【问答环节】 Q：乌苏新品（白啤）推广进度、楼兰线下推广动作 乌苏产品线会得到丰富的拓展，旺季包括 618，公司在陆 续准备等待更高峰的季节，促销活动线上线下会变得更丰 富。 Q：大麦价格上涨，23 年大麦行情预测，如何控制成本 2023 年大麦价格已经锁定了，对今年影响不大，对比去 年单吨成本上涨，23 年全年原材料价格预期继续上涨。公 司会通过产能利用率提升，吨成本压力在未来 2 个季度有 望缓解。 Q：消费力恢复情况，乌苏增长如何支撑 一季度 4%增长，基于去年的高位（+11%），1 月份还受 到疫情影响，相对来说增速不错。消费信心逐步回升，排 除外部因素，6-9 月迎来高峰，公司谨慎乐观。回顾 1 季 度，乌苏包括 1664，现饮渠道 1 月和 2 月份部分受疫情 影响，公司品牌组合良性增长，随着渠道复苏，现饮增强 会带来更好的发展条件。 Q：BU 调整，渠道调整进度，未来进一步的动作 发展中。大城市发展到 91 个。 Q：高端化，是否培育乌苏以外的高端大单品 扬帆 22 进程中，整体高端化进程不错。目前公司高端化 速度进程高于市场。国内高端占比 20%占比，海外 30- 40%占比之间。公司品牌组合是公司最大的资产，会不断 优化，乌苏、1664、嘉士伯，本地品牌包括重庆国宾、纯 麦、纯生。产品结构外，品牌下面公司也在不断做高端 化。风花雪月桃味、柠檬味产品，也是高端化产品。新的 香槟产品也是高端化的体现。 Q：百花齐放，产品增长展望 对消费者来说，饮用场景不同，烧烤、火锅、露营、浪漫 &高端场所，营销都不同，需要发挥公司品牌组合的优 势。场景营造 2.0，吃烧烤必须配乌苏。整体产品结构来 看，会陆续推出线上和线下的活动，希望大家能看见。二 季度随消费回升，希望引来更好的增长