【时间】2022年7月29日 周五 10:00-18:30

【嘉宾】王剑伟/快手高级副总裁&主站业务负责人，马宏彬/快手高级副总裁&商业化业务负责人，笑古/快手高级副总裁&电商业务负责人，袁帅/快手创作者服务团队负责人，高亚梅/快手磁力引擎品牌营销负责人，盖世/快分销负责人，顾北/快手直播公会运营负责人，杜保江/快手增长渠道中心负责人，薛苏/快手剧情与二次元负责人，周晓晗/快手泛知识与资讯业务负责人，蔡怡铃/快手明星运营负责人，周天一/快手体育负责人，纪新军/快手理想家负责人，尹彩琴/快手三农负责人，尹超/快手泛娱乐中心负责人，肖新攀/快手影像中心负责人，宋佳强/快手热点负责人等

创作者主题演讲

01 创作者分享

一只璐ADEER/短剧垂类创作者

1. 创作者经历

初期被平台有趣文化吸引，注册开通账号，早期用心发动态就可以积累粉丝。2021年初《这个男主有点冷》首播，短短数月全网播放量突破十亿，续集和《万渣朝凰》也取得不错成绩，感谢平台给予了流量扶持。此后品牌方来合作，开始了带货主播生涯。传统电商通过数据来判断产品优劣，例如评价销量等，而直播电商是通过主播讲解与粉丝达成互动形成信任，进而产生消费行为，创作者是好物的搬运工。初期遇到的很多问题都是快手的电商和客服小二帮忙解决，同时传递直播技巧，所以遇到困难的时候，多问平台，可能问题就会非常容易解决。2022年推出原创服装系列A Deer，在年初视频内容展示时就得到了快手的流量扶持，另外还结识并发掘了很多优秀的小众设计师，并在货盘里加入了他们的品牌。

在快手的这四年的感悟：

1）短视频：只有内容好，流量才会好。作为创作者，立足于内容输出，有价值的内容输出，正确的内容，给粉丝提供正确的价值观和情感。

2）直播：口碑远远大于流量。挣快钱容易，但长久的变现靠复购，需要得到粉丝的认可。所以口碑放在第一，把握好产品的品质，争取到最大的优惠力度，从而获得粉丝们的信任。

2. 给创作者的建议

1）在修炼自身创作力方面狠下功夫，跟随平台玩法进行相应调整。

2）粉丝积累后选择合适的变现渠道。创意型创作者，通过磁力引擎与品牌达成视频广告植入；更擅长临场应变型的创作者可以选择直播。快手提供快分销模式，一方面补足主播货盘种类，另一方面减轻团队售后压力。弊端在于商家参差不齐，需要主播擦亮眼睛。

夏叔厨房/美食垂类创作者

1. 创作者经历

本身是资深行业主厨，也是传统媒体的从业人员。传统的电视节目固然好，但是与粉丝之间有隔阂，而短视频可以解决互动问题，所以加入快手。投入快手后，发现平台门槛浅、竞争大，如何脱颖而出成为首要问题。后来通过参与平台活动得到了更快成长机会。

2. 给创作者的建议

刚进入快手时，作为高级厨师，想做高端大气上档次的内容，但是得到的回复是华而不实。于是决定下沉，做更家常的东西分享给粉丝朋友。用户不只是娱乐，也是愿意去学习专业技能，通过短视频让更多厨房爱好者学习专业主厨如何在家里用常见的厨房用具烹调出专业味道。此外建议创作者不断优化制作内容，千篇一律和一成不变只能被时代抛弃。

李娃娃/纪实垂类创作者

1. 创作者经历

2017年开始做视频，开始没有找到方向，流量和点赞都非常不稳定。2019年开始短视频创业，《一个人夜爬泰山是一种怎样的体验》涨了十几万粉丝，发现分享生活经历可以引发很多用户共鸣，奠定了短视频风格基础。

大家比较熟悉的是《凌晨四点的人间烟火》系列，展示凌晨四点的火车站，医院，菜市场等，以及《体验100种人生》系列，带大家去体验各种各样的工作。其中《体验100种人生》的进厂生活视频在全网播放和影响大，是一件很有意义的事情，让大家切身感受到进厂的辛苦才能知道读书的重要性。快手用户真实，所以真实、符合普通人情绪的内容才能够真正打动用户。

2. 给创作者的建议

1）情感共鸣：视频内容让别人能产生情感共鸣。善于捕捉细节，寻找合适的、具有社会性的视频话题，让各个年龄段的用户都有观点想表达。

2）社会价值：不仅要有个人价值，还要有社会价值，传递正能量。好的视频不是灵光乍现，是积累和打磨的过程。

02 圆桌论坛

张鹏/极客公园创始人&总裁

王剑伟/快手高级副总裁&主站业务负责人

马宏彬/快手高级副总裁&商业化业务负责人

笑古/快手高级副总裁&电商业务负责人

张鹏：在快手的创作者最关心什么？

王剑伟：平台角度希望：

1）做好匹配和规则。用户和好内容的创作者精准匹配，并将其变成合理规则和机制告诉大家。

2）生态蓬勃发展和持续迭代。越来越多新的、小而美的创作者能够被发现。过去一年，快手1万粉丝以下的创作者拿到的流量快速增长，越来越多的创作者愿意加入平台。

3）帮助创作者赚到钱。2021年2,000万个创作者在平台上赚到了钱。2016年在快手发作品的1万粉的作者直到今天还在快手活跃的有70%多，10万粉的创作者有80%多，100万粉的创作者有94%。

4）成为一份事业。这个事业就意味着需要有更多来自于行业、社会和媒体的认同。越来越多的短视频创作者开始对社会提供了更显性的价值，比如平台新疆创作者疆域阿里木成为了当地旅游大使。

张鹏：总结就是让有才华的人能够长期的在快手上释放自己的才华，还有合理的回报，做得有成就感。

马宏彬：作为商业化负责人，和创作者的平台生态的关系很大。首要原因是可以通过广告费赚到钱，其次，商业的力量是可以直接渗透到整个创作者的生态中来。两三年前创作者变现更多是接商单，这两年除了用内容直接变现外，形式还有很多，创作者更多直接进入到经营环节。商业化业务除了在外部引入预算外，另外一个更重要的作用是把商业的力量和整个内容的力量结合起来，让大家在平台上有机会把经营这件事情给做起来。

小结一下，变现是创作者生态长久来非常重要的，有两件事情是能做的：

1）把外部的预算引进来，跟创作者做好的连接。

2）为整个创作者的生态注入更多商业的力量，提供商业的基础设施，提供流量的精准性，帮助创作者在平台内做用户增长的业务。

张鹏：分享一下各自目前关心的核心目标OKR，要解决的问题与焦点。 

王剑伟：1）流量：去年一年大概拿出了将近4,000亿的流量给到优秀的创作者和需要扶持的品类等。

2）变现：快手去年拿出了几十亿的预算补贴给优秀的创作者，这笔预算今年会变得更多。

3）解决创作者拿不到流量的问题。包括重整了创作者服务体系、让作品审核流量规则更透明，此外2022年也会为创作者单独做一个App，让创作者快知道平台什么的内容火，做什么内容能够赚钱，别人为什么可以获得更多的流量，配备一对一的人工答疑解惑服务等。

