对象：董事长朱总，董秘肖总

为什么主板上市？

规划上市的时候科创板刚准备推出，早报了一个月。晚报的话就会去创业板。

募投项目投向后端封测产线，设计公司做封测厂，做了哪些储备？

本来是一个纯设计公司，2004年对国内功率是里程碑一年，Fairchild后端封测技术转移到国内三家：华润上华，AMMC、华微，后来国内才有了功率产业。新洁能成立于2009年当时功率设计公司寥寥可数，中国第一个在8英寸做功率沟槽型mosfet的，那是2007年。公司创立之前集成电路封测线也存在了，2009年大功率mosfet封装与晶体管封装外形是一样的。封测产线去年投产，今年到10月份来看效果很明显。

封测产能规划？

从目前来看，功率封装有24种类型，公司目前量产的有4种类型。公司封测目标是做老外有的，国内找不到的封测类型。成熟的封装委外代工。

电机产品人才储备？

封测线全中国人才聚集地是华东，尤其是以无锡为重。作为董事长，88年吉林大学半导体专业毕业到现在也有30多年经验。

Mosfet历史周期性？

价格由供求关系决定。Mosfet与IGBT是开关器件，电流相位变换、电能转换的地方都要用到功率器件。2009年那时行业习惯用二极管、三极管，现在一想到开关器件都会想到mosfet与IGBT。下游子行业特别多，中国是全球功率器件最大的市场。价格来看，2018年随着mlcc涨价，公司当时mosfet涨了四次价；今年现在是供不应求，公司截至目前还没涨价。

新洁能在业内竞争优势？

华虹的评价：朱董事长最信赖华虹，最早与华虹合作，新洁能最早使用华虹超级结工艺的，也是最早与华虹配合做IGBT的。8英寸晶圆累计突破120万片，在无锡12寸成功开发低模式mosfet产品。

10年来在华虹新产品开发成功率是80%以上。同行一般是30%~50%左右。得到了代工厂的认可。

上市以后下一代产品如何打造研发团队？

主要研发人员是2004年回国后招的研发团队，那时候做研发处长，有30多号人，2009年成立新洁能的时候有五六个人，然后带徒弟，研发人员水平、凝聚力是比较好的，接班人是有的。到60岁，常务副总等就会上来。

下游各个领域国产替代难度？

功率器件来讲，国产替代不是概念，而已经是一种潮流。有些行业排名靠前的国外品牌，放到十年前对国内鸟都不鸟，现在它们比谁都急。

代工厂合作，公司拥有知识产权占比，未来代工厂工艺上来之后，怎么避免其他设计客户代工？

知识产品器件结构，以及工艺步骤，还有一些光刻板、产品测试条件等。工艺平台打开后芯片代工伙伴理论上讲，导入其他客户公司是不能限制的，芯片代工厂也有利润要求，会选客户。华虹到明年春节前的产能都满了，如果现在有其他公司复制新洁能的路径，此一时彼一时，它们也不会再接纳了。公司一直把代工厂当做资源，而不是供应商，十分尊重。

为什么选择华虹代工多华润微少？

一成立就是跟华虹合作，跟华虹合作更能保证品质与知名度。通过与华虹合作，公司iMosfet IGBT拥有核心专利，沟槽型mosfet达到国际领先水平。超级结已经发展到第三代，对标英飞凌第六代。IGBT发展到第四代，对标英飞凌第六代。

毛利率问题？

新洁能从最低端消费类做起，进入比较容易，客户要求也不高。从小客户到大客户，从低端市场走到高端市场，公司毛利率也会提升。

华润微定增扩产对行业影响？

肯定是有影响，市场领域不一样，它们50亿我们也不清楚。比较华虹与上华，不方便评论。

IGBT封测与mosfet封测差别？

IGBT封装三类，单管、模块、IPM，除了照相机用的，大部分都是中高压。mosfet工业类比较多，mosfet封装类型要多得多。

Mos形式，超级结技术最高，但是毛利率最低，为何？

超级结600V对应英飞凌的cool模式，毛利率偏低还是与目前产品使用量有关，与250V以下应用偏窄。目前超级结产品也在客户考核中，只是考核周期比较长。

超级结典型场景是充电桩。

下游比较分散，有没有大客户？

今后每个行业肯定会有大客户占比逐年提升。有一些大客户在公司没有上市的时候觉得公司小，上市之后背书，会提升公司供应份额。供应大客户对流动资金要求很高，上市之后实力增强。

为什么做12寸？

公司在华虹宏力12寸产品已经量产。之前国内做12寸不多，一个是工艺难度，一个是投资金额。配套产业链也不完善。

半导体一代设备、一代工艺、一代技术、一代产品。12寸跑产品与8寸相比有哪些好处，这是秘密，好处是同样东西，导通电阻小10%~20%，电压稳定性与8英寸不是一个量级的。8英寸与6英寸相比带来了多少设备、工艺、材料，12寸与8寸升级类似。

未来主航道？

对企业来讲哪个行业盈利多往哪个行业靠。传统+新兴。

芯片与器件业务未来占比？

三五年内销售少量芯片的状态会一直维持。都是一些老朋友。同样的芯片封装好后比纯卖芯片多，多一个封装费。

什么时候会涨价？

半导体硅材料、外延片涨价的时候，整个行业都会涨价。新洁能不会做第一个涨价的。

功率器件为什么没有大的封装厂？

国家封装代工从集成电路开始的，功率器件代工晚于集成电路。一方面功率市场规模比集成电路小，一方面历史还比较短。

超级结：至今为止硅基半导体最先进理论，延伸到250V以下，SGT产品也是超级结大家庭，只不过电压在200V以下，今后超结superjunction 、SGT等会逐步增加，到80%以上。20V以下超级结性价比不是那么明显。

手机主板mosfet、光伏、汽车都还没进入。