苏州科达6月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受8家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司2023年一季度的业绩为何还是表现不佳？

答：公司一季度经营业绩不太理想主要受两方面的因素影响，其一是因为季节性因素影响，政府部门的信息化项目大多集中在下半年实施，故而公司一季度的收入占比较低。其二是受公司项目交付周期对收入确认的影响，虽然一季度新签订单整体要好于去年同期，但是一季度的收入中仍有不少是来自于上年四季度（特别是12月份）的订单在一季度转化为收入。去年四季度受到政策影响导致订单偏少，故而影响了今年一季度的收入。

问：公司未来的业务增长点体现在哪？

答： 2023年，公司将紧跟数字中国建设和国内信创产业发展的战略方向，持续探索音视频领域特别是人工智能等前沿技术，并不断推进产品和解决方案的优化与迭代，着力提升公司整体运营效率，实现高质量的可持续发展。 在公司后续业务发展方面，首先还是公司重点耕耘的几大行业，比如公安、检察院、法院、司法、应急等，随着产品跟客户业务的紧密结合，特别是大模型和多模态等人工智能技术的快速发展，使得公司产品和解决方案能够覆盖的应用场景在变多；其次，随着后续智慧城市建设和各行业数字化转型的逐步推进，以及国内市场信创的深刻影响，公司视频会议及安防监控后端的优势将逐步得以体现；另外，教育贴息政策对公司教育行业的发展有明显的促进作用；在海外市场方面，随着公司逐步将海外市场的发展重心转移到一带一路方向，通过与优质合作伙伴联合开拓海外市场，后续这块业务值得期待；交通方面，随着大中城市人口和汽车保有量的持续增加，各地的交管部门将面临更大的压力，公司已经推出了智能化电警卡口、行人管控、智慧路口、全域一体化等产品和解决方案，并持续看好智能交通市场。

问：公司的业绩是否受季节性影响比较明显？

答：公司的业绩具有一定的季节性规律，通常一季度占比相对偏低，四季度占比较高，主要是由于公司产品大量应用于政府和教育、交通等行业机构，这些行业用户的采购一般遵守较为严格的预算管理制度，通常在每年上半年制定投资计划，然后经方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等严格的程序，具体实施阶段主要集中在下半年尤其是四季度。

问：公司对GPT等人工智能技术的看法？

答：公司很早就开始了在人工智能领域的研发投入，从2014年推出第一代感知型摄像机到2017年正式提出AI战略，公司持续探索人工智能相关技术，主要将其应用于对音视频数据的采集、分析、提取和应用等方面，并取得了一定的成果，AI已成为公司产品和解决方案竞争力的重要组成部分。以GPT为代表的大模型时代的来临和语音、文字、图像与视频等多模态AI技术快速崛起，将带来更广泛的数据形态、更丰富的应用场景和更深入的应用体验。在音视频数据训练、小样本行为识别、垂直行业知识应用等领域，大模型和多模态将进一步拓宽人工智能技术的应用广度和深度，各细分行业的不同场景也将涌现出越来越多的AIGC类应用。我们认为，人工智能技术作为驱动数据经济的技术底层，有望迎来新的发展机遇，在数字时代赋能生产力与创造力进一步解放和革新。

问：公司在AI方面有何布局？

答：公司始终坚持以市场需求和技术创新为双轮驱动，不断探索视频应用领域的前沿技术，在音视频编解码、网络通信、边缘计算、媒体交换存储、大数据、AI解析等领域积累了一定的技术优势。在AI应用方面，公司拥有成熟的产品和解决方案，比如满足不同场景需要的全结构化摄像机，在低照度下具备良好成像效果的AI超微光摄像机，以及基于AI和数字孪生技术的全息路网解决方案等。

问：公司的竞争优势及主要策略？

答：公司在视频会议业务的主要竞争对手为华为、小鱼易联、视联动力等，安防监控业务的主要竞争对手主要为海康威视、大华股份、宇视科技等。 与主要竞争对手相比，公司的优势主要体现在：（1）多年行业深耕形成的综合应用和行业定制为主的解决方案优势。（2）视频会议和视频监控融合应用技术优势、软硬件一体化优势。（3）完整的产品线、优异的产品性能、良好的兼容性汇聚为公司的产品优势。（4）多年深耕和全方位服务所积累形成的稳定用户优势。 公司目标市场主要以政府市场为主，根据自身特点，采取差异化战略。一是更加聚焦在政府行业和大型企业，真正发挥业务专家和数字化专家的价值；二是投资产品平台和应用中台，提升需求响应能力、定制开发能力和研发成本控制能力；三是开放竞合，打造生态，关注用户成功而不是竞争。

问：公司是否有自己研制的AI服务器，有对外销售么？

答：公司自研的服务器包含高性能计算服务器、高密度服务器和GPU服务器等，产品采用国产化处理器、支持国产操作系统，主要用于构建公司音视频解决方案中所需要的云计算平台，这类服务器通常包含在公司向客户提供的整体解决方案中销售。

问：公司海外市场是否会进一步发力？

答：公司之前在海外市场的表现较为一般，主要是受准直销的模式限制，业务收入占比较低。接下来公司将进一步强化自身在海外市场的业务开拓，重点在东南亚、中东等海外市场积极寻找项目机会。同时，在一带一路沿线国家，公司也在积极寻找战略合作伙伴，与合作伙伴一起开拓一带一路业务，从而带动海外整体销售占比的提升。截止目前，公司海外市场的业务较去年同期已有明显好转。

问：公司的可转债如何，是否会下修？

答：公司发行可转债的初衷和目的都是希望能进一步增加公司的竞争实力，其投入的方向也是公司两大业务板块，公司也希望转债最终全部转为股份。此外，公司当前的现状主要受外部环境对公司业绩的不利影响，使得公司的价值没法得到二级市场的有效认可。但是公司对后续业务的发展始终保持信心，同时希望能够做到转债投资者和股东之间的有效平衡。我们当前工作的重心，仍是推动公司业绩的快速恢复，我们相信资本市场到时也会给出一个合理的价值判断; 苏州科达科技股份有限公司主要从事视频会议系统、视频监控系统和融合通信系统的软硬件开发、设备制造、产品销售及技术服务。公司致力于以视频会议、视频监控以及丰富的视频应用解决方案帮助公安、检察院、纪委/监察委、法院、交通、教育、应急、部队、企业以及政府公共事务领域等最终用户解决可视化沟通与管理难题。

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