莱茵生物电话会交流纪要

1.为什么提取大嘛？

 和罗汉果的提取模式类似，因此切换过来的过程很简单

 大麻种植很多，包括云南也有，美国也有很多作坊式的工厂，美国本来就没有作物有效成分提取这个行业，全世界做得比较好的就是美/欧/日等，主要是应用和品牌端

2.提取物和粉末的场景？

 分工业大麻和休闲大麻，目前主要还是CBD，用于食品/保健/化妆品；工业大麻，主要是提取休闲大麻，目前市场主流以花叶为主

3.美国建厂已经建好了，下游客户和现有客户重叠度比较高，可可、莱氏、卡夫等等

4.现在有合成生物学方式生产CBD？

 是未来的方向，公司现在在考虑探索，植物提取的成本在往上走，合成生物学的成本在往下走

 莱茵也在高度关注，客户已经有合作，公司也在讨论

5.加拿大食品放大麻OK了，美国？

 美国食品饮料里加大麻，现在有4个州，趋势在放开

6.大麻提取的壁垒？

 整体工艺路线、成本控制的能力

 不要想着一家吃完，有竞争不一定是坏事，目前未来1-2年没有投的

7.工厂建设周期？

 美国2年多（目前么有第二家开工的）

 补充：这个行业历史上也没有依靠特许等方式来允许做，公司是靠竞争实现的

8.甜叶菊和罗汉果？

 不是第一就是第二，相差不大的1-2家，算上老外是前三，1-2年内可以做到全球作答

9.代糖品种很多，为什么罗汉果和甜叶菊先做出来？

 十年前，国外对天然代糖需求：政策上对减糖需求大（糖税、政策），第二是欧美国家保健意识很强（膳食补充剂批复很容易）

 国内要感谢元气森林，市场被拉动起来了，之前公司和哇哈哈、王老吉等合作，但是打得也不是很开，公司宁愿方式国内客户，元气森林起来之后可以了

 品类上，天然必然是潮流，阿洛酮糖目前比较慢，10年前莱茵就做过阿洛酮糖

10.罗汉果？

 90%在桂林，只有那边适宜

 公司的模式是合作社+农户，公司自己繁育种苗向农户提供

11.THC？

  国内生产过程中必须销毁

  海外，提取出来可以储存，但是在印第安纳还是不能销售，如果放开，可以带来增量收入和产品组合，目前海外放开还没有预期的时间节点

  7-8月美国有一个法案，可能有一些松动

12.美国工厂现状？

  设计产能5000吨原料加工能力，6/28刚刚投产，计划4年满产，但具体节奏看市场需求，目前市场变化较大，预期有可能缩短

  但虽然有爬坡，但今年预计就不会亏钱

  5000吨产能，出结晶粉末超CBD 99%，几百美金每公斤，水溶性百分之十几含量，可能反而卖几千美金，主要看应用领域、功能性、生物利用度等指标

  同样一吨CBD做成不同的产品，售价很不一样，因此产值没有统一的标准

  目前的产值估算，全部按最低水平估，5000吨能出2.5亿美金产值

13.大麻Vs老业务？

  毛利率50%左右，美国产能肯定比国内高

  目前为大麻生产买的地只用了一半，未来不排除挪一点到海外去

14.产品线？

  天然甜味剂

  茶叶&白藜芦醇

  工业大麻

  其他（抗氧化为主）

  今后发现大单品（一年销售5000w以上），公司会不断发掘

15.大单品？

  化妆品里出不了大单品，添加量太少（100万的提取物可产生1亿级别的化妆品销售），大客户如安利，一年也就几百万销售

  出大单品一定是食品饮料、保健品

16.海外市场？

  美国对大麻的认知度非常高，

17.原料？产品价格？

  价格降低了90%，预计到底了，今后可能会把价格提上去

  市场在发生巨变

  原料价格不影响毛利率，公司和客户会谈毛利率锁定，每年谈一次价格和量，今年整体产品公司

  产品：2019年5000多，现在500是低的，公司觉得合适的水平是1000左右

18.毛利率？

  去年接近30%，今年预计可以超30%

19.不确定性？

  团队，人才搭建，目前公司在做组织结构的调整（对美国业务）

  产能利用率提升的节奏