马宏彬：1）引入预算：主要依托快手聚星业务，聚星业务在过去一年收入翻倍，能变现的创作者量也是翻倍的。站在团队角度看希望能爆发出更大的力量，包括拓宽品牌广告主的预算、改善利益机制、加强代理积极性、和内部业务有更紧密连接等。

2）提供基础设施：2021年提出新市井商业，快手平台上每一个达人都是一个小平台，依托不同类型的内容，获得粉丝关注和变现，比如快招工业务，还有房产，汽车等领域。电商方面主要通过磁力金牛帮助电商达人在平台获得更大流量，下面需要做的是把它扩展到不同的领域，比如招工业务等，针对不同的业务形式提供相对精准的获取流量的帮助。

笑古：快手电商是信任电商，提供好的体验价格比给用户。商品的品质好、服务好、选品好，这都是体验。在这些基础上价格更低一点。创作者两个痛点：一是成长，二是经营。只要创作者提供好的商品、好的体验价格比，平台就会多给流量，帮助成长。

张鹏：从去年的光合大会到今年，有哪些数字和变化值得关注？

王剑伟：越来越多新的商业模式和商业的可能性。比如平台最近在七八个城市逐步开放本地生活服务，切实有效帮助美食探店创作者变现；疫情期间线下中介来到快手，成为线上的房产中介，前几天房产交易额突破了单日几千万；快招工业务帮助需求端和蓝领工人匹配。在这中间快手没有赚钱，但是让用户和创作者建立了一个更有效的连接，不仅通过短视频的点赞评论分享，而通过更有意义的后链路服务，让大家走的越来越近，越来越有价值。

马宏彬：1）扩预算：去年商业化业务业绩角度接近翻番，在这个体系下，包括聚星等业务也实现了接近翻番的水平。

2）基础设施方面：早年商业基础设施主要是帮助电商达人涨粉丝、获量等，电商达人和广告主这部分早年占比低，现在规模达半壁江山，快手目前是业界排名第七左右的广告平台，所以这部分量很客观。今年整个广告行业其出现了一些趋冷的特点，但是在这个状态下，平台还能维持一定的增速有赖于电商达人的广告投入。

此外，平台推行的是新市井商业，Platform of platform，即支撑不同平台的平台，在大生态之下创作者的变现方式变得多元。比如传统游戏广告外链跳转下载，现在可以变成落地页是达人在直播间讲解游戏，从点击到转化两个链路都跟过往发生变化，更重要的是广告主收获了更好转化效果，达人也有了新的变现形式，甚至达人可以为很多外宣的广告主提供素材。从基础设施的角度看，过往是提供进入到平台的不同路径，但现在传统广告也能更好利用快手平台特点。

笑古：1）基建：过去一年基于商品品质和服务做了很大力度的管控和提升，履行信任电商的本质。内容达人缺乏供应链能力，平台也通过快分销建设引入质量好的品牌或者是产业带里面比较好的商品。达人不需要自己找货就有质量保障和体验保障的货。数据方面，每个月有动销的人数翻了1倍左右。

2）社会效益：例如山东临沂赶上了直播电商的潮流，成为了中国北方电商之都。广州工厂不景气，创作者通过直播电商，开工厂招人做自制的品牌服装，拉动社会效益。

张鹏：快手从有趣到有趣兼容有用是不是越来越强烈的趋势？

马宏彬：已经成为了现实，有趣与有用已经结合在一起了。比如招工达人传统意义上是有用，但它整个过程是也有趣的。有趣决定用户注意力，有用决定商业变现价值。

张鹏：过去觉得快手电商客单价低的产品更好卖，现在是否出现趋势变化？

笑古：这是严重误区。回到电商本质，好的体验价格比不是价格越低越好。比如，特步客单价200，乔丹客单300左右，而国外的某些品牌同样性能跑鞋可能客单800，所以这些品牌是有性价比的。快品牌莱润化妆品，客单大概在500多，同样功效的国际大牌可能需要两千块，所以它依然是在保证了好的品质的前提下，提供好的性价比。不是价格越低越好，品质是前提。

张鹏：是不是未来的商业模式更多元，也意味着内容的形态和创作者的成长路径会更多元？

王剑伟：内容在迭代更新，但用户始终喜欢那些真实的东西，万变不离其宗的是内容是否能够打动用户内心。从数据上看中用户是否愿意回复、点赞、分享，而不仅是时长。所以平台最大的变化是希望用户花在快手上的时间变得更有价值和意义。快手在今年和明年分别拿出1万亿流量扶持创作者，只有一个衡量标准就是内容让社会觉得有价值，让用户觉得被感动，给快手生态带来更深层次的共鸣，而不仅是一个纯粹娱乐软件。

03 全新升级 全心陪伴 

袁帅/快手创作者服务团队负责人

1. 团队介绍

四个任务：1）帮助创者创作出更多好的作品；2）帮助大家获得更多的流量；3）赚更多的收益；4）享受更好的服务。

2. 业务进展

1）创作方面：创作者的规模持续增长，创作者发布作品的数量持续增长，同时创作者粉丝总量也在等比的增长，意味着生态规模增长的同时，每个创作者分到的粉丝的数量没有被稀释。

2）互动方面：点赞评论转发收藏，关键互动行为数据也保持高速和稳定增长，这意味着粉丝侧的质量也一直保持稳定。

3）运营方面：过去一年平台帮助超过600万的创者获得了千亿流量扶持，累计涨粉超过150亿，保护了1400万+原创作品，累计处理了150万侵权作品，累计上线了2.5万个热门话题活动，创作超过24亿个优秀的作品/超过了26万亿次累计播放量。平台连续三年帮助超过2000万创作者获得收入，并且在过去半年快手创作者总收入同比增长超过25%。

3. 业务升级：资源升级、服务升级、产品升级

1）资源升级：十亿现金、千亿流量、全程覆盖

- 光合计划：低参与门槛的成长型助推计划，未来是创作者运营体系的基础设施之一。四个环节：入驻奖励、活跃奖励、爆款奖励、榜单奖励。光合计划目标覆盖1万粉以上的全量创作者以及1万粉以下的高成长型创作者。

- 光合优创：针对参与光合计划中的高成长型创作者，权益再次加码。光合优创自愿参加，非独家协议。平台会逐步联系参加光合计划中的高成长型的创作者，给更多的保底现金、加码激励、保底流量、优先商单撮合机会、专属运营服务。

