恒顺醋业20220322

Q:3月份到现在整个疫情反复的趋势，公司的经营情况怎么样？

A:从一二月份正在发生华东地区的疫情，包括镇江疫情和去年的疫情，对身边的消费者，身边的人还是比较紧张的。今年镇江也有了一例，在句容包括公司的附近，但是反而个人生活，特别是在消费端，并没有过多的影响。一方面已经对病毒在身边发生经常性，心里有预期了。第二，可能大家都打了第三针，对抗风险的能力，也认为不至于致命，所以大家在该聚会的时候还在聚会，这就是今年对目前疫情发生的乐观程度。所以行业是一个回暖的趋势，这是第一个大的感受。第二个，我确实这两个月，积极主动的和很多卖方在交流、在沟通。

Q:毛利率的趋势，环比q4是什么情况？

A:恒顺在调味品上市公司当中，一季报收入端表现有可能是最好的，但是利润端也希望大家能接受，变革需要成本，改革需要时间，今年的利润跟去年不能给高的信息，但是这种投入是阶段性的，不是长期性的。比如2023年或者2024年，很快又回到该有的净利率位置，所以是这两年的改革需要。如果恒顺20亿的销售，不改革，不去投入，不去变革渠道，一定是没有未来的。

Q:2022年全年的收入端大概目标是多少？

A:料酒又回到一定的增长比例，肯定比去年好，醋一方面是通过渠道完善，餐饮在完善，执行基础醋的调料增长，一二月份的红烧调味包肯定已经达到千万以上，油醋汁更是爆品，特别是这次的樱花油醋汁，已经供不应求了，这个词不过分，供不应求可能也有疫情的原因，现在货原材料进不来，正在积极协商。后疫情时代对消费习惯的场景变化，华润苏果主动要我们的樱花味油醋汁，免进场费，一方面可能渠道也感觉到要量，第二恒顺变革的产品，来引导流量的趋势现象已经形成了，希望大家关注恒顺利润端的变化增长。

Q:公司当前的渠道库存水平大概是什么位置？

A:渠道库存是恒顺的亮点，明显的压库存的动机，我们对渠道库存控制还是比较好，如果大家有听到一些经销商提出的库存压力，那些经销商过去更多的是在商超渠道，因为疫情对商超渠道的影响肯定是大的，我们22年的战略就是把电商、线上渠道和餐饮作为重点。

Q:公司未来在餐饮端的竞争对手主要是哪些？

A:恒顺现在的战略不仅仅是醋，所以它的竞争对手，更多的是一种中低端的，疫情时代，大家成本的上涨，管理能力、技术能力、营销网络，所以这个行业对中小是一种压力，对品牌性的是有利的。

Q:商超近两年的压力都是比较大的，公司是如何看待这个趋势？

A:措施首先要降本增效，在渠道端大力度的发展线上，和线上成熟的渠道合作，产品端的挑战就是把符合渠道的产品端的设计和渠道都做好，这就是公司的战略，眼前先把复合调味料，包括川味复合调味，由董事长为组长的团队来推这件事情，所以恒顺的表现是积极的，交流的也很多，也对恒顺的改革的路径、方法很清楚。今年最大的压力时间点是在上半年，因为去年三季度疫情发生，是恒顺单季度非常大的腰斩，四季度回暖，真正对全年增速比来看，把上半年骨头啃掉，恒顺全年在上市公司表现就可控了。通过改革不断出现利好的信息，如果疫情不严重的情况下，相信随着时间的推移，每个季度的落地，恒顺积极的信息会逐步再次展现给各位。