一、中期业绩介绍1、财务方面在上半年充满挑战的外部环境下、公司中期业绩取得了强劲的表现，上半年公司租赁资产规模1138.31亿元、较年初增长9.44%；净利润13.18亿元、同比增长11.45%；总资产收益率、净资产收益率双升，净资产收益率达到了7.99%。在大环境恢复不及预期的情况下、公司资产质量保持稳定、相较年初略上升3bp，但仍控制在1%以下；同时，公司拨备率、拨备覆盖率也处于非常高的水平，风险抵御能力较强。2、战略方面上半年，公司主要围绕三大战略来开展业务：稳健增长、严控风险、提升能力。1）稳健增长方面，公司推进“3+n”的行业布局，在无论是大行业还是小行业，都不断推进业务深耕，依赖公司的三条业务线：厂商线、区域线以及目前在尝试的线上路径来拓展业务。上半年来看高端装备、清洁能源增长较快，其中高端装备增长最快，特别是工业装备、农业机械领域取得长足进步，主因：1）公司绑定现有的合作厂商进行深度拓展；2）扩大苏南地区的区域覆盖和深耕、增加工业投放；3）主动变更客户投放战略，投放向国企、行业龙头靠领，同时增加了一些战略客户的投放，从而一方面保证了公司的资产质量，另一方面保持了资产投放的适度增长。清洁能源行业，公司抓住目前国家对于低碳的要求、以及行业快速发展的势头，利用前期积累的优势，在大型电站工商业、充储换、氢能等领域持续深耕，取得了良好的增长。在其他细分领域，公司主要通过医疗、科技、教育、旅游等行业，以及相应的一些细分行业的不断拓展，丰富产业布局、分散行业的风险。总的来看，公司加大了对于有确定性增长、以及对整个周期来说相对恢复较好的细分行业的投入，规避目前市场情况不理想的行业的投放，从而控制风险。2）严控风险方面，公司一贯以稳健的风格拓展市场，具体而言：1）租前，应对当前环境，公司主动选择国有公司等层级较高的客户，并在公司专业化程度较高的行业进行展业，谨慎介入公司不太熟悉的一些行业；同时，小微业务方面，公司也适度提升区域小微客户层级，从而规避风险。2）租中，公司不断提升项目评审、内部风控等方面的能力建设，在提高项目过会速度的同时、提升对于项目风险的精准识别和把控能力。3）租后，公司注重科技能力提升，对于所有存量客户、尤其是重点客户进行24小时的不间断监测，及时揭示相应风险、及时采取应对措施。同时，我们也在加大租赁物管理能力的提升、继续探索公司智能化平台的建设，介入了更多行业的租赁物管控，实现通过租赁物来控制风险。此外，公司还加大了法务力量的投入以应对需要通过司法途径取回租赁物的项目。3、能力提升方面，公司制定“长期提升、稳步推进”的策略，从今年年初开始加大对于科技能力、风控合规能力、以及业务员全方位能力提升方面的投入，并预计将成为公司未来很长一段时间内打造核心竞争力的战略，公司将通过能力提升来提升公司的差异化、专业化、以及未来的国际化能力，以应对未来经营过程中的竞争、挑战、以及规避风险，从而支持公司的稳定增长。Q&A：Q：资产端，公司在高端装备等领域加大投放的考量是什么？向前看，今年下半年公司的资产投放节奏及行业分布如何展望？A：上半年公司高端装备领域增长良好，主因：1）相关行业厂商订单于疫情后陆续恢复，如印刷、纺织、工程机械、农业设备等厂商订单在疫情后陆续得到释放。2）二季度在经济恢复不及预期的情况下，公司主动调整了战略，客户结构主要向国企、龙头、江苏区域靠拢，相应地订单风险较低、单一订单金额也更大，特别是一些战略客户的订单规模比较大。3）公司深耕区域小微、相关业务团队孵化成功、业务能力持续提升，带动区域小微业务增长。公司区域小微业务经历三四年的孵化，今年上半年来苏州区域团队已经成为一个独立的部门，公司的架构调整使员工积极性有所提升，同时之前入职的员工在经历市场打磨后、市场拓展能力不断提升，带动区域小微领域增长。此外，公司还拓展了高端装备领域以设备需求为核心需求的其他行业的覆盖，并且目前已经有所起量，预计能够成为未来持续增长的驱动。下半年资产投放，公司会根据自身情况做灵活调整，但总的来看在目前外部环境承压的情况下，公司投放预计主要向三个确定性的方向靠拢：1）国家政策性强、有增长潜力的行业，即公司“3+n”战略中的“3”大板块（清洁能源、高端装备）的扩展；2）“n”行业中，寻找更多适合租赁、特别是适合直租的、值得长期跟踪研究、持续开发的行业，通过业务员不断深耕、发觉细分领域的业务机会，在我们现有的行业中发掘新的机会；3）提升现有行业中公司与厂商的合作能力、对客户的金融产品差异化设计能力、特定行业的风险识别能力、以及租赁物管理能力，从而实现在不同细分领域的行业渗透率提升，通过更多的“n”来支撑公司未来业务的稳定发展。Q：省内区域布局方面，虽然江苏省内资源需求比较丰富，但与此同时竞争也会比较激烈，公司开展江苏区域业务的核心竞争力是什么？未来公司区域投放如何布局？A：以往，公司以厂商业务为主，因此江苏虽然是公司重要的市场，但是业务仍然是厂商销售到哪里、我们就跟到哪里，因此很难主动管理投放区域。但是18、19年以来，我们拓展了第二条线：区域线，区域线是基于我们熟悉的区域、拓展下沉业务，以更贴近客户终端需求的方面来展业，无论是直租也好、回租也好，只要客户有设备融资需求，我们都积极响应。从行业竞争对于收益率的影响来看：1）从厂商线的情况来看，客户设备忠诚度较高，他们并不将融资租赁简单地看作为一种信贷模式，相比成本他们会更看重设备的获得、以及设备相关的金融服务，设备的品牌、可获得性以及售后都是重要的考量，这也就体现了公司于厂商紧密合作的优势所在。2）公司不断加大对于区域小微的投入，而目前区域小微业务总体收益率较高、高出公司平均收益率2-3%，未来随着区域小微业务占比增大，有望提升总体资产的收益率水平。3）公司采用区域直租、区域回租、战略客户三管齐下、共同拓展、立体推进的展业模式与其他公司形成差异化竞争，同时江苏地区企业对于江苏金租的信任感也会比其他公司更强。（节选）

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