1. 中报业绩情况‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍

(1) 净利润

根据中报预披露，永冠新材归母净楚利润预计约为-2,000万左右，扣非净利润约为4,000万左右。一季度公司实现规模净利润-1,500万，扣非净利润约为-1,200万；二季度归母净利润约为-500万左右，扣非净利润预估约为5,000万左右。

(2) 业绩亏损原因

公司在半年度出现业绩亏损的主要原因有两个：一是受宏观经济影响，主营业务受到了挑战，供给冲击以及同行降价抢单对利润空间造成压力；二是由于汇率波动导致索贿产生亏损，公司外销占比一直在70%左右，一直利用索汇来减小汇率波动的影响。

(3) 营收情况

二季度营收同比一季度增长约10楚%，环比一季度增长约20%。公司扩增的产能能够稳定的消化，意味着核心业务具备一定韧性。

(4) 汇率走势

今年2月初到报告期结束的6月30号，美元汇率从6.71快速增值到6月30号的7.22，整个增幅约为17%。这使得公司在单边上涨的趋势中追不上汇率上涨，导致产生较大亏损。不过近期汇率有所回落，公司对汇率持乐观态度，相信央行会有指引。

2. 公司战略和前景‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍

公司从去年底以来积极布局产品转型升级降本增效等方面，相比行业开机率和价格战的恶劣情况，公司的战略初显成效。公司扩增的产能得到稳定消化，核心业务稳定且具备韧性。预计新客户数量会有30%~50%的增加。海关总署表示中国经济韧性强、潜力大，会持续发力一系列政策，对于重出口企业来说是一个好消息。

以上是我根据录音中投资者关心的内容提炼出的基本面信息，希望对您有帮助。

Q&A‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍

Q：中报的业绩情况如何？

A：归母的净利润预计会在-2,楚000万左右，扣非之后的净利润是在正的4,000万左右。一季度的公司成绩是规模净利在负的1,500万，扣非之后是付的将近1,200万。二季度上归母的净利润是约为负的500万上下，1,000万不到这样的样子。扣非之后的净利润二季度预估会有5,000万上下。

Q：公司在半年度出现业绩亏损的主要原因是什么？

A：主要原因是宏观经济的影响，导致主营业务受到了挑战。供给冲击以及同行降价抢单的因素对利润空间造成了压力。公司已经积极布局了产品转型升级降本增效等措施，相比行业目前的开机率以及价格战，公司的战略已经初显成效。二季度的毛利率相比一季度有小幅的修复，而扣非之后的净利润也扭亏为盈。

Q：公司的营收情况如何？

A：二季度同比一季度能够有10楚%左右的增长，环比一季度来说也能够有20%左右的增长。扩增的产能能够得到稳定的消化，也意味着公司核心业务是比较稳定的，具备一定的韧性。在供给冲击和供过于求的情况下，小厂的开机率降低，意味着我们的客户有进一步的集中。

Q：公司面临的亏损的第二个原因是什么？

A：主要是由于汇率波动导致的索贿亏损。公司外销占比一直在70%左右，一直利用索汇来减小汇率波动的影响。今年的2月初到报告期结束的6月30号，美元兑人民币汇率快速增值，增幅达到了17%左右。这导致了较大的亏损。不过最近汇率已经有所下降，如果6月30号是今天的汇率，那么净利润会更好。

Q：公司对汇率的看法如何？

A：公司认为人民币汇率不会出现单边走势，会保持双向波动。公司对汇率接下来持比较乐观的态度，相信央行会有一定的指引。海关总署表示中国的经济韧性强，潜力大，会有一系列的政策持续发力。对于重出口的企业来说，这是一个好的消息。

Q：上午好，我想问一下，你好。1月份以来，这样一来咱们经营情况和什么环比有什么变化？For下游需求情况，行业工作。

A：因为目前在7月的第二周从原材料的价格上来，上一周受到了包括原来上涨，美元贬值等等原因，所以看到人报告有小幅的上涨。其次从订单上来，目前包括开机率也好，客户进来的单子整体都是比较健康的。从公司的五六月成绩来看，一个是从价格上来说，包括纸机和布机总体的价格是一直都比较稳定的。纸基在3月份以来，纸浆的价格一直下行，现在在小幅的波动当中，所以相当于指标部分的利润其实是让到我们这边来。主要就是成本端的变化对咱们产生一个有利的影响。二季度的话，三个月整体的开机率水平，不同的产线都在75%~85%左右，有一部分能够达到90%，比较健康的开机率也是为什么使得扣非之后的净利能够更好。海外订单公司一直以来都是比较有优势的，目前从去库存的角度来看，因为4月份公司已经收到了像美国欧洲这一部分商超的订单，我们认为像这一类大型商超，他们的库存已经去的差不多了。其次的话从目前公司销售的地区来看，主要是东南亚、欧洲做了比较大的贡献，有一定的增长。欧美客户因为之前4月份说有一个恢复，现在情况怎么样商超这个单子。目前的订单都比较重，都是比较健康的，美国相对欧洲会弱一些，欧洲可以看到有一定的提升，美国是比较疲软的，没有太大的变化。其次是从价格上来说，欧洲美国还有日韩市场相对的价格肯定比东南亚会更加好一些。因为即使是同类的，即使是像是纸类布机或者OPP类的产品，欧洲的产品会更厚一点，也就是他们愿意选择更优质的产品。所以相对应的毛利空间也会大一些。从今年来看，由于国家现在也开放了，有很多的展会，那么同行，他在参与展会的时候会给我们的客户报价，即使虽然客户最后并没有流失，还是在我们这边的，但是他会拿同行的价格对我们压价，从目前来看也还是有这样的情况。海外订单公司一直以来都是比较有优势的，目前从去库存的角度来看，因为4月份公司已经收到了像美国欧洲这一部分商超的订单，我们认为像这一类大型商超，他们的库存已经去的差不多了。其次的话从目前公司销售的地区来看，主要是东南亚、欧洲做了比较大的贡献，有一定的增长，因为公司整体的布局在全球上面都还是比较均匀的，所以即使是说欧洲日韩还有东南亚有一定贡献的提升，但是这个比例这几个地区的比例也只有20%左右，整体还是比较均匀的。

