1、公司产品的定价模式？ 答：公司不定期的根据产品生产成本（主要为原材料成本）的变化和市场价格的 波动确定产品的基准价格，部分1大客户采用锁价方式，根据签订合同时的原材 料价格把产品价格锁定；对中小客户，则基本是随行就市，根据原材料价格、市 场供需状况等因素调整。 3、三季度业绩情况？ 答：因公司总体体量比较大，原材料极端暴跌，给公司带来比较严重的库存损 失，同时叠加前期的疫情影响、印尼限制出口及税收政策的多变，公司在前三季 度的业绩下滑比较严重。但公司整体营收有增长，在市场萎靡的情况下，公司的 市场占有率仍然稳定，产品的综合竞争力在提高。 4、请问公司对棕榈油价格趋势的分析？ 答：公司认为未来棕榈油可能宽幅震荡为主。 5、公司的产能情况？ 答：公司在杭州钱塘区、浙江嘉兴、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加 达等地建有工业化生产基地，目前磺化表面活性剂年产能突破110万吨、油脂化 学品年产能突破100万吨。 6、公司OEM在建项目的进展情况？ 答：公司洗护品OEM/ODM规划年产能150万吨，受疫情影响项目建设均有一 定程度的放缓。河南鹤壁洗衣粉已试车完成。四川眉山OEM项目前期设计、能 评、环评、安评已完成，目前钻探工作、土地平整已开始。 7、印尼杜库达工厂的经营情况？ 答：杜库达贴近原材料产地，在油脂采购成本上有比较大的优势，还有能源以及 劳动力成本优势。杜库达的产品部分销往国内，部分直接销往国际市场。 8、OEM业务的市场需求？ 答：经过前期的市场调研、考察、认证，在行业推介会等交流中发现，下游企业 客户行业迫切需要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的OEM代工厂，以 替代原有的小而散洗护用品加工厂。 公司规划OEM加工业务可以与下游客户形成优势互补，单个品牌商建设工厂难 以形成规模效应，运营效率不高，自建品牌工厂遇到较大挑战，因此下游客户也 非常希望公司尽快建成以解决其原料供给。也可面向个性化品牌如网商、微商 等，通过核定价格的方式销售，有利润空间，能够分享部分终端的利润。