1）终端动销偏弱，疫情反复情况下一方面影响当下消费场景，另一方面也对长期消费习惯和消费意愿有些 短期抑制，但近期已经出现环比改善，在堂食恢复、疫情好转的情况下预计下中秋旺季弱复苏趋势不变。

 2）渠道端回款与发货进度并没有落下太多，库存与去年同期比略有上升、但仍处于可消化阶段，并且各家 酒厂为把握消费端复苏之势投入均有阶段性加大，渠道竞争有内卷现象。 

3）消费有降级趋势，例如郑州宴席市场从原有300元价格带下降至200元价格带，光瓶比如汾酒玻汾、西凤 绿瓶等动销良好，地产品牌仰韶、杜康、彩陶坊消费端占比有提升且逐步和大商建立合作。 高端最为良性，次高端呈现分化 高端：

【茅台】批价近期有上涨，整箱3100以上、散瓶2800左右，7月配额较少，1935在3月后投放量减 少、7月纯茅台经销商才有配额。

【五粮液】批价965-970，回款进度预计80%左右（考虑预计主要系大户 多）、发货到7月，库存相对良性，动销周转韧性较强，战区明确普五价先于量、挺价为主要工作。【国 窖】批价保持920、相对量较小，逐步导入38度产品错位竞争，中档板块特曲、窖龄近年来价格体系梳理效 果明显，站稳价格带后实现顺价且低库存。 次高端：

【汾酒】上半年回款与发货进度均完成60%，目前库存表现优秀、基本无库存，青20批价360- 365、复兴版批价820。

【舍得】上半年进度50%左右，渠道库存2个月左右，终端6月25号下货后一个月库 存。

【酒鬼】郑州市场酒鬼+湘泉合计全年目标2.6亿，上半年合计完成8000万左右，从去年10月开始大范 围消费者培育、开展企业团购。 酱酒分化，消费与渠道双回归 河南是酱酒最主要市场之一，经历去年上半年高速发展、下半年回归理性、今年分化加剧，一方面消费者 香型偏好减弱、购买回归理性、以品牌消费为主，另一方面过去部分酱酒以团购为主，市场达到一定体量 后回归渠道建设，对渠道与价格管控提出更高要求。去年下半年开始价盘回落后渠道利润收冲击，经销商 利润减弱、二批和终端压力更大，目前价盘、库存逐步分化，一二线品牌中摘要、国台有压力，小品牌库 存积压明显。