问：为什么三季度环比会下降这么多？ 答：今年年初，很多下游的客户还在大量的囤货，感觉整个市场非常好，供不应求，客户囤货囤了很多。因俄乌冲突导致欧洲能源危机，以及美欧高通胀下持续加息，到了二季度接近尾声的时候，消费电子出货量急剧下跌导致改性塑料制品需求大幅下滑。在这样的情况下，客户去库存，降低备货，导致三季度的影响比较大，又叠加中州的减值影响，所以三季度的利润和营收，都出现了环比下滑。问：阻燃剂的盈利情况？ 答：BDP 现在的毛利率接近 30%；TCPP 现在基本上是盈亏平衡的状态；软泡阻燃剂比较稳定，毛利率也是接近 30%。为了保障公司产品的综合毛利水平，公司正不断优化产品结构，研发创新型产品。这几年招聘了大量的研发人才，包括一些国际性化工企业的大咖，此外我们也加强与科研院校或材料所的合作项目，为公司今后发展做好布局。问：BDP 和 TCPP 明年的价格怎么判断？ 答：BDP 和 TCPP 的价格不好判断，需要根据市场供需格局和原材料价格来确定。BDP也有一些新进入者，但能做智能化连续化产线的企业不多，我们自己摸索首创了全球第一条连续化智能化的生产线，第二条也在我们公司，连续化智能化的生产线，有利于提升收率、降低成本，稳定产品质量，这是我们的优势。TCPP 明年的情况也不会乐观，未来是一个拼成本的时期，这也是我们为什么要在山东上一体化的原因。山东园区当地有大量的氯碱厂，它的副产物是氯气，在氯碱生产旺盛的时候，氯气是倒贴给当地企业进行使用的，在园区我们有氯气原材料再加外面购买黄磷，生产成三氯化磷，往下游做三氯氧磷，三氯氧磷是我们所有磷系阻燃剂的主要原材料。我们自己做一体化，能降低整个综合成本。国内现有阻燃剂企业做一体化的很少。 问：山东潍坊基地建好后，杜桥的阻燃剂是一次性转移过去吗？ 答：山东潍坊产线建好后，杜桥的 TCPP 和 BDP 会根据市场需求等实际情况逐步转移到山东生产，不会一下子全部关，因为有很多条产线，杜桥这边可以关几条产线，山东开几条产线，待山东的产线稳定以后杜桥再关。如果 BDP 市场很紧缺的情况下，我们杜桥也会生产。同时，公司正在完善杜桥的产品布局，未来，会上一些高性能高附加值的新产品。问：福建中州的减值都提完了吗？现在处于什么状态？ 答：已经根据当期资产的账面价值和可变现净值的差异全额计提减值。中州目前尚在做部分产品的委托加工业务，以消耗前期购买的一些原料。经过近一年时间的摸索，整体看下来，下游新能源整个赛道是比较确定的赛道，但一些细分产品可能会存在技术壁垒低，竞争激烈的格局，公司正在积极调整战略布局，优化产业配置。 问：今年股权激励的费用多少？如果股价不达标可以冲回吗? 答：股权激励今年前三季度共计提近 3800 万的费用，全年可能涉及5000 万的费用。根据政策法规，如果满足了非市场业绩条件和服务期限，但是市场业绩条件（含股价）并未实现，导致无法行权，不可以冲回成本费用；服务期限条件和非市场业绩条件不能满足，可以冲回成本费用。 问：山东汉峰五氯化磷这块怎么样？ 答：山东汉峰是新的工厂，我们是按照净资产收过来的。汉峰 10 月份还不错，因为10月份五氯化磷的价格很高，供不应求。因为六氟磷酸锂在大量的扩产，所以五氯化磷的下游需求在增长，但五氯化磷这个产品技术门槛不高，竞争对手也扩的特别多。11 月份有竞争对手新产能出来之后，五氯化磷的价格跌得也很快，所以这个产品，我们预计明年基本上是微利的状态。另外，我们也会在汉峰上一些小众产品，比如六苯氧基环三磷腈和甘宝素，但量不大。 问：五氯化磷的下游客户有哪些? 答：公司目前主要客户包括多氟多、天际股份、邵武永太、滨化集团、石大胜华等客户，除了上述客户外，公司也正在积极拓展新客户; 浙江万盛股份有限公司一直专注于功能性精细化学品的生产、研发和销售，为全球最主要的磷系阻燃剂生产、供应商。公司产品可分为：阻燃剂、功能日化添加剂、胺助剂、催化剂、涂料助剂五大系列，均属于新领域功能性精细化学品。公司是国家火炬计划重点高新技术企业。