一、公司业务及产品线

1.家电业务

年 Q4 已开始恢复，今年 Q1 已超预期增长。 公司预测今年整个家电增长将好于之前预期的 25%。 产品线在不断丰富，家电的后续增长应该可以看到一个不错的成长。

2.标准电源业务

销售额大约为 3600 万元，其中适配器和充电器各占三分之一和二二分之一。 适配器在去年 Q1 下降了 50%左右，但随着未来整个招标的推进，该业务有望提升。 电器部分在去年经历了低迷后,今年 Q1 开始出现反弹,环比增长 19%。 公司认为在手机品牌客户的引领下，快充市场还有望历史翻盘。

3.工业业务

Q1 销售额达到了 4100 多万，其中电力电子是重点。 光伏储存和户外便携储能是公司布局的新领域，单季度销售额已经突破了 1000 万。 利率低于 50%，导致整体综合毛利率下降 4%。

公司预测今年 Q2 家电继续保持良好增长，标准电源业务有望提升，工业部分继续扩大新领 域的市场份额。

二、产品发展和战略规划 公司将继续加大在工业和车领域的投入，不断拓展产品线和市场份额。 公司将继续加强研发,不断提高产品的技术含量和竞争力。

电源主要分成 ACDCDC 还有一些数字类的电源。 公司在服务器方面希望会有更多的进展，目前正在进行销售。 公司在光伏储存和户外便携储能领域价格策略略微激进，希望能尽快扩大销售额。 公司对于通讯和数据中心新品正在发力，将逐步推出。

Q&A

Q:投资者:请问公司的增长预期是多少?

 A:与会者表示公司认为芯朋微的增长潜力很大,特别是在白电、显示和新产品线方面，增长 把握性较高。公司在 Q2 实现了销售额 1000 万银行,对于 Q2 和未来增长表现持乐观态度。

Q::请问公司在新产品方面的进度如何?包括研发项目 drmos 和多项控制器的进度是怎样的? 

A:与会者表示公司目前有三个产品线,分别是电源、驱动和基建。电源产品已经在 Q1 开始销 售,其中包括 ac/dc/dc/dc 等数字类电源。在配套驱动和后端的器件方面也已经开始销售。在 新产品方面,公司在服务器方面有更多进展，DOC 冒死正在进行互动，多项的产品进度会更 晚一些,大概要到 tosend 会。 除此之外，公司还在同步开发 APP 和 QL 等产品。

Q:请问公司数据中心和通讯的产品细节方面有哪些?

A:与会者表示公司第一代产品中有 70A 和 50A 这两款，而多项产品是 6 项到 20 项统一 的平 台，可以单独衍生出 6 项、8 项、12 项和 16 项。目前公司的数据中心内的客户是首批的， 而在通讯类产品方面，公司正在送样的客户中，目前不能披露更多的细节。

Q:目前的客户诉求主要集中在哪些领域?

 A:从我们合作比较好的客户的诉求来看，他们还是在数据中心领域，包括一些大型的路由器 和通讯设备 上面。我们目前的第一优先级也是在这些领域。

Q:在汽车领域，芯朋微的合作进展如何?未来的展望如何? 

A:我们目前在汽车领域主要做驱动，目前主要是一些不带功能安全的驱动。 我们在逐步在 上量，包括在 obc 等等里面。在接下来我们会进入到往前延伸包括车跟我们驱动配套的这些 超杰投案规，还有包括 igbt 另外他包括像高边的一些驱动，都是跟供应这套的开发是一起。 然后再接下来我们也在做代工的安全的一些驱动，目前大概是分成车三个节奏，在 2023 年 来看。

Q:芯朋微的人员规划是什么样的?在工艺上的人员分配和规划如何? 

A:目前我们仍然在保持一个大幅的招聘的过程当中, 但是可能我们最近三个月收到了简历， 去年一年的总和，所以可以让我们更好的去挑一一些更目前我们的待遇各方面，我们还是坚 持维持在高位,但是招人的要求会更高，包括我们一些工作安全的人，包括做特殊工 I 艺等等 这些特殊的人才,都是在现在比以前要更好找，所以我们也在不断的在活动当中。我们今年 仍然保持增加大概 60~80 人，计划没有变化，而且目前一季度的进来的人员也还是比较正常 的，且很多级别也都还比较高。在工艺的这块，因为我们本来就有一个比较强的基建的团队， 从成立到现在,另外我们还有专]的 process 来自 shop 的一些工程团队，我们是分成两组的， 这两个组的人员都有扩充，今年的人员增幅在 20%左右，即使是因为过去的整个半导体的性 降温，可能是我们现在能招到的人才的质地是会更高的，虽然薪酬水平可能保持较高水平, 但他们的性价比会变高。

Q:今年的研发投入预算是多少?

