1. AI产品

(1) AI听说

AI听说在九月份开学时将进行重嫄点推广，预计用户数量和付费用户数量会逐渐增加，已经从约20万增长到约28万。

(2) 花城预测

花城预测目前按照之前的计划进行，下半年将推出2.0版本，并在安徽、山西等省份进行推广。用户数量从约20万人次增长到约28万人次。

(3) 乐教祥云

乐教祥云是一个大型项目，计划在嫄九月份续约，并在2023年至2024年采购服务需求中推进商业规划。目前正在进行准备工作，与一些企业进行沟通和接触。

(4) 乐科普平台

乐科普平台是一个公共服务平台，主要面向全省1.26亿人口，旨在提高公民的科学素养。目前处于早期阶段，省政府已提供资金支持，并将在企业化的形式下进行运营。计划结合人工智能技术，打造最新的技术应用。

2. 科普类应用推广

推广方式需要结合省政府的支持，科协也会协助推广产品。初期的商业模式可能会类似于约架效应，政府会支持采购服务，对居民提供免费使用，对农民、老人、青少年等人群也不会收费。

3. 其他AI和教育规划

公司计划推出新的合作项目，具体细节因商业保密暂时不能透露。重视新业态的服务布局，将有一些新的AI产品，并与其他优秀的民营公司合作。

4. 教育业务优势

公司在内容和渠道方面具有优势。拥有大量自编的教材，是人教版省内的总代理，出版了很多教辅和图书。在渠道方面，有校园书店和销售网点，与教育厅、地方教育局以及学校有合作关系。

5. 教育业务展望

公司认为广东市场非常庞大，即使只在广州省内做好，市场空间已足够支撑业绩。重视数字化转型和十四五规划，鼓励下属出版社进行转型，提高在线教育产品和与企业合作的比例。

6. 业绩展望

上半年公司整体发展在收入和利润方面非常理想，与去年相比增速也理想。对报表上的增幅可能会受到去年并购的影响，但从绝对值来看仍然理想。

Q&A

Q：关于科普类应用的推广方式，公司有计划吗？应该是怎么样的推广方式？

A：它这个推广方式还是要结合省嫄政府的一开始它，会有科协，会协助我们面向我们的产品。举个例子，像现在学习强国它是怎么推广的？也会有点官方的性质，在省内去推广我们这一个平台，主要还是要借助我们官方的一个渠道，整体的商业模式可能初期也会跟我们约架效应会比较像，由政府来支持来采购服务等等来资助购买我们对我们的一个常住居民肯定是一个免费使用的过程，对农民老人青少年肯定也不会有收，初期肯定不会有一些收费的项目在里面。

Q：除了刚才提到的AI听说花城一册粤教祥云和最近的乐科普，公司在其他AI和教育方面还有没有新的规划？

A：公司之前有讲过，公司一直都挺重视，我们做一个新业态的服务布局，除了我们内部一直会持续的推动我们的内部创业，我们创新创业办法，有资金支持我们内部的创业，未来肯定也会有一些新的AI产品，内部的一些产品会突击了，同时我们也会跟外面的优秀的一些民营的大厂也会去合作，应该是下个月我们应该也会有一些新的合作会推出市场，但是现在因为还是一个商业保密的阶段，不太方便去讲具体是，什么产品或者是哪一家公司，公司其实是一直很重视，也是在努力的去推动这些事情，有内部的也有一些外部的都会有。

Q：公司在教育行业的优势主要是哪些方面？

A：最主要其实还是两个，第一个嫄还是我们内容上的一个优势，内容上我们拥有大量的我们自己的自编的教材，还有人教版省内的总代理，还有我们也出版了大量的教辅教辅，还有我们的一些图书等等，内容上我们是构成了一个比较大的优势，也是为什么现在民营企业也是愿意跟我们合作，所以我们有版权。第二个是我们渠道上面的优势，大家应该可能也听过我讲了首先我们有校园书店，我们全省的一个遍布全省的一个网点销售的一个网点在里面，同时我们也是长期的从事教材教辅的一个发行，天然的跟教育厅也好，地方的教育局也好，甚至是跟学校我们都是有一个比较好的合作关系。很多民营企业可能现在面临的一个比较大的困难，他们在推广产品的时候，进项比较难，有时候可以通过跟我们合作，他可能更有意的去进入学校了，这是我们在教育行业我们两个最核心的优势。

Q：教育业务在公司未来的发展空间怎么看？公司的整体展望如何？

A：发展空间肯定是很大的，因为广东这一个市场真的是非常大，我们的无论是学生人口，还是我们的一个常住人口都很大，每年的净流入人口都是年轻人，所以未来它整体的学生应该是中短期还是会持续保持一个增长的态势，所以我们认为我们市场空间哪怕没拓展到省外，只把广州省内做好了，其实是已经足够我们业绩有一个支撑点。另外其实公司也是一直在重视这一个刚才