2）服务升级

- 作品违规：社区生态团队近期内测了诊断助手，在发布作品前预先判断是否命中平台的内容规则，给出结果通知和建议。违规触发后也有优化，主要是让规则更可读，除了告知违规具体内容，还给出如何避免违规的建议。

- 原创保护：侵权形态变得更多样，平台会不断优化技术能力去识别内容。创作者开通原创保护功能后会有站内专属维权通道，还提供粉丝迁移功能，同时加入了原创保护的作品更容易得到流量与现金激励的加码。

- 成长课程：内容覆盖了创作者的新手、成长和成熟周期。新手期帮助创作者了解社区规范，熟悉审核规则，找到运营方向，玩转平台功能。成长期帮助创作者提升创作技能、作品质量。成熟期帮助创作者解决商业变现问题。

3）产品升级

快手站内的快手创作中心全面改版和升级，同时内测快手创作者版App，二者互相协同，帮助创作者在创作前搜集灵感、学习优质内容，在创作中了解平台活动、玩法、任务等，创作后分析数据、收益来源、粉丝画像等，提升后续内容表现。同时设置智能助手，针对不同创作者阶段提供个性化建议。

4. 推出“快手之星”

发掘平台级的高潜力创作者，以平台级的重磅资源加持，直接推进可商业变现的阶段，重点帮助商业变现的计划。快手之星有四大基础权益：独占的保底现金权益，每年最高120万；独占的百亿级流量池；全网的十亿家的曝光资源；专属定制策划VIP客服。

答创作者问

快手创作者服务团队、快手热点团队、快手社区规则团队等

主持人：创作者中心主要升级了哪些？

创作者服务团队：主要升级了灵感和数据。在数据上是涨粉和收益外，灵感上加上了逐帧分析。同时还做了个性化引导，帮助大家去创作分析，抓住热点。智能助手根据每个作者的创作阶段，在创作前、创作中、创作后都有引导。

主持人：创作者版app有什么功能？

创作者服务团队：平台希望把数据、灵感等做得更专业，更好用，更简化。在提供灵感方面，细分了各个垂类，针对分类推荐优质内容。

主持人：光合计划是什么？

快手创作者服务团队：针对一万粉丝到一百万粉丝的创作者。当前创作者在快手上的变现渠道：1）直播；2）电商；3）任务中心。创作者根据自己的内容风格选择变现方式，但可能有的创作者无法快速找到适合的变现方式，平台推出的光合计划就是为好内容内容提供了一个长期的扶持成长以及补贴激励的计划。

光合计划的权限与覆盖范围：7月14号上线第一版。除了面向万粉以上的全部创作者，未来会1万粉丝以下的优质高潜力创作者等进行孵化。在接下来的两个月计划逐步开通创作者权限。

个性化的激励计划：不同的创作者在不同的成长周期诉求不一样。成长期创作者可以领取流量奖励包，成熟期后在流量方面以及变现方面收到更多奖励。每个人看到的任务是不一样的，获取的收益也是不一样的。平台希望给优质的作品更多的资源以及流量的倾斜。

主持人：快手热点是什么？有什么用？

快手热点团队：1）提供创作灵感。2）将原创创意变成热点。从用户的角度看，它是精准兴趣群体的关注点。从创作者角度看，热点是涨粉和涨播放量最快的一种工具。

主持人：热门和热榜的区别？怎么上热榜？

A：只要有能力原创出优质的作品就能够上热榜。热点在三年前只有三种：社会新闻、娱乐动态、才艺展示。现在的热榜内容更丰富，兴趣类型的创作者能够出现在热点热榜上，好处在于：第一个是用户更喜欢看热点了，第二是帮助更多原创的优质创作者涨粉更快。

目前热点分成三种：1）可以被预见的热点，比如高考季，中秋，国庆等等；2）突发热点，如常见的社会新闻事件；3）好的创意。快手针对每一种热点都建立了通道。针对第一种热点，可以关注快手热点官方账号，会提前发布话题任务；针对第二种热点，多刷快手热榜；针对第三种热点，鼓励创作者多和垂类团队建立联系。

主持人：平台怎么进行原创保护？

快手社区规则团队：1）升级了识别和打压机制，升级特殊权益原创保护，目前针对万粉以上的优质创作者，提供包括内容版权的保护，以原账号为原型去识别打压站内所有的搬运号、仿冒号，在此基础上还提供粉丝迁移，即原创保护的作者可以申请封禁仿冒号并且把其粉丝转移到自己账号上。

变现专题

04 全情全心 共赢新市井

高亚梅/快手磁力引擎品牌营销负责人

1. 磁力聚星平台进展

创作者入驻及变现规模持续增长，商业订单数及品牌客户数持续提升。截至2022年6月底，快手整体入驻创作者接近170万；2021年聚星变现达人数对比20年增长195%；2021年商业达人订单规模对比2020年增长200%；21年聚星合作品牌数量对比2020年增长244%。创作类型方面，2021年全年星视频订单增长332%，星直播订单量增长201%，50万粉段以下变现人数增长636%。内容细分垂类方面，体育垂类变现达人数量增长251%，短剧垂类变现达人数量增长120%，游戏垂类变现达人数量增长143%，二次元垂类变现达人数量增长244%。

市场方面：2022年达人营销市场达到500亿规模，在经济形势不太好的情况下，逆势增长是很难得的。同时有70%的品牌方承诺加大达人营销预算。品牌方对达人营销也有更多的要求，包括品牌传播、产品种草、带货转化等。

2.磁力聚星的营销模式

磁力聚星的“达人+内容”营销模式取得了巨大成功，帮助品牌方做出了很好的宣传，在业内营销比赛中也获得许多奖项，列举三个代表案例：

1）达人+社会热点：携手蚂蚁集团围绕冬奥会举办主题为“相信相信的力量”营销活动，邀请了18位来自不同行业的创作者分享自己的故事，引发快手用户共鸣。活动上线8天视频播放量达到40亿，上线20天视频播放量达到100亿，活动参与创作者达到了102万个。

2）达人+商业：快手承办了小鹏P5新车上市发布会。快手也第一次在业内采用了VR技术，同时找了汽车垂类中50个达人进行预热、解说、直播带货。发布会总曝光达到4亿以上，发布会总观众人数1400万。

3）人+公益：携手伊利谷粒多打造春节助农直播带货活动：快手邀请明星与100位村干部举办助农直播活动，累计直播时长达到200小时，直播累计围观人次1.4亿。

达人+内容是快手商业化与品牌方合作的方式，内容可以多样化，需要更多的创作者和快手一起去探索和诠释，让变现有更多可能。如“达人+短剧”、“达人+独立品牌”的变现方式在快手都已经有了成功的实践，也会成为未来的发展重点。

3.在未来，磁力聚星将做出以下升级

产品升级：磁力聚星将支持多种内容形式和支付方式，如CPS、CPL等支付方式；平台达人标签更精细，客户下单更快捷；支持更多短视频及直播商业组件；商业内容辅助生产工具更完善，如6R人群、粉丝画像、达人系列课程等。以上改进将帮助创作者和品牌方更好的相互了解，合作更加顺畅。

