董秘：熊总

事件：12月21日恩捷与日本帝人签署了由专利统括授权协议、合作开发协议、技术支援协议组成的全方位的战略合作协议，日本帝人株式会社将其在全球范围内持有的溶剂型锂离子电池涂布隔离膜的相关专利数百件独家授权给上海恩捷。

Q&A

1、恩捷与帝人合作的产品，主要电池客户是哪些？

帝人有技术积累，但在涂布市场不是很成功；恩捷客户面向全球主流锂电池厂商。

帝人在专利研究领先恩捷十年以上，但由于本身经营不好，对现有产品线并没有太大帮助，恩捷获取帝人专利，主要解决了通行证问题。海外电池厂对溶剂型（如油性）涂布应用较多，国内应用较少，有志于开拓全球市场的国内电池厂都需要用到这些专利。

2、PVBF用在高端产品，国内使用很少，明年有谁会用？

PVBF只是帝人几百条专利中的一个小项。PVBF在国内已经有广泛使用，也有很好的性能表现，区别在于国内主流是水性，有少部分用油性。油性需要很高技术门槛，国内只有恩捷做，海外只有LG和帝人做。油性目前的问题是价格贵，在国内用得少，未来成本会下降，客户普及。

3、帝人的授权是在全球范围吗？

全球独家授权，排他性，没有第二家能拿到授权。授权有效期终生，覆盖整个生命周期。恩捷对帝人的专利使用费根据销售额产生。

4、公司明年20亿平米的销量是否包含了这些新产品的预期？

有一部分。

5、帝人的专利产品，公司现在有生产吗？未来生产是否要新建产能？

这些产品早就在生产和销售，未来使用范围会更大，更多客户可以使用。本次合作是解决通行证问题，在市场开拓过程中提前解决专利授权，以后不会有人起诉和追溯你。

6、相关产品在20亿平米的销量占比会有多少？

目前，宁德时代使用水性为主，国内水性占主流。国轩高科、比亚迪、万向、孚能有采购公司的油性产品。没有具体统计数据，大致估算明年有1-2亿平米。

7、油性和水性产品价差？毛利率差别？

油性贵一倍左右，技术难度大，成本高。毛利率没有数据，不确定。

8、油性对电池性能提升的原理？

一致性更好，结构更均匀，粘接性更好。

LG使用油性独步天下，可以让整体性能更佳；体积能量增加，可以让空间压制更紧；生产工艺效率更高。国内不选择油性的关键原因是成本。

9、帝人专利产品主要想供应哪些客户？

有很现实的需求，高端产品能够打开海外市场。国内电池客户要走出去，都需要提升技术。公司提前布局专利，让公司与同行拉开竞争差距。

10、明年隔膜出货量预期是否有变化？

还是20亿平米上下。目前公司感知到市场下游需求特别好，只是产能不足，极限产能是22亿平米，公司会争取生产更多的东西，会努力加快新增产能建设。公司认为出货20亿平米没有问题，如果各项条件理想，可能会多一些，看新产能布置和内部潜能挖掘情况。

11、下游客户相比此前是否有更多采购意向？

宁德时代提了很高的采购要求，原来计划给宁德6亿平米，现在他要求提供10亿平，公司有压力。21年产能分配给各家都有，如果全力保证宁德，对其他客户会有压制，公司需要综合权衡，尽量安排产能跟上所有客户需求。下游客户对明年的意向都很大，虽然还没有签协议，但各家都想要签协议提前锁定产能份额。

12、锂电隔膜外，公司还会进入哪些膜类产品？

明年会销售铝塑膜和水处理膜，水处理膜能贡献一定盈利，但铝塑膜还做不到盈利，后年都可以了。

水处理膜依附于隔膜基膜产线，会分一部分产能出去，市场很小，但是单价远高于隔膜，如果水处理膜形成规模，单品盈利会大于隔膜。铝塑膜与隔膜是独立的产能体系，预计后年会产生盈利，公司希望两三年后成为全球最大的铝塑膜供应商。

13、帝人有自己的产能吗？

帝人在韩国有一个涂布工厂，销售规模一直不大，没抓住市场拓展机会，成本也比较高，涂布一直在亏钱。合作后，可以让帝人的投入有变现通道，通过战略合作大家携手一起做些事情。

14、帝人的专利有效期？

专利库有几百项，一般每项的专利期是15-20年。