艾为电子电话会交流纪要

我们看到前面1-4月发货比较正常，5月份也还可以，按往年5月份是 增长，但今年是和4月差不多。6月份的确发货会弱化一些。但整体看我 们大部分产品还是正常出货中。Q2我们环比还是可以的，但Q3没办法 给大家展望，也是今年比较特殊的情况，还有一些订单这时候TT明确。往 年都会提前2-3个月给我们明确的订单信息，但今年经销商比较谨慎，但我们觉得Q3总体出货量会比Q2更差。这两年我们手机占比也在下 降，我们在IOT、工业、汽车也在开展业务，总体来说可以抵销一些手机 侧对公司的影响。我们产品品类也从20多个扩张到40多个，我们长寿 命周期的电源产品也出来了，我们硏发也在重点往工业和汽车去走，明后 年占比会明显提升。

Q：今年的价格怎么看？

中低端手机这一块他们有提出希望降价的需求，但我们还没有正式降价, 我们预计未来会根据市场需求有一些调整。

Q：6月份出货的变化，是0那个品类？是什么原因？

备货水位越高的，可能变化越大，所以还是消费相关的更明显一些。主要 还是品牌手机变化比较大，比如三星也是从3亿调整到2.7亿部，还要更 具每一家客户的项目来看。ODM就要好一些，比如华勤、文灿、歌尔，都是有各种IOT的代工，从他们出货情况看，反而是同比增长的。

Q：公司有多少是从渠道走的？多少是直接给大客户的？

我们是没有炒货的，TI炒货比较多。我们基本上都是直接和大客户沟通, 经销商只是一个物流的通路。经销商也在帮我们开拓一些顾及开到的小客 户的市场。

Q：消费电子占比

手机侧去年占比75%,从Q4开始已经在66%,今年看是维持在65%左右。工业和汽车目前一些专门针对性的中大功率产品还在研发，出来的幵多，营收还是中小功率产品，所以在 营收占比偏弱。未来我们希望手机，AIOT,工业，汽车可以达到3322 的格局，但还需要时间。

Q：去年我们电源类产品接近翻倍增长，毛利率也上升了 13个点，目前看40%多毛利也是达到新高，目前看电源类的毛利率在什么水平？

电源产品去年我们主要是很多品类出来，之前我们光的产品线比较多，电 是OVP,去年我们也推出DCDC、开关等，去年电源也是比较紧缺的，毛利率也在提升。我们电源在AIOT和工控，汽车的表现也是JT错的，未 来往外扩展市场的话，我们觉得毛利率还是可以维持开错的水平，因为工 控等对成本的要求比手机要低，但手机的好处是量大，所以各有利弊。长 期趋势看，我们的毛利率应该是往上的,在市场景气度变化下会略有起伏, 但JT会有特别低的毛利率。光我们也推出OLEDpower等产品,还有可 编程的背景灯应用，都是技术含量比较高的，可能常规的背光产品会有毛 利率的压力，但趋势看这些产品都会有JT错的趋势。所以电源依然是我们 发展中绝对额增长比较快的品类。

Q：公司电源产品的連展，比如去年收入当中主打产品是怎么样的占比？

Charger去年出来，是在充电需求要求特别高的产品类别，也可以带来 JT错的收益。OVP是传统电源，我们在三星也在岀货”本来是觉得OVP 在国内手机是往下的趋势，但三星那边用量还是比较大,所以今年OVP 还是增长趋势。总体来说OVP今年和明年还是增长态势，去年在电源产 品线占比有20-30%。还有LCDBias、LDO、开关等产品也还开错

Q：电源产品收入指引

今年可能还是翻倍。。LDO出来比较晚，还需要补充更多产品品类和料 号，我们也在努力做一些四合一 LDO、中大功率产品，所以还是逐步往 上走的。

Q: M OS产品线的优势在D那里？

MOS从技术上开是很大瓶颈，我们做MOS对漏电材料这块要求更严格, 产品可靠性和稳定性也是按工控来做的，所以品质还是可以的。

Q：现在车用产品收入有多少？

目前7・8个品牌的量产车型，用的面比较广，电源，音频，马达等都在 用'但数量没办法和手机比，而且是小功率产品，单价比较低，目前就是几千万吧。未来我们中大功率的，针 对汽车音箱、氛围灯等的产品出来，还有智能座舱的驱动马达等出来，还是有很多想象空间。所以我们希望未来汽车可以占到20%