服务升级：磁力聚星将成立达人经纪团队全程参与支持达人的变现过程。售前进行内容建议、接单流程引导；售中进行流量引入、内容把控、数据监控等；售后进行数据汇总、复盘、优化建议等。构建达人与品牌方之间的桥梁。

挖掘推广：通过产品机制挖掘和人工运营策略，更好更快地挖掘达人的商业价值，让好的人+内容第一时间出现在品牌方面前。重点关注快手垂类精选达人、平台时事热点达人、机构成熟商业达人三类，通过快速响应、合作沟通、市场推广、项目包装、商单推荐、政策激励等方式，将达人进行故事包装来满足品牌方的要求。

策略推荐：根据快手达人营销五力模型（品牌力、转化力、扩圈力、互动力、经营力），让创作者能力和客户需求更匹配，针对不同情况采用不同的合作策略，以达到精细化、科学营销的目的。未来持续推进小麦计划、快手之星等计划来选出最优秀的达人先匹配，搭配完备的营销策略，来与品牌方达成更快的合作。多重激励：让创作者感受商业化优质项目扶持。推出星海计划、小麦计划等活动针对内容或创作者来进行流量激励，保证好营销有好数据。激励力度较大，达到1：1的激励比例。除了流量，快手还会邀请优秀的达人在自己的商业活动中入驻。

05 快分销 人人都是带货王

盖世/快分销负责人

1.快分销业务数据

快分销是高效的人货匹配工具，能够帮助主播快速找到、货品。过去半年，快分销的GMV同比增长116%，推广达人规模达人数超过700万，累计商家数超过20万（相当于天猫2019年水平），分销库商品接近9000万件，三级品类开放招商超过2000个。

2.快分销如何赋能用户

1）针对新手期，推出破零计划，帮助新手快速转化；针对成长期（一个月带货量5万左右），提供精准匹配工具，智能推荐，助力销量增长；针对成熟期（一个月带货量百万以上），提供一对一专人服务做账号诊断、商品匹配，流量扶持。具体有以下功能：

2）因人识货，高效撮合：通过主播招商、官方货品池（高性价比的货品）、智能组货（评估达人的粉丝画像给出组货意见）、官方补贴（在大促期间，平台给予补贴与价格优惠）来帮助用户进行组货。

3）团长服务：为达人提供投流、中控、排品和营销方案的全流程服务。

4）快赚客：打破私域瓶颈，将站外流量引入快手，引入增长新机遇。

3.快分销的新未来

提供优质的供应链，未来将持续提高商家品质门槛，标准与传统电商平台看齐，甚至更高。在快手电商中，会有很强的品牌性质的货品，也会有很多高性价比的货品。在未来需要帮助更多的内容创作者完成电商之梦。

4.官方政策扶持

1）官方大型活动邀约：如燃动之夜、国宝大会、616真心夜，这些活动会有大量福利吸引流量，如明星空降直播间、全周期线上线下宣传等。

2）优先参加官方大促活动：在大促期间得到大量扶持，包括官方货品和流量补贴、价格补贴。

3）强势推流、精准组货、赋能成长：主要为快分销费用全部减免、流量助推（重点强调在大型活动中种草短视频推流）、精准组货、成长赋能（专人服务、专业培训）、体验保障（提供官方1V1服务、专属问题反馈渠道）五个方面。

5.快分销2022年阶段性目标

扶持10个过10亿的品牌、100个过亿的商家、帮助100万个创作者直播电商破零、100个单场GMV破百万的达人。

06 做直播内容时代的引领者

顾北/快手直播公会运营负责人

1.行业与平台的趋势

1）直播市场规模处于成熟期，用户规模、使用时长未来将成持续增长态势。2021年中国在线直播用户为6.35亿人，未来将持续扩张，预计未来2022年将达到6.6亿人。直播时长处于成熟期，下一步如何提高竞争力，给用户带来价值是主播、机构、平台共同的重要命题。

2）优质内容将成为未来直播行业增长的核心驱动：目前直播内容竞争正处于白热化阶段，由于用户追求优质、细分、多元的直播内容，平台社交属性增强（聊天室、付费连麦、多人连麦）等特性，这意味着优质内容才能够满足用户需求。

3）直播运营向规范化、专业化发展：专业机构数量逐年增长，预计2023年将突破47000家，公会经营也会更加专业和规范，将配有主播运营团队、经纪人团队、内容策划团队、主播培训团队来提升主播能力。

4）直播+产业成为新的服务方式：如直播招聘、直播相亲，更高效服务大众，同时也为主播增加新的营收模式。

5）快手直播消费与供给规模持续增长：第一季度快手月活用户数同比增长28%，快手直播平均月付费用户数增长7.8%。品类的供需规模来看，第一季度环比去年直播内容品类的主播数和观众数都有明显上涨，其中才艺技能展示类的主播数达到129%以上的增幅，观众数量涨幅为89%。从公会与旗下主播的规模来看，今年第一季度平台合作的工会数量同比增幅71%，主播数量提升155%，公会主播的贡献营收达到平台近半以上。

2.优质内容三维度

1）高消费：符合内容偏好的高内容消费力。

2）高营收：给主播带来收入从而持续激励产出的营收能力

3）正能量价值：传递正能量和有价值的信息。

不同品类内容所侧重的优势侧重不同：聊天互动和兴趣爱好分享品类的平均营收能力更强，媒体直播等品类的用户消费能力更强，传统文化内容所带来的价值导向更优，才艺展现品类带来更均衡的潜力。

3.优质内容的影响因素

1）有趣的“整活”创作、勤奋的开播投入、良好的硬件条件、专业的团队支持。

2）强调视听感受：是用户判断视频质量的重要因素。以清晰度为例，目前快手提供蓝光、超清、高清的选择，部分主播数据显示：在其他条件相同的情况下，主播开了超清及以上的直播效果，至少可以为主播提供5%以上的数据收益。

3）直播作为流媒体的一种形式，是主播和用户之间的交流。根据主播行为偏好的用户调研：热情互动（主播亲和力强的表现）、重视直播间观感（画质清晰度、美颜效果、音效音量、现场布置）、有趣的主播更受欢迎。

快手直播的价值在于看见每一个有趣的人，“有趣”代表着独特的个人风格、创新优质的内容、兴趣与情感共鸣。

4.对于优质的内容扶持

2022年，快手直播着力平台生态建设，拿出2亿现金和10亿流量资源，激励好内容持续发生。

1）重点扶持更多优质内容垂类：民歌、戏曲、美声、传统乐器、颜值、古典舞、现代舞、西洋乐器、户外、舞团等都在范围内

2）通过产品赋能好内容持续发生：未来直播平台将不断深化内容理解，识别并聚合内容事件和玩法，为优质内容和潜力热门主播提供更为顺畅的上升通道，即更加体系化的成长助推。同时储备并建设服务于平台运营和创作者的内容库、内容调优策略库，让主播获得更加的创作灵感和成长建议。素材库包括当下的时事热点、在站内发酵的热门话题都会通过后台运营的方式推送给大家。

