1.问：未来业务规划和发展，新业务发展情况？如何展望三四季度预期业务表现？

答：预定利率新产品转换已基本完成，九月底还会有近10个产品上线，基本做到产品全覆盖。面对未来，有将近两个月恢复期，努力缩短两个月恢复期的时间同时做更多有利于未来发展的事情。7-8月公司重点是对管理层培训，另一方面是产品的准备，七月初就开始分红险产品的培训，八月份开始试销的准备，希望两个月能让公司在新赛道开启时有更好的机会。2023下半年和2022下半年同比去比较，面临压力和挑战。

2.问：如何看待利差损？

答：利差损主要的原因时国内市场利率下行。从负债端看，负债端成本要根据市场变化下降。如何降低主要有两个方面。第一，停售高保证利率的产品，特别以增额终身寿作为重点，七月份太平整个3.5定价的产品已经停售，极大降低平均负债成本。第二，加大新产品供给，分红险时应对利差损风险的有效产品，保证回报相应较低，新一批产品已经上市。整个产品开发依旧维持稳健的思路，今后以固定回报的寿险为主转向丰富多元的产品策略，储蓄和保障并重。实现整个组合长期负债成本在一个较低水平。投资端，新准则的顺利实施对判断形式和应对挑战有很大帮助。

3.问：代理员队伍在新产品和新激励政策下是否可持续？

答：主管能力的提升时队伍持续成长的关键。代理人队伍是职级越高收入越高。今年上半年队伍产能提升，人均产能同比是增长26. 1%，主管的月人均收入增长28. 1%。私有员工层级收入提升比较小，只有 4. 8%。正式员工成绩是收入提升，月收入提升19%，业务经理提升25. 9%，高级经理提升26.5%，总监层级提升26. 4%，区域总经理层级11. 3%，主管以上累计提升28. 1%。上半年新人质量同比提高，去年上半年新增人力3.7万，今年上半年新增3.1万，但新增人力的保费贡献比去年同比提升了 95. 6%，主要源于新人产能的提升。2019年人力达高点，2020年上半年在业务员层面考核放宽条件，主要以业务员是否出单达到一定数量为标准，去年11月改为以半年为考核单位，今年1月份对去年底进行考核，淘汰了一些队伍。所以上半年人力会有减少，要进行高质量发展。到今年上半年考核结束，主任层级上半年晋升1873位，降级1743位，业务经理层级上半年晋升 2772 位，降级2124 位，高级经理上半年晋升了 159 位降级160 位，总监晋升 3位降级1位，区域总经理晋升1位。希望今年下半年可以恢复以季度为单位的考核。

4.问：太平寿偿付能力如何提升？

答：过去若干年无论是中国太平还是太平人寿，对于资本的管理和风险的管控都需要带入以下三方面因素考虑。第一是监管规则，在监管规则投入运行之后的观察期可能会很长。第二是新准则切换实施，全面使用公允价值，使得公允价值变动进入到资产负债表的资产端、负债端和权益端。第三是过去一段时期包括疫情的影响以及联储和其他央行开始进入加息周期给资本市场带来的波动。要在这三个维度取得平衡，需要找到一个新的磨合区间。新准则要求我们资产和负债端都调整。三方面因素综合结果导致太平人寿的综合偿付能力和核心偿付能力的结果。我们认识资本与风险的适配是合适的，达到了管理层预期，在这个合适水平线上会做细微调整，使用新资本工具提高偿付能力，接下来可能需要对资产端所承受的波动性的资产的敞口做适当的优化和调整，进一步降低由于资本市场的价格扰动对于资产负债表所带来的不利影响。

5.问：新会计准则对分红政策有什么影响？

答：全面拥抱新会计准则，新准则和公司高质量发展高度契合。第一，保险回归本源。第二。价值越高，新单贡献越高。第三，当年亏损业务要一次性确认。第四，促进建立全面风险管理体系。第五，促进进行风险减量管理。新会计准则实施后分红政策没有重大变化，依旧维持稳定水平。管理层对于保持长期稳定可持续的分红政策有充分的信心。

