【洋河股份】经销商大会传递积极信息
夜长梦山
2022-12-15 11:04:12
【洋河股份】经销商大会传递积极信息
🔹12月14日，公司历史上首次以集团层面举办经销商大会，董事长强调#“要让洋河的伙伴有更好的发展、更好的未来，#让洋河的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商”，体现出公司和新董事长对于经销商更加重视，希望共同构建更好的合作共赢关系，同时让经销商更好理解洋河的文化、战略、梦想。
🔹提出“1320战略”：1）落实一个商学院平台，共建交流、学习、提升的成长商学院平台，发挥提升渠道伙伴的总体能力、“洋二代”培训等作用；2）落地三大精细化工程，挑选100个经销商重点打造，全面提升综合实力，挑选200个经销商在销售模式升级、经营保障机制、长效激励机制等方面给予帮扶和支持，对于销售体量较小的合作伙伴做好发展规划和利润补充；3）落细二十条惠商性措施，围绕提升品牌势能、降低运营成本、缓解资金压力、数字化赋能、净化市场环境等方面。
🔹进行评奖并对经销商奖励（首次），奖励经销商共计1.5亿元现金。其中获100万元奖励经销商15个；50万元奖励40个左右；20万元奖励100个左右；10万元奖励200个左右；5万、2万、1万元奖励合计数量接近2000个。
🔹底部区间持续推荐。我们认为公司本轮的改革是非常彻底的、治理水平提高是非常关键的（市场存在预期差），判断公司未来1-3年收入增速15%-20%（偏20%），利润增速受益结构升级预计20%以上。目前对应2023年估值仅约20倍，仍处底部，我们认为存在短期持续修复和长期双升行情，建议积极配置。
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