5.主播跃迁成长

1）ROI模型：

短期提升：此刻ROI大于1，包括大R互动、挂小黄车、接广告

中期提升：短期ROI小于1，但长期会大于1，包括内容调优、提升才艺、互动技巧、升级直播硬件设备、维护艺粉关系等

长期提升：应该投入，投入越多负得越少，包括规范直播内容、软性植入广告和商品等

2）平台主播跃迁数据：

截至2022年4月，达到100w粉丝量级主播数量同比增长42%，达到1000万粉丝的主播数量同比增长39%。收入方面，月收入1-3万得主播数同比增长43%，月收入3-5万得主播数同比增长41%。

3）主播如何更好的提升变现

直播流量曝光、新粉丝的关注转化、粉丝的活跃度是三个重要因素，更多主播仅关注第一个环节，即如何获得更多的关注；而往往忽略了后面两个环节，即粉丝的维系，主播应该花费更多的时间在粉丝的维系和经营上。

4）主播感受到的流量来源：

用户通过公域与私域来看到主播的直播间，公域包括搜索、精选、发现、同城、直播tab、个人页；私域包括关注页、精选已关、发现已关、同城已关。而要真正转化为主播的观看人气需要两个因素，第一个是用户看到直播间后的点击率，第二个则是用户进入直播间的观看时长。

主播有以下两个方法获得更多流量：第一个是通过提高直播观感、封面质量等促进用户进入直播间；第二个则是提高内容质量、直播间互动率来留住用户。

下半年，将继续加大直播流量扶持，包括对中小直播的流量扶持以及对头部优质达人的创作扶持。截至2022年4月，对比去年，由额外公域流量产生了额外200%的粉丝增量，为优质直播创作者获得更大的增长空间。

6.流量扶持的未来三个方向

1）针对更多垂类优质主播，开辟流量通道：圈选优质主播池。

2）优化新小主播的流量分发：获得更精准的分析，提高其成长效率。

3）增加主播发布短视频的流量推荐：注重“双好”作者的诞生。短视频是直播达人增加粉丝粘性的有效载体，长期会产生正向收益。

今年平台会拿出3亿现金和20亿流量资源为各层级主播保驾护航，推出扶持计划和平台活动、建立主播培养和任务体系、增强产品赋能与玩法升级更好助力主播。针对主播成长的不同阶段：对于新小主播，平台更加侧重直播技巧的赋能，打好前期成长基础；对于高潜主播，平台将持续的职业牵引，突破跃迁难题；对于优质直播，平台加强扶持，打造行业标杆。

7.公会模式

行业中还存在一种合作模式来帮助主播成长：公会和平台合作助力主播培养，达到共赢局面。平台也鼓励更多的创作者能够转变身份，成为和平台合作的经营者。快手推出了如“蓝海计划”的区域合作伙伴模式，让优质公会有机会获得所在城市的合伙资格，享受平台流量和额外分成激励，官方授权书，同城专属流量等特权。为了鼓励优质内容，平台也会面向公会和主播推出优质内容扶持计划，以奖励金和流量等多种方式来助力公会和主播。下半年，平台也会继续帮助公会来助力优质主播的成长。

公会分成政策是该模式的基础政策。每一个公会的不同阶段发展的侧重点不同，平台会根据不同情况为每一个公会设立差异化的任务方向。如新手期公会应更注重拉新和培养；成长期公会应注重开播和流水规模增长，以及主播留存。快手会根据不同情况给公会做出不同的指导方向和任务牵引。

公会产品赋能：为平台工会不同经营环节和经营角色提供有效的经营工具，如直播管理、经营分析、任务结算等。未来平台会持续挖掘不同类型公会特点，为公会提供有效的经营管理工具，协助公会在主播招募、建联、管理上有更多更有效的方式。

正在探索的产业园模式：是快手直播开展区域化直播第一步，搭建线下直播产业基地，为公会带来更直接的资源扶持和运营指导，帮助公会形成产业链，在特定的区域做大做强。目前已经和辽宁鞍山、山东聊城、江苏南京、四川成都、重庆等地的企业和政府达成合作，为公会提供场地和资源利好，后续还有开拓更多地区的合作。

未来希望拓宽直播机构的边界：婚恋机构、唱片公司、影视机构等与公会内核相似的机构，如果进入直播行业，可以为用户带来更多元的内容，同时为主播的变现提供极大空间。

8.直播+

为主播带来的机遇，更立体的内容模式、更多元的变现方式，已经形成2类服务模式：

1）快招工：快手蓝领用户规模超过1亿、入职转化率超过8%，投递用户快手留存率85%。

2）快相亲：快手相亲直播日消费用户数增长近5倍，相亲主播增长近3倍。

9.自律倡议

快手直播联合中国网络社会组织联合会、中古网络视听节目服务协会、中国演出行业协会等共同发起行业自律倡议，由主播自律倡议和公会自律倡议两部分组成。

07 平台能力赋能创作者成长

杜保江/快手增长渠道中心负责人

1.用户增长概念

用数据驱动营销、以市场知道产品，通过技术化手段促进快手增长战略达成；通俗来讲便是基于科学的归因方式，为快手持续引入新用户，并促进用户留存。通过广告投放、渠道合作和用户裂变等方式持续引入新用户，并通过激励补贴策略、个性化推荐策略将用户留在快手的生态体系中。

2.目前快手具备的能力

1）流量覆盖：流量覆盖度行业第一，包含三方信息流、终端厂商、软性社群流量在内的全行业全渠道的海量流量。

2）传统流量触达能力：有专业的团队，由许多代理商、厂商合作，能覆盖大部分的流量渠道。在自动化投放平台基础上，快手会以RTA、RTB投放能力为抓手，结合媒体的开放能力、素材能力和数据能力来精准触达目标用户。与投放策略、渠道策略、推荐策略联动，对用户进行精细化的增长运营。

3）软性流量触达：从站内内容池中，持续挖掘爆款内容、IP内容和二创内容，通过KOC营销号，矩阵联动，渠道投放等方式进行软性触达。在流量进入站内时，快手通过氛围营造等方法进行承接。

4）实时内容外部传播：利用快手强大的视频算法能力，精细化的标签挖掘，自动化进行审核入库，联动程序化投放系统，进行创意召回、广告投放等，并根据实时数据回传及时调整投放策略，达到理想的效果。

3.创作者成长赋能

快手生态中，内容创作者、商品经营者、服务提供者共同为消费者提供更多元的需求满足。所有类型的创作者都会以内容为载体来满足用户需求，而创作者需要提高自己的影响力来实现变现，从而推动持续创作。平台所拥有的行业流量、触达能力、实时传播能够帮助创作者来提高影响力，具体体现在以下两个计划：

