1）净利率同比下降主要受毛利率影响，单Q2毛利环比Q1已提升2.6pcts，从驱动力看，标品毛利受名酒价格体系影响、同时名酒提价困难限制精品酒提价空间导致毛利承压，但判断为短期波动，预计下半年随中秋旺季盈利能力将有所改善，调整周期内仍会做政策支持帮助门店动销。

2）H1为适应整体销售环境优化部分一线员工致职工薪酬有所下降。

1）价盘：汾酒青20顺价，五粮液/国窖1573/青30有部分压力，但头部品牌的价格波动仅是短期，且公司有采购通道抗周期性较强。

2）配额：大厂关系保持紧密，五粮液占比较大，配额今年有很大增加，茅台维持稳定，开发产品虎头汾增加配额。会注重库存消化情况，不会一味打款增加配额，关注价格变动趋势。

开发品维持20%左右占比保持稳定，23H1新推出赖高淮珍藏版、古20冰雪珍藏版（全国唯一代理商）、金内参等，精品酒不会断崖式下滑，配额可以得到满足且增加配额的信心较强。经营战略以维护价格体系为先，同时推进升级，古井贡1818收藏版升级设计已在进程中。