Q ：光伏领域业务布局
光伏我们是坚定不移要推进，我们希望和中信博开展合作，是跟踪支架上用的回转减速机。
中信博采购意愿还是比较强的，只要我们产品通过测试，他们一年5万的采购量还是达得到的。天合光能也在常州，我们也在开拓中。这一块毛利率有接近40%，还是不错的，往后玩家多了可能会下来一些。

Q ：跟踪支架上用的回转减速机
和传统减速机构造不一样，偏小型，单台售价接近2000元。光伏电站跟着太阳走，一天只走半圈或者一圈，但对寿命、密封性等要求高，因为光伏很多在沙漠里。但它对齿轮精度要求不高。

Q ：机器人业务
机器人业务我们收购了标的公司设备和研发团队，进入谐波机器人领域，目前我们产能在3万台，比绿的谐波规模还要距离，但我们觉得不是特别大，谐波技术成熟的话扩产不会是瓶颈。这个技术团队我们做了调研，本身产品技术成熟度还是不错的，产品精度、一致性、寿命还是很好的。今年是收购整合第一年，商务上还是需要时间沉淀。我们也给熬博送样了，他们在常州也有工厂。我们还是很看好机器人领域的发展。
我们有明确扩产数据以后再和大家汇报。

Q ：高端减速机
高端减速机，我们确实有明确的资本开支计划，总投资接近4亿，现在已经投资1亿了，
我们希望建成建产10万台高端减速机的基地，明年会建成。我们和外资品牌竞争时候不会一味低价，我们质量不会比 SW 和弗兰德等差，我们 A 类经销＋直销业务员全国有1000多人，销售渠道也不比他们差。现在产品用在锂电搅拌设备的占比还比较大，但毛利率是稍微低一些的，短期有一点拉低平均毛利率，但我们也在做技术和工艺改进，Q2毛利率是有提升3个多点。

Q ：高端减速机产线和现有减速机产线有什么区别？
原材料采购就不一样，是更好的材料，成本也会更高，最后呈现出来的产品性能也更高。第二是生产设备也是国外为主，更加高端一些。工艺上面要求更高，比如齿轮精度要求更高，还有配置的零部件很多是国外的。

Q ：销售费用率有没有下降空间？
会有规模效应，另外会计准则变更，前年有一部分从销售费用放到了成本端。我们觉得现在3％销售费用率也不高，应该是一个稳健的状态。

Q ：公司 A 类经销商的数量有多少？
看半年报，我们 A 类是增加了4家，我们把捷诺和国贸的销售渠道打通了，捷诺是直销为主，但也有三个经销商。我们不追求经销商数量，不是谁随随便便就可以成为我们 A 类经销商。

Q ：出货量指引
谐波不好预计，还是看客户拓展情况。高端减速机，去年是1.6亿收入，今年我觉得表现还可以，上半年同比是下降了4%，也是因为Q2宁德时代招投标有一点放缓，但最近几个月经销商拓展力度更强了，趋势是往上走，国外俄罗斯市场也给了我们橄榄枝，也会拿一些高端减速机的货。明年我们是新厂区第一年，是希望有更好表现。我们希望搬厂过去以后三年做到满产。我们去年收购那个标的的时候一年也有大几百万
的销售额，今年还是继续延续在做。

Q ：传统通用减速机产能利用率如何？目前产能利用率在80%。
Q ：订单情况:8-9月份订单比去年还要稍好一点。
Q ：三季度业绩情况:看发货的话三季度同比转正比较难，因为去年基数比较高。毛利率继续恶化是不可能，我们管理层还是把毛利率看得比较重的。

Q ：谐波减速机的客户和扩产计划
埃夫特、福林等。我们扩产计划肯定势在必行的，现在还没有详细数据。

Q ：我们调研了解到制造业9月份压力比较大，公司有感觉订单下滑吗？
我们感觉9月份还行。7-8月发货同比弱一些，9月份订单和发货都还行。

Q：公司能否感受到轻工业和重工业景气度的区别
今年大功率减速机尤其是煤炭、水利相关减速机出货还是不错的，可能偏重工业好一些。
传统的橡胶、塑料等行业好像偏弱一些。我们有接近7000家客户，一半以上还是经销商，所以我们很难详细统计。今年锂电池行业还是贡献了不少，上半年可能接近2亿都是和锂电池相关的。