周五公告收购10%大热荒野的股份。

去年开始营地的增速非常的快，国内火的是精致露营的（小红书，抖音），分类有高海拔，徒步，公园露营。牧高笛之前是徒步露营比较成功，精致露营起来的很快，公司反应很快，2020年开始做相关产品，双十一销售来看，70%都是精致露营的产品，15%是徒步露营产品。

现在精致露营有很多新的进入者，客单价不错，有国营的营地有农家乐的营地。我们和很多营地都有接触，最后选择了大热荒野。大热荒野去年才成立，1000多万营收，互联网团队出生，在小红书上做得非常好，从三亚做起。与其他营地的差别，主要是大热荒野的选址眼光很大关系。业务有过夜露营，酒吧、用餐等场景，塑造网红打卡点，营销做得很好，有1000多为网红探店，2线以上明星23位。营销做的比较好。连续四个月小红书排名第一。现在开始在选一些自营营地，目标是做市占率第一。

虽然是一次财务投资，合作的目的是他们要拓展装备，供应链采购，线上资源非常好，可以做一些协同的宣传。

1.是怎么促成的这笔投资？

有人牵线的，中间人介绍。

2.大热荒野1000多万，净利润10万元，一级市场对于露营地的标的是怎么估值的，为什么估值1亿？

成立1年，增速很快，但是净利润现在还比较少，市盈率来看，这样估值不合理。团队是为了上市的，看重的是团队，赛道，引流能力，营地的成立计划。根据未来的市场占有率的因素考虑的，其中小白799的套餐（没人），毛利率50%左右，目标收入3.196亿（开拓到20个城市，100晚的消费)，拿着个来估的？

3.团队背景？

创始人是黄包车（出口旅游）的高管，之前最好20亿，但是疫情来了，破产了。其他的都是互联网的一些企业的创始人和高管等。

4.现在租借营地为主，未来拓展的方向？

两轮融资后，已经有资金的实力，可以去拿营地。在和福州市政府、头部地产商在谈，以前是三亚一些景点和酒店的运营商。以后通过合作，他们反馈市场情况，提出需求，去设计一些网红爆款的产品。他们的帐篷需求很大，普通露营一年用10次，但是他们是长期在外面，帐篷2季都会更换一次，用量比较大。

5.除了大热荒野，还会有其他的收购吗？

目前公告的是大热荒野，我们和一些大的营地都有接触。精致露营才兴起，可能会观察这些营地和品牌的情况，之后在去考虑。

6.公司和露营地有哪些合作方式？

1.产品的供应采买。根据规模给一些折扣。

2.看好的营地，借产品给他，或者赞助，提高曝光度。

3.合作宣传，在自媒体去曝光。

7.双十一数据？

完成了业绩目标，去年1400万，今年目标增长100%，目标双十一已经超额完成。增速还在提速。精致露营超过70%，比较超预期。露营这些产品适合线上卖，基本上都是自营的，现在只卖装备。天猫京东占比90%，京东增速好于天猫。

8.上新的情况？提价的情况？

上新的节奏上没有特别的安排，毛利率增长，是产品提价。明年新品会改善产品结构，新产品新定价，不会直接提价。未来考虑更多的流量联名的方式去升级精致露营的产品（小红书）。

9.露营市场未来怎么看的，和酒店的休闲方式相比？

露营是有季节性，而且和酒店有一定区别，烧烤，唱歌等等各种新的方式，一些综艺也去那里拍，而且大热荒野也不一定是未来了通过住帐篷带来收入，还有一些产品销售等。

10.精致露营很火，和疫情有关系，明年疫情后，是不是会增速大幅回落？

疫情不是引发点，只是一个催化剂。这次户外风是一些顶层的品牌刮起来的，这次的和0年的运动风很类似，最后受益的都是一些大众品牌，比如李宁安踏。其次，随着国民收入的提升，越小众的户外运动会发展的越快，普及率会更好，比如之前是钓鱼之类的，现在是露营，未来有可能是冲浪和滑雪等。日韩发展起来的，70%的渗透率，因为学校的教育等，政策的引导等，去年的天猫的数据，我国10%都不到，现在政策开始关注，全民健身计划加入了营地，开始关注了营地这块。还有就是教育双减的原因。

这个习惯通过疫情是被培养出来的，但是可持续的，日韩把露营作为亲子休闲时光的一种主要方式。

11.竞争优势在哪里？

徒步露营已经打败了很多对手，现在日韩品牌在精致露营有先发优势，但是我们反应很快，上新之后，今年我们在天猫数据来看，已经和日韩差距不大了。我们的品类，研发，供应链很完善，但是很多品牌只是在一个种类会比较强，我们拓展sku会很有优势。而且出了帐篷以外，我们的露营周边产品的增速更快。我们有专业的风洞的实验室等，这是一些淘品牌无法复制的。

12.四季度业绩波动？

以往外销占比高，澳洲占比15%，下半年，特别四季度是一个淡季，前几年品牌业务鞋占大头，经营不是很好，波动比较大。今年四季度持乐观态度。主持人提提示关注年报的业绩会在一月底披露。

13.内销中，鞋服的规划？

请了品牌顾问，明年1-2月会有效果。

14.内销精致露营占比？