A:我们自己做预算的时候，整个费用管理, 我们定的研发费用率,最近的 20%~25%你可以取中 值,年实费用年是因为收入其实太低了，导致于整个费用率是到了接近 27%。如果是对应的 收入情况,20%~25%一定是能够控制住的，今年我们定的目标也是这样的,所以你可以按照 20%~25%来框对应的费用的绝对值，研发费用的绝对值肯定会增加，但是因为收入增加了之 后，即时去 22%的终值，对应的研发费用的增长是完全能够 hold 住我们现在的新增项目的。

Q:芯朋微在哪些领域有最大的增长空间? 

A:芯朋微在家电和工业领域都有很大的增长空间。特别是工业领域的新品也越来越多，有很 多新领域的拓展，可以接触标准电源和工业。因此，我们对于未来的增长都有很大的信心。

Q:芯朋微的价格和毛利率稳定还是有变化的可能? 

A:从我们的终端价格来看，家电端可能会有一些降价。 而从成本端来看，因为我们家的范 围的降价,有些范围已经在推的时候开始降价了，但是我们的比较大的客户目前还没有降价。 因为我们的质量口碑在业界的排名非常高。从未来的趋势来看，我们认为价格和毛利率还是 有变化的可能性的。

Q:芯朋微在驱动领域的产品方向是什么?

A:芯朋微的电源不只是 ABC,第四季度可能天花板也还远远没到。我们的数字电源是针对光储 充车服务器这5大类的工业特殊电源。我们还在全力做二三配商的多项bolExceI等等这一型 的，同时我们的驱动品类会比以前更丰富，从低压到高压，从格力到模拟到数字化。我们希 望在光储通道高单价的这些器械都做一些和我们驱动来做配套。

Q:芯朋微的多项控制器需求情况和国产化导入的情况怎么样? 

A:目前从我们接触客户来看,大家真正能够全面量产的多项的国产厂商，应该还是极少的，可能有一些有的供货，但是我没有听到哪一家说占到多大的份额。因为很多厂商唏望你的多 项和多利莫斯要能成套,因为它电流毕竟非常大,这种按秒级的一些保护,相互间的握手,包括 保护要不要内置,还是放在外面等等,采样的方式，还有保护的种类,它都是需要 Dotaboss 和多 项之间的紧密的协调。因此，我们的想法还要把这一整套都要把它做好，但是我们也会推广。

Q:售费用增长的原因是什么?今年是否有大规模的研发投入或人员招聘计划? 

A:销售费用增长的核心是对应的销售，尤其是高层次面向工业以及车规的销售人员的增长, 同时加上我们新品越来越多送样导致的整个销售费用率以前比较低 1%。今年并没有大规模 的研发投入或人员招聘计划，销售人员整体上的人数的扩充可能就几个人，但每个人都会是 精兵强将。

Q:有没有收入的指引以及明年?

A:之前的指弓|是光储存这一块突破 3,000 万的销售额，一季度完成了 1,000 万，整体.上来 说这个目标可以继续往上提。对于今年全年的 10 个亿的目标，我们希望工业和我们的家电 能够来弥补标准电源可能会没有在我们自己规定的时间里面达到我们 60%~70%这种增长的 一个它相当于是一个一 个补漏的过程。

Q:在莫斯这边的产品是选择的是和风的，还是说是这种单芯片的工艺?公益平台是由新招聘 过来的,还是说由原来的公益团队继续做的?

 A:产品目前还是走的是多片和风的,工艺是在原来的 smartGT 的工艺上做了低压的适配，包 括一些特殊的材料做了更换。公益平台是由外面新招聘过来的，但原本团队也比较强，有一 些人继续做， 也招聘了一些非常精干的专家进来。

Q: dot 的公益平台现在是在哪做代工?现在跟代工的谈价格的频率是多,就是多频繁?

A: dot 的公益平台的代工情况和代工价格的谈判都是保密的，我们只能是等风来把我们，产 品储备好,我们的产品足够大的市占率，大概能做的就是这些。从去年一直在跟赛普那边在 谈价格, 应该经过了差不多 9 个月的斡旋了，到后面应该会慢慢的会有迹象的。

Q:公司下游一个光储存客户的结构是怎 么样的?国内和国外的市场战略布局是怎么样的? 

A: 目前公司下游一个光储存客户的结构主要以国内为主,但未来也有可能会向海外扩展,包 括欧洲、巴西、东南亚和中东等地。我们在跟他们做一些配套,但单独去海外还没有。

Q:芯朋微公司的主要业务是什么? 

A:从录音中无法得知芯朋微公司的主要业务是什么。

Q:芯朋微公司的产品价格如何? 

A:根据录音,芯朋微公司的产品价格比海外胶原片便宜约 10%，大概在 400 元左右。

Q:芯朋微公司在白电市场的市占率是多少? 

A:芯朋微公司在白电市场的市占率估计不超过 30%。

Q:芯朋微公司在小家电市场的市占率还有提升空间吗? 

A:朋微公司认为小家电市场还有一定的提升空间，因为该市场的特点是品类不断创新，还有 很多东西可以做，包括驱动和曲线等方面。

Q:芯朋微公司的氮化镓产品主要应用在哪些领域? 

A:芯朋微公司的氮化镓产品主要应用在工业级 150-200 户的氮化钾产品配套和高速驱动等领 域。