ToB业务发展整体还在早期，长期来看可能会成为公司新的增长曲线。

海外方面，H2外销基数高预计增速将回落，可能考虑并购欧洲的一个品 牌，并加大欧洲市场的安装&设施投入力度。

重视清洁电器，国内会用Urika(早年收购的北美清洁电器老牌公司)和 美的来做，Urika主打中高端,代言人为易烊千玺;美的品牌后续会做价 格下探，做多价格带拓展。

To B业务

Q:暖通楼宇目前的发展阶段和后续规划?

A:整个ToB业务现阶段处于早期，因此对外交流没有过多强调业务进 展和竞争格局，未来ToB业务起量后有望成为新的增长曲线。现阶段暖 通楼宇的客户主要是全国全强地产，进军这块板块主要是考虑到:公司暖通以及轨交的优势地位，因此和菱王电梯合作,打通电梯+暖通的 环节。目前能做暖通的没法做电梯，能做电梯的做不了暖通，美的在这方 面具有较强的优势。

空调和电梯是智能楼宇中能源消耗占比最高的部分,改造这两部分也是符合需求。

未来中国楼宇智能化趋势下,考虑到数据安全性等方面,国产替代可能是一个大趋势，(各行业纪要请添加微信：neff668)现在四大机器人公司都是国外的，国产替代存在较大空间。

Q：进军新能源车零部件业务的考虑？

A：分五大核心零部件，其中热管理部分和三花智控很像。现阶段没有过多考虑竞争优势的问题,业务刚入局,还没有盈利。这块业务的目标客户为新增能源车的增量市场，不走现有新能源车的管理系统替换路径。

海外业务

Q：对于海外营收的展望？

A：可能会考虑并购一个欧洲的品牌，现在欧洲的 OBM 占比是最低的，考虑到白电重安装的属性，会在欧洲市场加大安装和设施投入的力度。

Q：下半年外销压力大怎么看？

A：确实有这个情况，增速预计会有所下滑。历史来看 H1 都是会好于H2，20H1 收入占比在 55%左右。

清洁电器

Q：公司目前已推出洗地机，且价位较高，能否就公司对清洁电器的定位展开介绍？

A：公司重视清洁电器板块，早年曾收购一个北美的老牌清洁电器品牌Eureka，在国内还成立了一个小的公司。现在意识到清洁赛道的重要性，打算在国内用 Urika 和美的两个品牌推洗地机等产品。Eureka 定位中高端，且会维持这个定位。现在请了易烊千玺做代言人,知名度有所打开，目标群体定位为易烊千玺的粉丝。

美的现在立住 3000 以上的价格段位,后续如果有别的竞争者推出更低价的洗地机产品,会用美的品牌做价格下探，不介意打价格战。公司有丰富的线下渠道，(各行业纪要请添加微信:neff668)对清洁电器的发展较有信心。公司未来的四个发展方向主要为：清洁电器、干衣机、洗碗机、烤箱，其中烤箱预计主要是做外销。

组织架构

Q：今年公司内部是否有大的调整？

A ：5月方总做了国内线下渠道合并的决定，并把销售和生产分开。现在全国划分为 5 个片区，销售的考核为全品类考核，而过去只考核单品。主要是考虑到现在的消费阶段，单品的策略行不通了，需要套系化、全品类的卖才能有助于公司发展。

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