6.问：未来投资策略有什么考虑？

答：考虑多方面趋势，未来投资预期收益率有可能降低。面临挑战较大，预定利率下调可以减少潜在利差损，降低保险行业资产配置的压力，我们加强资产负债管理，提升资产端的久期，有效控制资产和负债两头久期缺口，缓解利率下行带来的风险。后续依旧要资产负债共同发力，负债端是降低资金成本，投资端是提升投资能力，建立匹配保险资金特点的投资风格和投资策略，追求稳健的投资回报。投资策略也会随着做一些调整和优化。从战术资产配置方面，加强对宏观经济、资本市场走势的判断，紧密跟踪公司资产公有价值变动的趋势，通过权益投资的多元化控制回撤的手段，努力降低波动，稳定组合的收益率。在资产端我们会关注长久期固收资产，选择利率的相对的高位予以配置。权益投资上主要还是提升能力，优化结构，减少波动。另一方面，要考虑资产负债两端利率对冲、利率风险的对冲，保险合同服务编辑对投资收益吸收和缓释的能力，根据不同账户的负债合同的情况和会计模型，合理规划各类资产分布的结构，平衡好短期利润要求和长期回报之间的关系。密切跟踪利率走势的变化。探索优化非标供给非标的结构，顺应非标转标的大势。

7.问：新会计准则对财险有什么影响？

答：今年上半年无论旧还是新会计准则，财险都实现了承保盈利。

8.问：华北地区水灾对公司运营有什么影响？

答：华北水灾公司第一时间启动应急预案，截止到8月 20 号，太平财险一共接到华北地区的暴雨灾害报案是 1343 笔，目前的估损金额是 0.8亿元，自留损失是0.55亿元，在新会计准则下，预计对综合成本率会造成不利影响0.3个百分点。

9.问：上半年投资情况？下半年投资展望？

答：上半年投资业绩和去年同期相比是起稳回升的，年化的总投资收益率是3. 89%，同比提升了1. 91 个百分点，综合投资收益率 5. 92%，比去年同期提升了 4 个百分点，但是也看到年化的净投资收益率是3. 63%，这个数据是比去年同期是下降的。原因一就是新配置的资产相对利率是固收资产，利率比以前要低。第二是存量高分红股票去年上半年分红今年七月份分红，产生数据不一致。

下半年宏观还是有很多挑战，但公司对中国经济长期发展有信心，在大类资产配置方面，首要任务是做好资产负债匹配，要发挥保险资金长期性、稳定性的优势，做价值投资和长期投资的践行者。权益和股票市场，将积极研究监管政策带来的变化，关注长期投资的机会，优化权益配置结构，通过多元化策略控制回撤，降低组合波动。在固定收益方面，境内灵活配置，境外加大对高等级信用债配置，收益率很高。另类非标投资上，加快转型发展，通过配置交易所发行的资产证券化产品，有效改善优质非标资产有所欠缺的情况，努力提升净投资收益率。最后坚决秉承稳健审慎的投资策略，以追求长期稳定回报为目标，加强投资风险管理，维护好投资者和保单持有人的利益。

10.问：关于全年NBV如何展望？

答：高质量发展有一个最重要的量化指标，上半年和下半年的新业务价值比大概是四六开。去年上半年只完成了全年的42%，下半年做了58%，所以今年对我们来说要实现同比正增长，今年下半年全力以赴开动实现价值正增长，工作时间也就是三个半月左右。先是要从我们对分公司的考核着手，然后从价值导向，今年推动价值管理体系到4.0版本，实现公司业务、渠道、分支机构三者的价值目标的高度一致。上半年的个险一马当先，主要重点是规模保费的完成，所以价值增速没有达到预期，下半年个险要完成价值主要承担者。银保下半年重点做高价值的业务，同时持续的推进高客经营。大概在 9 月份就已经完成全产品的布局，就是从获客类产品到价值类产品的一条线，希望推动客户的全流程的保险保障的管理。另外最重要一点，今年新增长险客户增长较好。上半年新增长险客户54%是由月缴产品带来，下半年希望通过产品留住客户以及业务员。乐享养老的基础上，今年下半年还会加大在乐享健康的平台的建设。管理层有信心提供长期健康可持续、行业优秀的新业务价值创造水平。