1）内容联合营销。通过对优秀创作者的全网营销实现创作者涨粉的目的，也为平台带来更多的新用户，实现双赢。创作者提供优质内容后，平台进行站内外联动助力内容破圈，包括事件营销、站内达人合作、站外广告投放、终端厂商触达等方式。截至目前，增长侧通过创作者任务、站外广告等多种方式，已支持超过100位创作者及20场以上的直播。平台希望围绕事件营销、助力加码、粉丝召回持续提升内容营销能力，在Q4助力达人内容数量扩大1000倍。

2）聚宝盆计划

针对商品创作者的：

高收益一站式投放解决方案：商家明确投放任务、投放目标、投放效果后，只需要上传商家信息和商品信息，便可以获得快手专业团队服务，帮助商家解决团队搭建和投放效率的问题。过去一段时间的测试数据，已联动多个商家完成107个场外测试，GMV超过2.3亿，平均ROI达到7倍。

CPS结算：快手成为商家的分销商，按照TO GMV的CPS年框比例结算返佣。保证商家收益大于成本的状态。

商品外投：帮助商家打破直播时间固定、场景固定的限制，只需要商家提供商品和返佣比例，快手会相应进行商品投放。只有订单产生，才会有结算。社群联合运营：快手平台提供拉新补贴，鼓励创作者扩展自己的私域流量。同时为商家私域提供平台优质好货。平台也提供一站式的托管服务，为创作者带来巨量现金收益。

内容专题

08 快手短剧 陪伴你的剧星梦

薛苏/快手剧情与二次元负责人

1. 过去一年的发展：

1）用户方面：在站内，快手短剧DAU达2.6亿人，超50%的快手短剧DAU日均观看10集以上，由此可见快手短剧用户已经形成深度观影习惯。在站外，快手短剧在全网也形成了自己特有的影响力。1Q22公司首次进行档期化的运营，春节档短剧获得150亿次全网曝光，给快手带来的许多新的用户。

2）短剧创作者方面：快手短剧创作者规模超10万人，百万粉丝的创作者规模超2,200位。

3）快手星芒短剧帮助200位创作者完成了自己的剧星梦想，一共产生了超过420亿次的播放流量。

2. 对短剧行业的责任

1）尊重创作规律：尊重创作者，平台应该服务他们。

2）尊重商业规律：得让好的内容赚到钱，但不能拔苗助长、杀鸡取卵。要有一个科学、持久的商业模式。

3）尊重时间规律：要有耐心。

3. 短剧方法故事论

1）人设：放在第一位。角色和表演构成了短剧内容的核心。需要考虑真实的人是什么样的，是否贴近现实，需要与观众形成共振。

2）故事：故事为人服务，和人紧密结合。包括立意、情节等方面。

3）制作：是辅助，但不是越贵越好。只有因地制宜选择服化道、摄影、设备，才能更好。《长公主在上》：快手最具影响力的短剧之一，制作者是一个个人工作室。

4. 未来发展方向

1）题材创新：快手短剧题材体系在未来将进一步创新，多项发展，突破现有题材，包括都市职场、家庭伦理等。短剧《胡同》是对人间烟火的探索，描绘特色地域北京的市井群像；《再婚》讲述家庭关系，聚焦到更贴近时代、更贴近现实的题材。播放的反馈也证实了公司的实践是正确的。目前《再婚》在站内播放量达到了9亿次。

2）给行业树立标准风向标，形成短剧优劣判断标准。去年也推出第二届快手短剧金剧奖，希望给行业树立风向标。短剧亿级俱乐部也逐渐成为全行业资历、身份、门槛的判断标准。

5. 商业化变现：流量分账激励、品牌招商、磁力聚星、电商

1）基于流量进行分账和激励体系更加完善。越来越多的团队在快手获得了丰厚的回报。

2）品牌招商：部分品牌意识到了短剧的品牌影响力，如《再婚》获得了唯品会的持续复投。进行新技术的探索，从而拓宽短剧的投放空间，不再拘泥于前期制作，后期植入的复杂投放流程。平台和中国移动进行了AR植入，即在成片不需要改动便可以进行后期广告植入。

3）磁力聚星：活动招商、代理共建、客户透传都给短剧带来了许多机会。

4）电商：通过直播带货、视频带货相结合，帮助不同的创作者进行变现。希望更多的“一只璐”出现。

6. 政策升级

1）快手短剧剧星大赛全面升级：推出快手短剧剧星计划，新增优质情景剧赛道，曝光+现金奖励持续激励。同时配合快手之星，打造实力剧星。2）增加激励成长Plus模式与分账CPM模式。3）分账收益可视化功能上线。

09 市井新知识

周晓晗/快手泛知识与资讯业务负责人

1. “泛知识”为什么被看好？

中国网民规模达到9.89亿人，其中短视频用户规模8.73亿人，占网民整体规模的88.3%。短视频领域，有趣的需求已经得到很好的满足，而有用的需求还在突破口和增长点，所以如何满足用户对知识的消费需求成为了平台下一个关键。从国家宏观政策导向来看，十四五将提升国民素质放在了重点位置，力争将人口红利转换为人才红利。平台和泛知识业务的发展也有助于学习型社会的转变。

知识内容具备不可或缺的内容价值，具有包容性和长久生命力的泛知识逐渐成为新的增长空间。知识内容会带来用户不可或缺的内容价值，能带来更多的获得感，为用户在工作、生活、学习中带来实际的帮助。对于创作者来说，知识内容具有良好的长尾效应和生命力。

快手推出了泛知识品牌——快手新知：覆盖了教育、人文艺术、情感心理、科普、法律、财经、科技、职场、读书、军事等11个核心知识领域。

2. 快手新知识应该怎么做

1）价值定位：专家说人话-听得懂，知识生活化-用得上，老铁有绝招-了不起。

2）六个关键词：新知即常识；插件式学习（知识点拆分）；“无用”是大用（不一定要很高大上的知识，只是领域不同）；“冷门”也流行；沉浸式科普；生活试验场——将抽象的知识化为生活方式，能够在生活中获得检验。

3. 数据

2021年，快手泛知识内容的播放量同比增长58.11%，全年泛知识直播开播场次超3,300万场次。平均每三位快手用户就有一位观看过快手新知的内容。

4. 未来扶持

1）特色内容建设：尊重不同知识的差异化，为其提供技术支持。

2）知识IP打造：长期建立个人IP，扶持运营私域流量。

3）优质作者扶持：投入流量，不以粉丝数量定义优劣，更多关注内容的属性和独特性。

4）知识作者变现：从成长到变现的全流程服务，让知识的价值在平台被变现、被尊重。

10 来快手 一起做大娱乐家

蔡怡铃/快手明星运营负责人

1. 快手的明星生态数据

快手上有超2,000位明星账号，这些账号经过超2年的内容深耕，已经沉淀13.8亿人的总粉丝量；近一年优质内容的明星生产量增长了3倍。明星内容受众广泛，整体呈年轻化。通过调研发现，明星内容的用户画像总体呈现受众广泛、男女占比均衡、用户年轻化、城市分布广泛的整体特点。

