【财通电新】零跑汽车2022年Q4及全年业绩会 20230321

#业绩展望
①营收：二季度预计销售收入同比会有50%左右的增长。

②费用率：2023年研发、销售、行政费用绝对值同比会有所上升，但费用率应该会在2022年的基准上小幅下降。

③毛利率：目标在2023年毛利率转正。

④销量目标：全年达到20万销量。

#产品
①盈利：2023款全系列新款车型毛利率均为正。

②现有车型销量占比结构及展望：目前公司C系产品销量占比超过80%。全年有望延续当前订单结构，即80%左右销售量来自于C系列产品。

③B系列车型：目标年轻客户群体，计划今年9月份推出，年底开始实现量产。产品搭载零跑第三代电动车架构技术，CTC2.0电池包（性能更强、成本更优化）、新一代电驱系统（160-200千瓦功率，重量相比C11电驱减轻12公斤），并首次采用中央域控架构（高通8295最新一代智能座舱平台，NXP多核中央域控处理器等）。

#战略规划
①销售渠道：国内市场方面，今年目标达到800家销售门店，增加3、4线城市覆盖达到40%左右的占比。海外市场方面，目前在以色列、法国有所布局，今年将会逐步拓展至欧洲、东南亚以及中东等多个国家地区。

②品牌营销：围绕性价比+智能的定位，超越用户期待的主题，在汽车传媒、社交平台等多渠道宣传以提高品牌知名度，并通过用户运营提高销售转化率。

③成本控制：通过技术创新、功能改进、优化产品配置、深化供应商合作关系等方面，不断扩大降本空间。