1、公司在机械密封增量市场的份额？

答：机械密封增量市场分为不同应用领域的增量市场。公 司以往主要关注市场大、利润高、技术要求高的石油化工等领 域，在石油化工领域增量市场占有率基本能达到 60%以上，在 天然气长输管线领域的市场占有率往往会更高。在对不同领 域及竞争对手研究分析后，公司发现在行业覆盖面上与约翰 克兰、博格曼等国际竞争对手相比存在一定差距，约翰克兰、 博格曼等国际大公司早早就布局了精细化工、制药、水处理、 矿山等诸多行业并在高端产品市场有较高的市占率。对公司 而言，当在优势领域的市占率达到较高水平后，想继续维持较 高的增速就必须拓展行业覆盖面，所以公司也在持续拓展新 领域、开发新产品，近两年在精细化工、制药、水处理等领域 有了不错的开端，不过市占率还不高。

2、公司跟国际竞争对手相比的优势是什么？

答：在国内市场，公司与约翰克兰、博格曼等国际品牌相 比，最大的优势就是服务能力与服务水平。密封产品非常复 杂、涉及的学科较多，如果出现泄漏并不一定是密封产品本身 出现了问题，往往需要密封产品供应商为用户提供现场服务， 而在用户现场解决问题、做好服务需要丰富的经验和知识，公 司服务的及时性与服务能力、水平都非常好，多年来受到了用 户的高度认可。近些年，公司也持续为客户解决了不少进口密 封产品失效问题，避免了装置停产或缩短了装置停产时间，为 客户挽回了巨大的经济损失。另外，与国际品牌相比，公司产 品在价格上也具有一定优势。在国际市场上，公司的主要优势 体现在产品价格上。

3、公司在存量市场上是否可以直接替代其他竞争对手？

答：公司存量业务的拓展主要采取“通过主机占领终 端”的方式，即通过增量业务转换为存量业务的方式拓展存 量业务。直接在存量市场替代其他密封厂家的产品以大量拓 展存量业务比较困难。不过，随着国产化的持续推进，公司在 国内存量市场上对国外品牌的替代有所增加，但体量并不大。

4、公司提到炼油装置的新上速度放缓，化工尤其是乙烯 装置项目较多，体现在公司的经营业绩上，炼油和化工这两部 分各自对公司的营收有多大贡献呢？

答：公司把炼油和化工合并为石油化工领域来计算整体 营收，现在很多项目都是炼化一体化项目，区分炼油和化工这 两个板块对于公司而言工作量太大，通常公司不会把炼油和 化工分开计算营收。炼油项目新上速度放缓、化工装置居多， 这样的行情对公司的影响主要体现在订单结构上，今年公司 的订单中压缩机干气密封占比更高，泵用机械密封占比相对 较低，从毛利率的角度来说，压缩机干气密封毛利率比泵用机 械密封更高，带来公司整体毛利率的提升。

5、公司在核主泵密封现在有应用业绩了么？

答：公司在今年上半年实现了核主泵静压轴封的实际应 用，机组已正式并网发电。

6、以核电领域目前的国产化速度，可以认为公司未来在 核电领域尤其是核主泵密封会成为绝对龙头，占有很高的市 场占有率甚至包揽订单么？

答：以目前国产化的大趋势来看，未来公司在核电领域尤 其是核电领域存量市场的市场占有率应该会明显提升，但实 现包揽订单恐怕很难做到，在核电领域除了美国的供应商还 有许多欧洲的供应商。