2. 明星的经营内容

1）真实生活：结合才艺和人设，明星在快手展现真实多元的自我。

2）作品宣发：迪丽热巴的《与君初相识》话题站内VV为56.3亿次、《乘风破浪第三季》话题站内VV达67.1亿次。

3）勇担社会责任：“麦入夏天”疫情宅家演唱会，集结27位明星，直播时长超过6小时，在线观看总人次1.4亿次，话题作品量超过13亿次。

3. 不同时代明星和用户玩在一起

1）成龙2021年独家入驻快手：全站老铁花式表白大哥总播放量破78亿；超8,200位达人、130位明星快手创意发布；5天粉丝超5,000万人。2022年6月份全球直播首秀“我们的第一次”总观看人数超1.3亿人，直播间互动超3.2亿次，最高同时在线人数超526万人。

2）周杰伦新歌上线独家互动在快手：新歌站内热点超过525个，话题播放超40亿，头部达人创意联动超过3万次。新歌独家快手直播预约观看人数超1,053万人，累计观看人数超1.1亿人，最高同时在线超654万人，总互动量超4.5亿次。周杰伦预计将在9月份在快手举行歌友会。

3）时代少年团入驻：入驻两周年总粉丝数累计7,593万人，视频总播放量超过40亿次，13场直播累计观看达到4.5亿人。

4）快手明星不“夏”播：结合暑期开展此次活动，由时代少年团、杨幂、迪丽热巴等十几位明星，激活夏日热情的“666万x？倍”点赞挑战，以明星的社交影响力，以征集、评论、连线等多种形式带动快手星&素社交、星&星社交。

4. 快手明星商业化

“明星+产品+流量”三合一，“短视频+直播+电商”三合一解锁了商业化的多种可能。平台具有多种产品模型，如定制项目、明星商单、品牌短代、IP联动等，实现营销全覆盖。快手明星电商从去年开始发展。以黄子韬为例，首秀GMV达到2.3亿元，直播四小时超过1.2亿元。公司在未来与更多的明星进行合作，和更多的品牌方进行明星商业化探索。

5. 除去明星，让用户也成为更好的娱乐创作者

1）快手每天超20万条娱乐短视频发布；娱乐内容每日达到100亿贡献播放量，是全站第一名；娱乐内容的短视频创造者的用户画像：年轻、下沉、男女比例均衡。从地域上看，公司的用户覆盖了一到五线的城市；从年龄上看，用户集中在40岁以下的群体。

2）未来扶持：

一个目标：超过10万的用户在快手赚到钱。

三大助力：发文助力：提升创作者的创作技能，提供优质内容案例，官方运营指导，如宣讲大会、在线答社群日常指导。涨粉助力：为娱乐创作者提供流量助推、官方认证、原创保护等资源变现助力：每月提供百万量级的现金奖池。并针对不同领域的优势，推出巨星计划（面向影视创作者）、喜剧人计划（面向中腰部搞笑创作者）、捕鱼计划（面向娱乐创作者）等帮助不同的创造者进行变现。五种变现方式：直播打赏、直播带货、宣发征稿，课堂变现、与磁力聚星深度合作、小程序变现等帮助变现。

11 快手的“硬核”体育

周天一/快手体育负责人

1. 整体生态

快手为用户提供领先全面的赛事：2020年东京奥运会、2022年北京冬奥会国内唯一短视频官方转播商；与NBA欧冠等国际顶尖赛事展开了合作，形成了专业的头部生态。同时公司也为用户提供有参与感的运动内容：覆盖了58个体育品类，体育明星顶尖运动员专业达人、运动爱好者在快手分享着运动故事，形成了多元的规模生态。

2. “硬核”的内容生态

中国体育产业规模2025年预计达到5万亿元，同时大众体育的参与和消费在疫情情况下逆势增长。快手整体来说，就是打造大众爱看、爱玩的体育社区。头部生态方面，主打专业稀缺资源，包括版权赛事、体坛巨星；长尾生态下，打造热闹多元的场景。快手体育的价值主张：精彩、多元、共创。

3. “硬核”的平台能力

1）成为顶级赛事的短视频合作平台：如CBA、夏奥、冬奥、NBA等。东京奥运会可以称为首届“短视频时代”奥运，总播放量达到730亿次，总互动量达到60亿次；北京冬奥会全站播放量达到1,545亿次播放量；2021年9月以来NBA视频总播放量达640亿次，总互动达到31亿次，累计粉丝总量超过7,500万人，同时跑通赛事二创变现的链路，实现了近千万元的收益；2022年3月以来，欧冠决赛直播覆盖核心球迷超过3,500万人。2）快手将版权内容开放给创作者做二创：快手体育累计为创作者提供专业赛事内容版权素材时长超过300万分钟，二创作者数量超过5万人，生产超过700万个作品。

4. 赋能“硬核”创作者

2021~2022年快手体育创作者和内容规模增长迅猛：创作者规模同比增加106%，粉丝规模增加86%，月发布体育作品数同比增加233%，月体育作品观看时长增加253%，并且涌现了大批特色的体育创作者。

赋能模式：1）UGC创作者：提供独家创作素材、优质流量扶持、私域流量沉淀、多重变现通路。2）PGC创作者：主要是赛事合作伙伴和合作机构、媒体，帮助其增加受众规模覆盖、社交资产增长、IP价值提升、商业价值的提升

变现四大通路：电商变现（46%）、直播打赏（12%）、磁力聚星（33%）、创作者课堂（9%）

5. 未来扶持

推出亿级流量扶持资源、海量版权创作素材、产品赋能、专属变现计划系列，持续助力优质创作者的成长。

12 快手理想家——链接信任 合作共赢

纪新军/快手理想家负责人

从产业内容垂类中成长的新业态：帮助快手用户在快手实现一站式看房、买房、装修房、装饰房。从2021年10月以来，开始聚焦房产业务，探索“内容+商业”结合的可能，赋能主播实现变现。2022年2月以来，专注房产方向。

1. 数据

1）创作者端：近一年，快手房产万粉作者规模同比增加40.2%，新增房产相关短视频数量超过1,500万个，新增房产相关直播场次超过300万次，直播互动次数超过22亿次。

2）消费者端：截至2022年4月，快手房产短视频观看次数同比增加145.4%，快手房产直播观看时长增加42%。2022年7月，在快手上搜索房产相关内容总量达到3.87亿次；快手房产高意向客户DAU超过1.5亿，快手房产高意向客户转化率达到11.33%。其中60%为男性、80%为24岁以上人群、84%为二线及以下城市、87%为快手日龄超过2年的粉丝。

