慧选牛牛

2023-06-30
6月30日慧选牛牛讯，北京君正(300223)机构举办内部交流会议，对金价未来展望？暂时对未来没有预判

下半年婚庆需求展望？疲软，影响不大，悦己消费为主

目前有哪些爆款，哪些措施？有祈福意义的产品卖得更好

营销措施和效果？好的门店作为学习对象，跨区域的学习和经验借鉴

开店规划？开店下半年努力超预期25年目标2千家，每年300家以上，加快开店速度，认为目标完成问题不大华东地区是开店主力，其他地区开店速度在加快今年开店华东成熟区域占比40%，剩下其他区域贡献下沉市场只到3线城市，空间就足够大，不像友商那么下沉。目前来看比较顺利，3-4线城市消费者更喜欢黄金，拓展比较容易自营会关闭10来家，其中部分转成加盟，新开店都是以加盟为主

加盟商单店模型：

300-400W存货，金价上涨，库存增加一些装修30-50W，单店销售600W销售流水

单店50-60W回报，10%销售净利率，4月开始品牌使用费上调的利润贡献？

没有披露测算

Q2零售终端折扣，毛净利率趋势？终端折扣相对比较稳定，还在想办法收窄折扣

一口价黄金和占比，同比增速，利润率表现？克重黄金增速低于店均一口价增长很快，3-4月份70-80%增长一口价40-50%毛利，克重黄金10%毛利率，一口价增长快主要是客群因素，25-45人群占比85%，一口价黄金可以做出时尚感，满足他们日常佩戴需求

Q2女包的销售表现？

恢复比珠宝慢，618有30%的增长。希望调高品牌调性，拉高客单价，提升单店盈力天猫店品牌拉升，抖音也实现更好的增长

女包客群画像？

80%都是40岁以上客群，现在20-40岁有70%的比例

今年女包收入预期？

收入有增长，线上贡献更大比例，超过一半。新加坡50%的增长，香港销售也在快速恢复，线上还继续加大力度

培育钻石开店情况？

开了1家，还在筹划一家新的门店，原来门店销售培育钻石还在磨合过程中

还在慢慢消费者培育接受的过程，品牌形象和产品组合都准备好了SWO，开了淘宝店，有销售和测试，试运营中，后面会正式宣告。

Venti单店模型？

Venti，还在尝试中，模型不太成熟，之前开的一个店在一个人流量比较少的新区，销售不太理想，一个月销售10来万左右的水平。

门店数字化模型的情况？

数字化管理的理念灌输到日常运营里面。数据保证需求。提供客户更好体验的服务。

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了2次或以上机构内部交流会；90天内共有32篇券商研报，机构给出评级32次，买入评级19家，增持评级10家，推荐评级1家，强烈推荐评级1家，优于大市评级1家，机构目标均价为9.6元。90天内共185次机构调研，其中券商调研57次，基金49次，私募16次，资管15次。