Q：公司对于汇率波动的敏感度有多大？有没有考虑过汇率风险的问题？

A：公司有70%的业务来自于外销，汇率波动会对公司的利润产生较大的影响。如果汇率回到7.1或者7元左右的水平，公司可以覆盖掉二季度的亏损。目前公司采用连续滚动的政策，在高点的时候锁住价格，以对冲低位的部分。公司对于汇率风险有一定的敞口，但会采取相应措施进行应对。

Q：相比其他出口企业，公司在人民币贬值的环境中有什么不同之处？

A：虽然其他出口企业在人民币贬值的环境中可能会受益，但公司在国家政策层面上感受到国家更愿意推荐制造业企业进行外销。目前的汇率波动是一个非常极端的情况，如果汇率快速下滑，可能会对公司利润产生较大的影响。因此，公司对于汇率风险持谨慎态度。

Q：咱们车衣膜改色膜这块产线进展怎么样？

A：目前车一模的出货量已经达到每个月几百卷，可以把速度开得更快。从终端的反馈来看，整体没有太大的问题，售价已经可以媲美路博论的例子做出来的产品。从产线上来讲，我们7月底会到一条大线车一模的大线，那条大线的话速度就会提升非常多。改色膜的话，目前还在进行研究，预计年底会有产线上线。

Q：咱们的客户进展如何？

A：目前客户已经在排队了，营销团队走得非常快，已经把整体的渠道都铺设好了。已经有上千点的产品给到省代和市代在做装贴测试了。另外，品牌方面已经在国内有三个省份成立了旗舰店，其他省份也在快速拓宽中。

Q：咱们的利润空间如何？

A：车一模的售价在1000左右，品牌的售价能够达到1500左右。经销商的利润空间预估能够有20~25%。

Q：咱们会考虑扩展品牌推广吗？

A：是的，我们会一直做品牌推广，并希望能够让更多人知道我们的品牌，享受到产品带来的利润。

Q：咱们的市场空间如何？

A：去年车一模的装贴率大概在9%，市场装配率大概是300万卷。以出厂价来看，这是一个30亿左右的市场。如果考虑到品牌溢价，市场空间会更大。

Q：二季度的量和价的变化如何？

A：二季度的价格下降了8%左右，但由于量上升，对冲了单价下滑带来的影响。另外，纸基的价格没有太大波动，而纸浆的价格在下滑。

Q：目前增长比较快的下游有哪些？

A：快递和建筑文具等下游产业的订单增长较快，具有一定的持续性。从产品上看，各产品的比例和过去差不多，快递和房地产对应的美文纸类的胶带贡献较多。

Q：目前增量较多的国家/地区有哪些？

A：目前东南亚、日韩和欧洲的增量较多。

Q：消费电子胶带目前在哪些领域有布局？

A：目前公司在消费电子胶带方面，主要以中低端的保护膜和排肺膜为主。稍稍高端一些的产品包括锂电池的外包裹胶带以及一家国产消费电子企业的胶黏袋类产品。只要我们的研发产品能够满足对方的需求，就能够实现替换。

Q：消费电子这一块的今年业绩预期是多少？

A：消费电子这一块的今年业绩预期大概在千万级别。

Q：消费电子这一块的毛利率是多少？

A：因为目前还是中低端产品，所以相对胶带来说，毛利率会好一些，大概在15%~20%之间。

Q：除了限塑胶带和车衣膜，汽车板块还有哪些储备品种？

A：在汽车板块，除了限塑胶带和车衣膜之外，我们还有遮蔽类的产品和支付类的产品。遮蔽类产品主要用于涂装车间，而支付类产品主要用于新车的涂装车间以及维修车间和4S店的合作。

Q：目前汽车板块已经有一些合作机会了吗？

A：是的，我们已经和两家主机厂进行了合作，并且已经实现了一家部分基地的百分之百替换。通过介绍，我们也得到了其他两家主机厂的新机会，目前正在验证当中。

Q：目前汽车板块已经有一些业绩了吗？

A：是的，因为初期我们和部分基地进行了合作，现在已经有订单了，规模大概在百万左右。

Q：目前汽车板块的毛利率是多少？

A：目前汽车板块的毛利率非常不错，因为之前他们使用的是进口产品，即使是我们现在的报价也能够实现20%~50%的降本。对于主机厂来说，他们非常愿意给我们机会去做测试。对我们自己来说，这一类产品的毛利率能够达到20%~30%，有些产品甚至能够达到40%~50%的毛利率，尽管这些产品的销量不会特别大。

Q：限塑胶带目前的利润率水平怎么样？

A：限塑胶带分为PVC、布机和绒布三种品类。其中，PVC的价值量相对较低，毛利率大概在10%~15%左右。而布机产品在金融部的帮助下，毛利率能够达到20%以上。

Q：目前医用胶带的验证进展如何？

A：目前医用胶带的验证进展较慢，公司的精力主要集中在其他事业部上。但是一旦汽车板块和主机厂的合作进展顺利，我们会将精力重新放回到医用胶带上。目前医用产品暂时停滞。