
2021-03-02 21:30:36
1、轮岗制的情况
14年开始执行轮值总裁制，三个联合创始人，每年轮，已经轮了两个循环，制度很成熟。
2、定增的情况，领导的资金来源
已经进入评审阶段，平稳推进，钱需要借，但方式不一定，可能质押可能其他方式。
3、20年教育收入增长情况
我们给市场营收增长25-30%，教育肯定是高于这个数。
4、未来千亿目标教育占30%，就是300亿，达成的方式
第一个是区域的因材施教，19年的试点看到了很好的效果，未来全国会有区县按照这种模式进行建设，这个地区所有学校和学生的数据都在我们的平台上，这不仅仅是一个项目，有平台之后会持续获得收入。第二个是个性化学习，他对于学生提升效率很有效果，随着数据越来越多，AI训练越来越成熟，这个效果也是能看到，很多学校用了我们产品后，达线率提升，这是验证过的。这对于家长提升投入有帮助，客单价会随着效果提升进而提升。第三个是学习机，除了政府对教育的支出，家长对学生投入非常大，我们预期这个产品会有很好的市场份额，增长会很好。20年因材施教和个性化教育在教育板块各占30%收入。未来三条线每条线100亿。
5、教育几块业务的转化情况
目前都没有转化，C端是C端，学校是学校，我们通过营销，口碑传导进行拓展，但没有强关联关系，不是说用了我们学校端的东西，会引导到C端的东西。
6、教育业务C端的宣传方式
我们的广告投入比较少，淘宝搜学习机，出来的步步高等传统厂商，当前更多是完善产品，还没有大规模投入推广。
7、学校端的数据在C端的应用
不能用，不能把孩子在学校个性化学习的数据放在学习机上，在校内还有应用于学生的个性化学习练习册，这个是基于校内的作业和考试的数据的，这个没有问题。
8、区县统建这个业务收入的持续性
蚌埠是5年，青岛是3年，第一年一般回50%，后面相对平均分布。期满了之后，如果有大批新学生进来，要么重新签，要么继续服务，收入也是持续的。
9、区域运营对外包的需求
常规性的服务，我们更多胡选择合作伙伴，或当地代理商，但统筹运营的人，管理后台的都是我们自己人。最基础的线下工作外包。
10、教育行业毛利率50%，成本拆分情况
硬件都是平板，这些是大头，其他是软件，另外的成本是资源成本，比方用到我们自动阅卷技术，这块成本也算到教育业务李，另外还有一些内容资源，在安徽、青岛不同的地区都要使用不同的内容资源，在大规模推广之前，要做试用，这些成本也要涵盖进去。未来从建设到运营，成本有可能下降。
11、C端学生客单价
每人每年1000块
12、教育领域竞争壁垒
做教育必须具备几个条件，第一个是核心技术，例如自动阅卷。第二个是产品线完整性，我们做教育10年，产品涵盖老师、学生、家长。第三个是资源，第四个是服务，从这几个条件来看，讯飞都具备，自动阅卷已经应用到高考了，没其他厂商进来。产品方面，一个学校是希望把数据放在一个平台里，否则打通各个厂商的数据很麻烦，资源方面，讯飞在试题有几千万道的储备，有我们自己生产的还有和其他合作伙伴一起生产，自己的教研团队百人左右，给我们贡献过试题的老师上万名。目前没有看到特别有实力的竞争对手。
13、一个城市的区域统建需要的时间
蚌埠和青岛大概半年到1年就看到成效了。
14、北京上海这种城市的规划
需求不一样，青岛搞统建是为了提升教育水平，北京上海本身就比较强，更多可能选择好的学校，北京人大附、十二中，我们做了智慧课堂，阅卷服务，产品体系全部进入了，样本示范作用了。百强校覆盖68%了。效果方面，黄冈分校用了4年，每年中本率都在提升。
15、口语进展情况
口语重要性会随着中考高政策变化，广东已经纳入中高考，已经有政策的，我们100%进入，其他区域需要等政策出来，像北京除了中高考他们有其他区域性考试，也用了讯飞的系统。但整体的推进每个省的情况不同，这要取决于地方主管部门。
16、汽车业务的模式
我们帮助车厂打造车内交互系统，模式上，按照车的出货量做授权，同时也在探索运营模式，比方说和内容资源，歌曲，交通等，探索分成模式，比方说找在西北方附近的餐厅，导流分成。前装授权单车价值量几十块钱，这个与车厂，与出货量级都有关系。
17、智慧医疗进展情况
相比教育体量较小，医疗决策流程环节多，推进的相对慢，目前还没有实质性的政策落地，提升基层诊疗水平需要我们的系统。
18、推出新办公本x2，做这块业务的目的
x1激活数5万台，x2推出后市场反馈很好，这块目前是一条业务线，和行业应用相辅相成，教育、医疗等客户都有需求。
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