一些最新的经营数据?
去年来看,国内海外3-7分,大促季,国内占比会高,4-6分,海外3个市场,欧洲、亚太、美国,欧洲去的早,在海外占比比较高,最高6-70%,(Q1有60%,到Q3占40%,亚太30%,美国25%)去年欧洲市场比较弱,现在看没有很明显的改善,但库存比较低,欧洲、亚太经销商模式,先款后货,FOB,压力来自俄乌战争,去年4-5月提货下来,没有太大变化,也没有恶化情况。4-5月集中上了2个系列,从4、500-1400欧,中高端人群受冲击影响小,德国21年市占率30%,22年40%,全基站产品放量。
亚太地区:
去年Q4看到美国表现亮眼,2、3Q翻倍增长,黑马GMV50%+;80%亚马逊、20%线下。
市占率亚马逊黑五达到25%,S7max1399美元卖的好。
国内市场:21年Q4 10%之前,推出G10和G10s,去年国内市场市占率达到20%。去年双十一 市占率22%,同比+4pcts;21年Q4开始同步做国内国外营销(之前是集中在研发端)。
昨天上线了G10spure,定价3999,比去年G10s低了7、800元,加量不加价。
虽然终端降价了,技术成本也有所下降。
产品端会不断丰富,推出价格段更宽的。
洗地机?
A: 21Q4 第一款,22Q4推新了,认为洗地机竞争格局、技术壁垒不高,更多是要营销投放,我们在营销投放比较谨慎。
今年有不止一款跟地面清洁无关的产品上市。
ASP展望?
A: 能不能吸引下面的人来买,今年会降成本,推出较低价的全基站,确实会有一定量的恢复,研发能力强了,可以在每个价格段卖出些。
市占展望?
A:不作为硬性指标,更关注当下是否做对了。竞争对手:科沃斯还是比较强,看云鲸今年会不会推出全基站产品,追觅去年在洗地机做了大投放,份额上的比较快,扫地机不是的,去年占比不是很高,如果营销上有所下降,那我们觉得会好一些。
成本下降?
A: 项目立项时,会看成本,要达到要求。短期规模降本贡献还比较小,单个SKU就卖几十万台,更多是技术降本,模具复用。比如去年T8系列比前年T7s低了1k,但毛利率差不多相当,集成装上的气旋模式进行了结构性变化,昨天出的SKU也是这样,过去硬件、软件技术没起来,堆了很多模块,之后一步步迭代进步,一个马达带动2个功能这种,都是一种进步。
昨天的新品定位?
A:延续G10s辉煌,加量减价。
新推产品降了一些价,之后降价考虑?
A:降价经历了半年多了,用新品新价格方式去应对。
新品和G10s区别?
A: 基站清洁更干净,基站+拖布烘干(市面上只是拖布),内置烘干,对于地毯吸力更好。
G10s和G10spure毛利率?
A: 没太大差,因为我们降本了。
技术降本空间?
A: 数据上对于质量要求很高,很多地方可以降,但愿不愿意降是一个很大的考虑因素。
原材料?
A: 从去年Q3、4有一定下降了。
: 今年重点是?产品创新还是精细化运营?
A: 21年全基站出来了,8、90分了,仍然有问题没有解决,北美G8s推出对向刷(加大毛毯吸附),3、4月会上。线下去年5月开始建设,现在20多家店,更多是做品牌建设,二三线shopping mall,我们自己连天猫、京东的流量还不成熟,还是要投。
惠州自建工厂:新款扫地机产品,组装环节去严格把控。扫地机创新灵活性越来越强。
渠道分拆?
A: 国内天猫京东7-80%,10%抖音。线下占比10个点,净利率差不多。
自建工厂对成本影响?
A: 2个亿拉产线,试产阶段有个过程,组装环节,更垂直采购、收敛费用,最终成本还是要等量出来再看。
海外?
A:海外全能基站只有我们我们、科沃斯、追觅。
: irobot今年计划?
A: 我们现在定位定价已经和他不一样了,我们主要做中高端,500$以上,跟irobot主打方向不同,而且它推新慢。
复购?
A: 现在看很少有复购的,都是新用户。
芯片情况?
A: 国内海外都有,供应没有问题。不需要特别高算力的芯片。
目前竞争状态?
A: 比21Q4好,很多大家电厂商不在了,现在就是4、5家在做竞争了。希望今年放量。
识别到宠物的排泄物,需要远远绕开,避免二次污染(而桌子腿会不断靠近去清洁),这些需要不断积累。我们硬件上在不断迭代,(G10s)