招商计算机：【奇安信】交流要点
夜长梦山
2023-04-27 21:32:10
招商计算机：【奇安信】交流要点
#应收账款问题，去年行业回款都比较困难，公司重点发力央企等大客户企业，所以回款会慢一些，23年会将长期应收账款比例降下来。Q1-Q2也在重点针对应收账款做调整。
#军团战略升级，细分成40个军团，强化专家到一线的协同，并专门设置交付团队，保证项目交付效率。
#绩效考核变化，今年会开始注重受益和产出挂钩，并且从经营利润指标完成情况来分钱。针对大客户，协调内部组织资源，提供项目群体的奖金包，以前只有销售有奖金，今年开始项目内的其他人员也有奖金，不再是大锅饭。
#经营性现金流目标，公司已经加大回款考核力度，从去年来看，前三季度经营性现金流净额向好趋势明显，Q4受疫情影响，打乱了节奏，公司目前整体向好的趋势还是很明显的。目前经营性净现金流打平也是现在重要的目标。
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