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华住世界大会纪要20200929

善行韭助

2020-09-30 09:20:50

华住世界大会纪要20200929

华住：9月份6000多家店平均出租率提升了1.4%

携程网：2020年少了15万家酒店，其中98%是单体酒店。

休闲度假热可以维持多久是存疑的。不看好OYO。

行业供给侧有问题：缺乏创新。

现在是好的投资酒店的时点：
1.租金折让（电商冲击；写字楼过剩；疫情冲击退租；通货膨胀）一二线城市租房子的成本比买房子低，买房子租出去1—3%的成本。租房子建议租长合同，过去租10年，现在要15年，因为通货膨胀。在弱二线，三线及以下适合买房子。
2.对全服务酒店做承包，保底经营。
3.选择好公司。
4.情怀民宿，好看不好做。
5.度假酒店热潮。但是商旅客人才是永远最好的，商旅客人议价能力最强，粘性最强，人群最大。
6.下沉。低线城市恢复最好。低线城市酒店最多，最需要做供给侧改革。
7.合理杠杆。最好不要借钱开酒店，也不要凑钱，未来变化很大。之前三十年是上坡期，之后会是丘陵有起有伏。
8.经济型酒店是压舱石。这个我讲了十年。不要讲情怀，面子。中国收入人群是金字塔结构。
9.酒店投资专业化。
10.酒店成为投资工具。从投餐饮店服装店 KTV 桑拿房转为投资酒店。
11.三不投：高利贷高租金高风险（①客源稀薄、单一，比如部分景区、外国人；②概念新区，比如部分城市规划的新区；③不合规物业，比如工厂和住宅用地）

华住：有理想有价值观创新（复合材料）

酒店行业三阶段（公司形态）：
1.混凝土（奢侈品牌少部分人）
2.钢结构（连锁品牌体系轻资产）
3. 复合材料（流量-会员主导-booking 品牌-线下大王-希尔顿技术-全流程数字化-Oracle，华住要把这些做到一起合三为一，超酒店集团）

①线下大王：线下门店永远重要，要有强大的品牌矩阵每一款产品紧紧围绕为住客和业主用最少的力气做最好的动作。
②会员主导：以华住会主导的自主客源网络。OTA未来依然会为我们提供流量，10～12%，不会是30%。会员数量1.6亿，世界第一。19Q2华住的直销/OTA是5.5X，20Q2是7.1X。
③全流程数字：最低人房比0.17 世界第一。经营利润率在头部三家中最高。

未来：内循环重仓中国下沉三四线下沉小低平千城万店（2020E预计是7600家）

合格门店（门店经营不好开发人员也不会有提成）、GOP率管理（要不然店长只想着做大规模）

全季：9月revpar达到去年同期98%，Q4有信心可以追平。

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