汉马科技未来三年新能源重卡目标：夺冠！破2万辆！

在新能源重卡领域，汉马科技的目标很明确——夺冠，牢守“行业一哥”位置。

1-2月，汉马科技新能源重卡销量保持行业前三，且2月夺得单月销量冠军。为什么汉马科技持续领跑新能源重卡新赛道？有哪些优势明显强于其他企业？未来三年目标是什么？

3月底，方得网独家专访到汉马科技集团总经理郑志强，他对上述问题一一给予了回应。

请看方得网带来的专访。

领跑新赛道

在新能源重卡新赛道，汉马科技已是领跑者，稳居行业销量榜前三。

据交强险终端销量数据显示，1-2月，汉马科技新能源重卡销量为486辆，占整体市场份额15.1%，保持去年总销量行业前三的地位；汉马科技销新能源牵引车377辆，占市场份额20.5%，位居细分市场销量第一。

郑志强

为什么汉马科技能弯道超车，在新能源重卡细分市场超过重卡行业前五强？

“先发优势”，是郑志强给出的首个原因。

“汉马科技是国内最早进入新能源重卡领域的企业之一，产品规划做得早，执行目标明确：2013年开始进行全球新能源重卡行业前景的调研；2017年获得纯电动重卡生产资质，同年完成电动重卡高强度的军工测试实验（此时，多数商用车企业还未重视新能源重卡市场，更不会提前做产品储备）；2018年设计研发出纯电动重卡产品；2019年推出国内首款换电牵引车，更符合当下高效物流的发展趋势。”郑志强表示。

随着吉利商用车的赋能，汉马科技在新赛道加速前进。“自与吉利商用车融合以来，汉马科技在管理、制度、研发、制造、采购、营销等方面与之深度融合，各方能力得到大幅提升，实现了‘1+1＞2’的整合效应，具备了开拓市场的更强能力，为后续市场竞争储备了更多的爆发力。”郑志强表示。

以研发力为例，郑志强对双方融合的效应，做了进一步阐述。“在以前，受限于研发队伍力量不足等因素，我们的产品研发能力不强；但现在，我们可以利用集团的资源，大幅提升了产品研发能力。”

汉马科技首创的充换电一体化运营模式，也加速了其电动重卡的规模化运营推广。郑志强表示，汉马科技率先研制成功的充换电一体式电动重卡，仅需三五分钟即可完成电池更换，大大提高了车辆运营效率，为用户使用与后期维护带来极大的便捷性，开辟了一种全新的换电商业运营模式，带来客户运营价值最大化，赢得了市场口碑，第一时间抢占了市场份额。

未来三年目标

在未来三年，汉马科技目标很明确——夺得新能源重卡行业冠军，并牢守“行业一哥”位置。

为加快转型、实现“绿色智能重卡的引领者”战略目标，汉马科技在新能源重卡市场未来三年设定了明确的目标。“2022年，汉马科技新能源重卡销量目标为6400辆，市占率做到行业第一；2023年销量力争突破1万辆，保持市占率第一；2024年销量需突破2万辆，持续领跑行业，牢牢守住行业第一位置。”郑志强透露。

在未来新能源重卡市场竞争中，汉马科技要靠什么来夺取行业第一？

在郑志强看来，目前，新能源重卡行业需求正在发生着转向，港口、矿山、城建等细分需求在持续提升，应用场景更为全面化。而汉马科技新能源重卡产品具有全场景覆盖优势，将大幅提升未来市场竞争力。“目前，汉马科技新能源重卡拥有纯电动、油电混动和燃料电池三大产品平台，全面覆盖钢厂、电厂、矿山、港口、城建渣土运输、商砼运输、城市接驳运输等7大应用场景。”

正如郑志强所言，当下，新能源重卡行业需求结构有着很大变化，这从销量数据中就能看到。据交强险终端销量数据显示，1-2月，全国新能源牵引车销量为1842辆，占比从20.1%扩至57.2%，份额扩大了37.1个百分点。新能源牵引车需求快速扩大，将有助于汉马科技提升新能源重卡销量。因为，在新能源牵引车市场，汉马科技已稳居细分市场第一，实力非常强：2021年市场份额16.4%，市占率做到第一；2022年前2月市占率20.5%，保持销量第一。

郑志强还指出，随着城市环保政策趋严，城市渣土运输车、混凝土运输车两大市场，对电动车的需求也将持续增强。“这两大应用场景的电动车需求增长，对我们来说非常有利。因为，城市渣土运输车、混凝土运输车两大应用场景，一直以来是我们的优势市场。汉马科技早年就是做搅拌车起家的，在这两大细分市场产品优势很强。”

此外，汉马科技推行的充换电一体化运营模式，具有购置成本低等优势，有着很强市场竞争力。“换电模式能大幅降低客户的车辆购置成本,不含动力电池的电动重卡‘裸车’，与传统柴油车的购置成本差不多。而电动重卡的运营成本非常低，单一辆车较柴油车可年省燃料成本至少15万元左右。随着柴油价格不断攀升，电动重卡的运营优势会更加明显。”郑志强表示。

从多家企业预测来看，2022年，新能源重卡行业整体市场需求有望达到3万辆左右，保持快速增长势头。在过去几年，汉马科技在新能源重卡行业市占率稳定在20%上下，以此来看，其今年全年销量目标6400辆或许不难。

当第一个目标达成后，汉马科技未来三年的目标或许也将如愿，结果究竟会如何？静待时间给出答案。