■22及23Q1基本情况回顾：1）与上游厂家保持密切联系，保障名酒供应；2）与多品牌深度战略合作包括拉菲、富邑、酒鬼等，进口酒业务保持较好增长，4月精品酒实现翻番增长，五粮液、虎头汾23年配额增加；3）在全国各大一线城市集中绽放一批旗舰店，通过门店在供应链管理、门店管理、客户体验和品牌的拉升方面进行输出；4）设立战斗小组的组织建制，提升员工战斗力；5）核心单品的打造寻求模式的创新，战略品牌荷花保持良好增长；6）精细化管理与营销进行两手抓，一方面抓增收，一方面抓节支。多方面工作助力公司抵御疫情冲击保持营收的稳定增长。

■2023年工作战略：确立“两点一线”的工作战略。1）两点：抓酒行开发与做好精品酒的销售；2）一线：进一步激发一线战斗小组的战斗力。上游名酒厂深度资源+1-3%资金成本优势+近2000人优质销售团队助力名酒持续性发展，未来将进一步提升经营管理水平、引进更多创新性措施进行门店管理、进一步加强采购、寻找企业的经营增长点以及团队的打造。

■渠道规划：1）聚焦门店高端化发展，未来3年预计开1000家大店华致酒行，开店资金门槛500-1000万，聚焦大店模式、高端模式、精品模式。2）门店3.0升级助力合作伙伴质量提升，主要吸引高净值人群加入行业，向高端名酒服务店转变，今年已有100+合作客户，洽谈中客户200+。3）会将门店发展比较缓慢、不符合公司经营发展预期的门店进行淘汰，未来3年同步淘汰1000家华致酒库。

■精品酒规划：1）聚焦自有品牌荷花，去年5亿+体量，今年预期做到10亿+增速翻番，荷花占精品酒销售比到50%以上。2）着力打造大单品金蕊天荷，1.5升包装具差异性，并获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛“大金奖”，品牌价位300+元/斤具竞争力，上市以来已突破40w+坛销售。3）战斗小组设立助力存量客户进一步转化及一体化服务提供，长期来看精品酒销售占比目标将控制在20%以内。