华特气体2020年度业绩报告会纪要-20210604
修仙小锦鲤
航行五百年的公社达人
2021-06-06 21:49:41
【时间】2021.6.4
【出席】副董事长石思慧、董事、总经理傅铸红、独立董事宋健、董事会秘书万灵芝
主要内容
- 公司产品：
（1）公司的光刻气业务在国内的市占份额约占60%。
（2）公司的高纯氨产品于5月下旬通过积塔8寸产线测试。
（3）电子气体产品质量与国际知名公司没有什么差距，部分产品性能甚至超过知名公司。
（4）半导体领域特种气体收入同比+18%，增速高主要原因：国内半导体厂商的需求旺盛和放量。
（5）2020年前五大客户的销售同比+5%。
- 商誉产生原因：为服务深圳、东莞半导体企业，公司收购了东莞一家特种气体公司，收购前主要业务是服务于医疗行业。
- 电子特气：2020年全球市场43亿美元，在疫情不利因素下与2019年（44亿美元）基本持平。
- 锗烷：产品昂贵。全球每年需求50吨左右，目前全球绝大多数由美国公司供应。公司锗烷的销售量会逐步有较大的空间
公司业务：
Q：通过阿斯麦（ASML）认证的产品市占率如何？公司产品是否已经为除台积电外其他半导体企业提供5纳米工艺产品？
A：公司自2017年通过阿斯麦认证以来，公司的光刻气业务在国内的市占份额约占60%。除供给台积电外，公司的三氟甲烷产品该产品同样的也供给国内第一大、第二大的半导体企业的5纳米生产线。并且2021年5月公司的Ar/Ne/Xe光刻气已经拿到全球光刻机第二大生产商的认证，其他的三款光刻产品还在认证中。
Q:年报中披露，公司的电子特种气体增速超过全球的行业增速，主要原因是什么？
A：主要原因系国内半导体厂商的需求旺盛和放量所致。根据Linx、SEMI数据，公司应用于半导体领域的特种气体收入同比增长18%，远高于全球整体增速。
Q:公司现有电子气体产品与国际知名公司相比，产品质量的稳定性上差距如何？
A：公司在产品质量上与国际知名公司几乎没有差距，甚至根据客户的反馈，公司的部分产品性能已经超过国际知名公司。公司的产品已出口到50多个国家和地区并已实现20多个产品的进口替代，并进入到了全球领先的半导体企业供应链体系。
Q:目前公司特种气体的产能是否能满足客户的需求？
A：目前能满足客户的需求。除了非常特殊的情况，公司的合同或订单基本在年前都会有一个全年的订单量出来，公司会结合全年的订单量来安排，释放产能。
Q:公司有说锗烷已供给SK海力士了，具体供应量如何？该产品是不是属于大产品？它具体的市场空间如何？
A：锗烷产品全球用量还是较大，尤其是先进制程用量会越来越大，该产品昂贵，有数据统计全球需求50吨左右，目前全球绝大多数的锗烷由美国的公司供应。2020年公司供给韩国第二大存储芯片制造商约几百公斤，目前已供应给国内的中芯国际、长江存储等半导体企业，公司锗烷的销售量会逐步有较大的空间。
Q:公司在原有半导体客户扩品类是否相对容易一些？
A：由于原有产品在供应，并形成了稳定的供应链体系，在导入新产品时会比较容易一些，验厂等环节可以节省，直接从产品测试的环节开始。
Q:最近关注到公司有商誉产生，请问是有并购的项目吗？该项目具体如何？
A：公司为了协同和配套深圳及东莞周边的业务发展，收购了东莞一家特种气体公司，收购前主要业务是服务于医疗行业。未来也是公司为了更好的服务深圳及东莞的半导体企业作的布局。
Q:金宏说他们进了积塔半导体，请问华特没进积塔吗？
A：据了解，积塔有5寸、6寸及两条8寸产线，公司的高纯氨产品于5月下旬通过积塔8寸产线测试。
行业发展
Q:特种气体在消费品市场应用远景怎么样？贵公司在医疗保健、高端装备制造等领域，是否已经开始前期的技术论证或有了在试的产品？
A：根据欧美发达国家的发展趋势和消费需求，随着人们生活水平的提升，特种气体在消费生活品市场中的应用越来越广泛。随着国内消费习惯的转变，国内的民用类特种气体市场前景较为乐观。公司已有产品用于医疗保健、高端装备制造等领域，但市场份额较小，有较大的突破空间。
同行竞争
Q：请问贵司在行业内的核心竞争力主要体现在哪些方面？
A：公司在行业类的核心竞争优势主要体现在研发优势、高端应用领域的先发优势、丰富的产品种类及“一站式”的综合服务优势以及网络营销的优势等。
Q:公司在芯片厂的产品竞争是单个产品的竞争还是会打包多种产品竞争？
A:答：两种情况都有。公司的产品种类多，有一定的竞争优势。目前公司供给半导体厂商的都是先由一种产品到多种产品的供应。
布局规划
Q:2020年，公司有哪些布局并取得哪些明显效果？
A：公司在原有半导体客户进行产品延伸，导入了产品10多种，提升了客户的销售份额，并开拓了新的半导体客户。前五大客户的销售同比提升了5个百分点。公司设立了控股公司，主要涉及电子设备工程、电子元器件及工程和技术研究和试验发展，为客户提供协同性服务。
Q:公司未来有哪些发展战略规划？
A：横向布局方面：加大在研项目的研发力度，按照年度产品制定研发计划，增加产品市场调研工作，根据市场动向，分析市场需求情况。研究硅基材料方向，向市场空间更大的产品靠近，并从纯化延伸到合成环节，完善全面链条。
纵向布局方面：公司继续在原有半导体客户导入了更多的产品，扩大公司的份额和品类。开拓新的半导体客户，提升公司的市场空间。
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