中望软件2022H1交流会Key updates丨中信证券计算机

1.2022H1经营：营收1.94亿元（YoY-5.73%），疫情影响下北上广等地业务开展受到影响，2D产品线同比下降10.08%，3D产品线有一定增长，CAE规模还不够显著。海外业务开始复苏，公司开始安排海外出差。

2.员工人数：630员工总数1,687人（YoY+59.75%），研发人员821人（YoY+71.04%），其中273名硕士273人，22名博士。预计年底总人数1,750-1,800人，明年小于2,000人。

3.销售覆盖：组建了15个省级本地化团队，6个行业的大客户团队，在日本、中东、新马、德国都建立了研发团队。

4.经营展望：夯实CAD基本盘，重要项目落地，业务覆盖发力，实现稳定增长。

- 1）夯实CAD基本盘：聚焦CAD，继续投入三维几何内核；下半年云3D CAD预发布；下半年启动欧洲研究所；

- 2）重要项目落地：电子高科技龙头供应商的合作进一步落地，铸魂工程预计2-4年周期，行业信创进一步深入，推动与关键央企集团的合作（与中交签了战略协议，先施工&装备，后设计）；

- 3）业务覆盖发力：国内加强代理商建设，国外加强直销团队建设，鸿鹄计划630共130认证合作+397注册合作，H1获利240+家；

- 4）管理办法升级：三级培训体系，明年试点新的战略执行方法论，并出一版新的组织结构利益分配框架。

5.悟空平台：与华阳国际的合作是打样，验证通过后速度会提升。

6.铸魂工程：三个维度，核心根技术的攻关，应用性质攻关，成熟产品推广。中望是重要参与方，第一批成熟产品中CAD领域唯一入围的核心产品，补贴很可观。

7.行业信创：市场层面看对2D CAD需求较高，产品层面看2D较顺利，3D问题在于国产GPU的能力差距，信创目前还是以目形式为主。

8.管理办法的升级：1） 三级培训体系：新员工-初级经理（120个左右）-高级经理（两期中望大学）；2）方法论：独立研究从战略到执行的方法论框架，希望明年初有试点，2-3年内有所落实；3）组织架构：明年会出一版新的组织结构和利益分配的框架。

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