公司过去很少有投资者交流，2016年粮价开始下行，行业压力大，一直到2020年行业景气度见底上升。这次全球粮食景气与往年不一样，中国的价格先涨，从玉米开始，才带动全球价格的上涨。而且中国粮价提前半年见底。这次行业没有结束。

 

从以下几个方面讲：行业变化；公司战略；国际化。

行业变化：

董事长是1995年从业以来，26年以来，从来没有感受过行业这么重大的变化，这是第三次种业系统改革升级。第一次是2000年，是中国种业元年，第二次2011年农业新政，种子管理局成立，后来一系列政策推动种业深刻的变化，行业集中度在提度，但是到了2017年行业集中度又回去了，所以光靠政策是不够的；这次是第三次，种业系统改革升级，去年底党中央提出来的种业振兴，还没有对外公开。还有种子法的修定。

 

种业振兴：

此次种业振兴带来变化，力度特别大。第一，以前政府对种业的支持比较低，这次政策力度大，有很多项目支持力度是之前的10倍。第二，持续时间比较长。到2035年打赢翻身仗。

希望种业振业后，全球最大的种业公司有可能是中国的。

 

法律环境：

种子法的修定。没有知识产权的保护，就不可能有企业做大的投入。

中国前10家种业公司市场占有率只有14%，隆平的市场占有率只有4%-5%。

这是最重要的外围环境，种子法的修定利好所有龙头企业。

 

技术：

转基因技术，让美国玉米，大豆单产提高多。中国种业振业，第一条是种源自主可控，技术自主创新。把前瞻性的技术放开。过去30年中国种业跟美国主流种业的差距扩大了。未来差距减少，取决于技术进步。如果没有新的技术应用，技术创新很难。

技术的使用需要有大的突破。

转基因证书也有了，然后是品种审计，生产许可证，到今年底能看到。

 

行业景气变化：

这几年很难受的，这次景气度未来持续1-2年是没有问题，更长看不清。

确实到了比较好的环境。政策，法律，技术以及景气周期。

 

 

隆平高科的战略：

围绕种业主业往前走，目前在国内从2011年开始排名第一。国内种业竞争激烈。也在做充分的准备，水稻，玉米育种，生物技术都会跟中化，适度竞争与合作。中化有农化业务，公司是其国内最大的客户。

公司的目标，希望在十四五期间，向全球前5目标前进，水稻领先，玉米自主领先。

一是，东北市场。未来两年东北玉米是主要拓展市场，公司最强是在黄淮海，今年市场份额能占比15%，总体在国内玉米占比6%，主要东北基本是零。

二是，转基因，保持在技术前列，公司还有些布局，还没有完全看出来。

 

国际化：

4亿美元收购巴西隆平，当时有些库存是无效库存，当时让巴西人管理巴西，发现内控没有管理好，管理粗放，成本大幅上升，2018年8月发现问题，2019年派中国团队过去，到现在2年多的时间，团队的工作有成效，把成本控制住了，费用控制住了，销量逐步恢复增长。公司经营正常。

做的工作是：对业务流程，管理流程梳理，细化考核指标，对巴西团队动刀，离职约20%，也招聘了一些人。现在关系融洽。去年亩单产创了巴西新高。

今年不行，今年南美干旱，商品粮减产约20%。

巴西原来的陶氏sap，系统复原，管理与隆平高科相比，领先隆平高科很多。流程完善，考核体系细致。

2017年234万袋，第二年270万袋，第三年310万袋，今年400万袋。

 

考核的核心是增长，销量，收入和利润增长。

企业文化，团队核心价值观，团队工作状况。

 

 

2016年中信成为大股东，进行了一系列的并购，也带来了问题。做了门类的丰富。玉米种子收入从4亿元达到10亿元。2018年收购联创种业。

 

产业体系，占有率4%的份额，水稻和玉米。

到了东北，玉米和水稻，谈不上市场份额覆盖。

农业服务，培训是开放去做，以合作的方式。

种粮一体化，开放的方式。

最终看10年，劳动力短缺是必然的。

 

研发，偶然性，必然性。

要往工业化方向走。与工业化有本质区别，密度高，集中化投入。受限于种子资源，区域。品种合作和外引。

公司水稻能力强。玉米今年放开30%的外延品种。

农业性状的定性和评价。

对每个产品出一个产品卡。

研发投入强度保证，科研预算的方式会变，现在是汇总制。

模式，产品竞争和资源配置。

 

联创，现在每年能多做8000多块科学示范田，7月份还能收款，以前按季度，现在按天收钱。

 

两外三内：

两外，一个是政策，一个是技术。对行业集中度和定价权会有深远影响。种粮比提高。

三内，一个是品种，底层杂优模式开始，二是市场，模式创新，激励，三是资本。

 

1.玉米制种？提价？

国家振兴，制种基地，今年玉米制种面积有2位数增长，产量行业有减产的10%-40%，因为张掖干旱和高温，公司也有减产，但减产比行业少。

提价，每个品牌的营销方式不一样，联创，现在是玉米收获，当然预收款没有提价。制种3500元/亩，去年是2600元/亩，后期根据情况进行提价。预计提价幅度不会很大，希望提价能覆盖成本。

制种基地，80%在甘肃。

 

2.5000个示范田，育种方向？

联创，一年8000块，科学示范田，是给农户用的。

公司追求的是全国前十大试验面积，公司占几个，占多大面积。

 

股权激励肯定要做，隆平高科应该是最佳的产业资本平台。

 

研发？

全国推广前7个，前5个是公司自己研发的，研发的品种迭代不一样，是8年，10年。

品种是有生命周期，不到生命周期也不会推新品牌，水稻重点是品牌管理。

现在有2个事业部，10家公司合并。

 

隆平生物，杭州瑞丰，平台转基因技术？

全球转基因投入很高，一个性状要8年，需要8亿美元投资，我国种业分散，公司才30多亿元收入，承载不起，希望社会资本和国家基金来共同承载。

公司内部还有一个团队是做基因编辑，在水稻和玉米。

在国内和国外有一些合作。

核心是品种，以及品种中抗倒的特性。

其他技术，一定建立在品种适用率，品种核心竞争力上的。