Q：已经与一些合作方进行了沟通，能否透露谈论的合作方是哪些企业？

A：广东的一些企业具体的，因为我们这个产品还不太方便讲，反正我们有接触，包括近期这几个月其实有一些官方我们的官网其实也会有讲有一些企业过来调研，来公司交流等等。

Q：目前对于乐教祥云做教育类应用的分发逻辑，b端客户的认可度和反馈如何？

A：认可度还是可以的，因为刚才我们讲的那一点，他们非常认可他们其实，也反馈过他们进校很难，所以还是希望跟我们这种有渠道的企业来合作。

Q：乐科普的模式类似于乐教祥云，前面tog政府给钱，后面可能会有to b和to c的商业化空间，是这样吗？

A：因为我们这个月科普的产品未来会做的肯定会，因为它不仅局限于教育，它有一部分的科普教育在里面，但是它还会有其他方面的内容，所以它未来面向的一个目标人群也更多，所以他未来初期肯定是需要政府的一个支持，包括我们推广阶段，如果没有官方的背书，我们可能推广起来会相对难一些，所以一开始的商业模式还是会投居为主，后面如果这个平台用户或者是一个我们说的权威性它已经树立起来，我们可能会有一些商业化的行为在里面，因为我们毕竟为什么省政府我可以再解释一个背景，原来这个月科普它是挂在我们的省科协里面，最后省政府还是决定由我们南方传媒以及出版集团的共同发起成立，还是希望这个平台就是一个企业化，就现代企业的一个角度去运营这个平台，市场化应该说是，政府给我们的一个一个希望，希望我们以企业化的一个角度去运营这个平台。

Q：新的合作方向是什么？主要是做教育吗？和AI相关吗？

A：我们主要是下个月可能会跟一家有大模型的企业会去建立一个战略合作的关系，同时也会共同的去发布一个产品，大概是这样的一个，因为现在我们不会说我们介入什么大模型，因为现在教育他也不会说教材这些是没有接入，我们只是先跟他建立一个战略合作，同时会发布一个市场化的产品。市场化的产品它也是跟平安教育相关的。

Q：如果以政策红利作为优势，我们如何激励员工？

A：公司会推出一些政策，如超额利润奖、职业经理人制度和股权激励等，来激励员工，并鼓励他们有积极性和进取心。

Q：公司是否有一些教育业务进入广东省以外的省份？这些业务是否面临一些省域壁垒？

A：公司有一些教育业务进入了广东省以外的省份。虽然教材的壁垒比较深，但我们的线上业务如幼教响应平台等在推广时可以更灵活。我们也会推广这些业务到其他省份，并与当地的教育公司达成互利合作。

Q：公司是否已经推出了超额利润奖的措施？是否会继续推出类似的措施？

A：公司已经推出了超额利润奖的措施。我们会对下属的企业进行考核，当利润目标达到后，超出的部分将以一定比例作为奖金发放给员工，包括高管和职业经理人等。

Q：对于在线教育平台的推进速度为何比当年的在线教育公司快很多？主要原因是什么？

A：公司早在2016年就开始研发在线教育平台，并于2019年推出市场。我们在市场布局方面较早，市场敏锐度较高，同时也享有国有企业的一些优势，如教材等。因此，我们在全国范围内属于较早进入在线教育市场的企业。

Q：如果以tog的方式运营，通过政府采购进校后再向家长、学生收费，这种方式合法吗？

A：我们并不会以这种方式进行运营。虽然合同金额可能会减少，但我们会开展一些市场化的动作，并不是直接向家长、学生收费。具体方案还在制定中，我们的目标是在合规合法的前提下进行市场化操作。

Q：公司是否直接向c端收费，还是通过b端分成？

A：我们不是直接向c端收费，而是通过b端分成的方式进行收费。我们与应用分发商合作，保持免费的功能在上面。以上是我对录音的转写，希望对您有帮助。

Q：我想请教一下，因为讯飞在教育这一块，包括进校也好，或者说口语考试以及校内的个性化学习手册也做了挺多年。我想问一下我们AI听说也好，或者是我们的平台跟他们业务是一个竞争关系，还是说在某些环节大家是一个合作关系？

A：我一直认为我们的竞合关系既有竞争，但是更多的是合作定投关系，包括我们跟其实很多的民营企业也是，但讯飞在英语的领域肯定是的，语音的我们是竞合关系。比如说我们的这种AI听说的这种语音的技术能，力的背后支持可能就是跟讯飞合作的，但是比如说校园的这些系统平台，大家可能是一个竞争关系，我不知道您能不能把竞合关系稍微展开讲一下。你说具体你要拿到一个产品，因为你不同的产品可能大家我们所处的一个东西就不一样，如果像院校祥云，可能它是内容上面的一个竞争，我们就是做基于教材教学的，他可能它更多的是一个教辅的角度去切入比如像，终端就是我们说的硬件，其实我们公司是不涉及的，可能主要是他们有很多学习机等等，这一个就是他们的优势，他们会怕他去尽孝或者什么的，他是就他们的事情。

Q：像我们的AI听说背后跟他们也是合作的。我们是采购它的服务其实就没有之前也解释过，其实也没有分成。

A：其实就是难过，我其实它这种底层的语音的技术，我估计它也不仅仅是给我们，他也会给，因为它没有说什么排因为它，底层技术很在国内是最先进的，可能其他的一些企业开发的相关的产品，可能也会购买它这样的一个这样的一个技术方案。比如我们认为它好，所以我们就会购买它，他们作为商业行为也愿意出售给我们。反过来了，我就举个例子，比如他他曾经也向我们公司购买过我们教材的版权，我们也会出售给他，这就是我们所说的一个竞合关系。