主要问答情况 1、问:

公司下半年的工作重点是什么?

 答:

下半年公司将重点推动零售渠道的增长、优化促销政策、全方位推动内部降本增效,进一步促进公司收入增长并提升盈利水平。

 2、问:

下半年公司对零售门店渠道有什么改善措施?

 答:

公司将进一步优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率,优化门店布局提升店效,推动门店重装或局装,开展各种形式的营销活动,同时,持续推动经销商进一步

布局销售空白区域,完善现有终端门店的布局,推动渠道下沉,从而促进零售渠道的增长。

 3、问:

公司下半年的促销政策将如何进行调整?

 答:

结合市场情况,下半年公司的促销政策将聚焦主销产品、聚焦主推产品、聚焦自产型号,在确保主要产品促销力度同时优化促销产品结构,减少销售政策对毛利率的

影响。

 4、问:

2023年上半年降本工作推进情况如何?

 答:

2023年上半年,公司通过有效精简SKU、零部件标准化以及外购转自产等举措推动降本并取得了一定成效。

下半年,公司将继续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产工作,进一步提升自产率,同时加快机器人在生产中的应用,加快推进无人化高压注浆成型工作站系

统在各生产基地的规模化生产应用,进一步推动供应链降本、零部件标准化、精益管理等降本工作,实现降本增效。

 5、问:

公司如何应对智能马桶均价下降的问题?

 答:

随着轻智能产品的快速推广和占比提升,使得智能马桶均价有所下行,但也带动了智能马桶渗透率的加速提升。

公司也将通过产品创新等措施进一步拓展轻智能马桶的价格带,全功能智能马桶持续增加高端产品布局和推广,从而推动智能马桶整体均价稳定。

同时公司也将通过进一步提升上盖部件自产率、零部件标准化以及内部管理降本等方式,从而保持智能坐便器较好的毛利率水平。

 6、问:

公司在工程渠道上的策略是什么?

 答:

公司坚持深耕零售渠道,并在此基础上推动全渠道发展,工程渠道方面,定位是保持一定规模和体量,从而形成较为合理的渠道布局,并且在严格控制应收风险的前提

下,积极拓展精装房和公共工程项目,使工程渠道实现相对合理的收入结构。

 7、问:

公司渠道下沉工作推进情况如何?

 答:

截至2023年6月末,公司终端门店网点合计14,603家,上半年增加的网点类型主要为家装店、社区店及乡镇店。

下半年,公司将根据年初的业务规划,继续稳步推进渠道下沉,持续推进家装渠道、社区店、乡镇店、小五金店的市场布局,形成对市场的深度覆盖。

在下沉渠道经销商选择上,优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商,对规模小、实力弱、团队不健全的经销商,针对下沉渠道单独开发下沉渠

道经销商,并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。