2. 赋能主播

1）产品赋能：主播作业全流程线上化。把房产交易全链路产品化、线上化。可以让主播更加高效在线作业，同时也增加了房产行业的规范性。

2）房产直播帮助房产主播打破空间、时间限制，提高交易效率。快手房产主播的从曝光到成交的转化效率是传统房产中介的3倍，人均成交量平均提升15倍；营销成本是传统房产中介的1/70。

3）房产主播在快手也获得了更多的信任。用户经历了与平台建立信任—与主播建立信任—留线索—购房共四个阶段，重度直播用户在关注房产主播后3个月提交线索，1周内成交。

4）打造超级经纪人的IP。快手将给他们提供平台专属房源对接、佣金支持、运营指导、直播权益和工具、流量扶持、IP打造等方面的服务。

3. 未来计划

1）用户价值：购房用户具有刚需性、上行需求的特点，快手可以很好的满足其需求，帮助其合理置业；

2）主播价值：进一步提高主播人效和转化率，经纪人IP化；

3）开发商价值：帮助开发商更快、更广、更久的实现营销；

4）平台价值：打造持久稳定的“内容+商业”的生态。

13 在快手 拥抱幸福乡村

尹彩琴/快手三农负责人

今年以来，快手平台在幸福乡村战略规划中，将更多目光投向农技群体。

1. 三农生态数据

快手三农的兴趣用户超2.4亿人，短视频日均播放量超10亿次，原创短视频超2亿条，短视频日均消费时长超900万小时，短视频日均点赞超1,500万次。

2. 活动开展

公司推出一系列活动来展现“美丽乡村”的图景：

1）在“春耕“的短视频征集中，视频数超1.8万个，播放量超10亿次；公司还邀请专家、农技经验丰富的农民通过线上直播等方式来普及农业知识，希望好用的农技知识帮助更多农民发家致富。超80场的春耕知识科普系列直播总学习人次超过1,000万人。

2）芒种之日，快手发布快手农技人报告：过去一年，快手发布种植养殖类视频内容1.3亿条，农技直播日均3.5万场，农技内容创作者超过17万人。

3）2022年5月，快手推出了农技人的计划，围绕猪、牛、羊、禽类、大田作物、果树、蔬菜、花卉、农机九大行业，赋能1,000个农技人标杆，传播专业农技知识。快手将提供30亿的流量资源扶持、农技内容创作现金奖励、定期农技人直播培训、推行农技职业认证、打造可信赖的农技社区。4）幸福乡村带头人计划从2018年以来，发掘培育超100位幸福乡村带头人、覆盖27个省市地区，带动16个特色产业振兴，产业发展影响覆盖近千万人。

14 潮流时尚 全新启航

尹超/快手泛娱乐中心负责人

潮流时尚包含泛时尚和泛娱乐两大部分。目前潮流时尚10万粉以上的作者规模占快手大盘27%，是快手创作者生态的中坚力量。

1. 创作者情况

潮流时尚的创作者中18-30岁的青年群体占51%。同比2021年6月10万粉以上的优质作者增加90%，优质作者的日均生产量提升74%，达成百万粉跃迁用户量增加70%。

2. 内容情况

不再局限于测评、才艺展示等传统内容，而是鼓励创作者结合自己的创作能力，做不被定义的潮流时尚创作者。平台也会帮助创作者不断挖掘新的创作方向，更好抓住用户需求。

未来工作重点：泛娱乐方面在于全新的创意构思、全新的热点话题、多样的创作手法；泛时尚方面在于全面的品类板块、全面的内容类型、全面的商业通路。

3. 用户和消费

潮流时尚已经成为快手青年群体的消费聚集地：日均消费潮流时尚用户数量超3亿人，日均内容播放量向百亿突破。

4. 未来规划

2022年下半年，潮流时尚业务部将额外提供20亿的流量扶持全方位扶持潮流时尚创作者。

1）泛娱乐垂类方面：针对新入驻的快手达人，推出泛娱乐达人培养计划，提供现金和流量支持；针对年轻群体，推出快手乘风造星计划，为“准达人”提供给成长机会，已经扶持近千名的高校达人。

2）泛时尚垂类方面：针对定向、优质内容，推出满天星计划，提高优质内容的消费属性，已成功招募到优质作者近5,000名；针对音乐方面，定向推出寻找宝藏音乐人计划，与音乐人深度合作，多个场景完成内容、IP的孵化，并提供金牌版权公司和快手自制综艺的合作。

工具专题

15 用快影 上热门

肖新攀/快手影像中心负责人

快影是快手官方剪辑神器，拥有数千万活跃用户、在AppStore唯一保持满分、获得金米奖App的软件。用快影的剪辑视频在播放量、点赞量、评论数、转发数、涨粉数会远高于其他软件剪辑的作品。用快影做视频可以获得更多流量。

1. 快影的独特优势

1）特色功能：

文案成片功能：提供丰富的文案库，并且结合AI识别技术，可以一键自动完成从素材到成片的所有步骤；

游戏高光功能：可以智能识别高光片段，进行智能粗剪，具有海量游戏模板；

海量图片、视频、音频版权素材库供用户免费试用；

强大的AI功能：可以让用户进行一键配音等，节省用户时间。

2）与各大平台的合作关系密切：不仅与快手的各垂类，还与腾讯游戏、腾讯动漫、网易游戏等团队有紧密合作，举行各种联名活动，活动中用快影做的视频可以获得官方流量扶持。

3）快影后台会实时关注热门视频将其提至热榜获得更多流量。

2. 快影变现方式

1）成为快影模板师，为快影制作模板获得现金收入。2）成为快影教程讲师，发布视频教程教用户使用快影，平台会根据教程播放量、带来的用户量直接支付现金奖励。

16 科学追热点让作品脱颖而出

宋佳强/快手热点负责人

热点是发生在近期、有吸引人的情节、能够和大多数人形成共鸣的内容。热点的三个特性：富含时效性、故事性、情绪性。用户视角：是社交货币，是了解社会上发生的事情的信息通道；创作者视角：是增加播放量、涨粉的法宝；平台视角：时效强、内容新、高完播、高扩散的作品。

2. 热点呈现方式

热点的呈现方式有发现、精选、信息通知、同城、热榜、热点专题、热点内流等。热点也已实现全品类的推荐。如在泛生活领域，“你好2022”的快手跨年热点的视频发布量达572万条，累计实现260亿次播放；在泛知识领域，高考热点累计播放量达224亿次；疫情热点方面，快手独家开启28个独家入口。1H22热点累计为创作者增粉超过3.7亿人次，累计播放量超过4,000亿次、排名前10的热点累计播放80亿次。

3. 如何上热门

1）参加海量话题征集任务；

2）积极与垂类运营同学保持联系，获得快手扶持。可以获得热门有限采纳资格、受邀参加热门话题征稿、100%获得流量扶持、一对一账号诊断等服务。

4. 未来规划

将为与快手合作良好的创作者提供三项赋能：增加播放量、增加粉丝量、获得变现推广任务。