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1、近期我们草根调研北京白酒终端,7月中下旬以来终端动销边际改善,高端需求刚性属性突出,预计中秋延续强需求状态,其中【整箱五粮液】动销最为顺畅,终端成交价层面亦能反应,普五终端成交单瓶1080-1090元、整箱6500元,国窖终端成交1050+左右、整箱6300元。次高端价格带改善最明显,钓鱼台、摘要等酱酒及老井台动销恢复较快。
2、茅台:1)本周22年整箱飞天批价3175-3225元、22年散瓶飞天批价2795-2830元左右,8月配额陆续到货(8月占比较小)。2)截止8月13日i茅台预约申购模式下总投放133t,其中珍品2.9t、500mL虎茅72t、375mL*2虎茅5.2t、茅台1935 53t。3)自去年新管理层上任以来茅台持续释放改革红利,预计将在产品结构、渠道体系、营销内涵等方面持续变革,集团剥离习酒后十四五期间茅台将承担主要目标。
3、五粮液:1)批价970-980元左右,目前整体回款进度70%+左右,发货略慢于回款,全国范围内渠道库存基本在1个月内。2)根据我们多地草根调研,预计上半年销量有望保持稳中持平趋势。考虑到整体回款进度稳健,中秋旺季整体消费改善下预计追求量价平衡,旺季后挺价、长期营销改革空间大。
4、国窖:高度批价成都930元、其余区域920元,库存基本在1.5个月左右,低度批价近期提升至650+,目前国窖已进入中秋备战阶段。
5、徽酒:近期我们再度跟踪安徽白酒市场,合肥7月初开始至今宴席消费保持旺盛,且考虑到礼品、宴席、商务宴请等需求场景相对刚性,产品结构升级趋势积极。【古井】和【迎驾】品牌活跃度高,前期库存消化充分,预计中秋回款较为顺畅。【迎驾】合肥市场表现最佳,洞9增速领先,合肥大商反馈近期正在近期终端预收,预计20号后开始经销商回款,酒厂要求回款比例20%,考虑到目前库存较低且中秋政策较快,预计回款比例有望超额完成至25%。
——【国君食品】