天风证券:杨阳
英大证券:殷鹏浩
中天证券:王帅
华创证券:贾远
财通证券:康艺馨 龙远投资:李声农
睿信投资:周平
聚劲投资:张超 斯诺波投资:杨明微 龙航资产:李强
龙航资产:卜乐
东安投资:刘毅
达蓬资产:雷介民
长隽投资:龙娴
居正资产:缪杰
进崟投资:鲁仁浩 明湖投资:李献刚
TX Capital:Tim Cheung
Ten Asset Management:Martin Chien
国泰君安:史宵宇
国华兴益资产:韩冬伟
兴全基金:王炜波
晨燕资产:腾兆杰
弘润资产:马锋
东方嘉富:杨龑
悦溪投资:陈国栋
珞珈方圆资产:周浩
柏然投资:马辰萤
诺安基金:葛家南
双安资产:阚明
千合资本:史成波
承珞投资:王志起
昊晟投资:钟思文
百勋资产:陈卿云
广汇缘资产:赵鹏
璟恒投资:卢叶薇
天谋投资:陈圣帜
美浓投资:宣震
上市公司接待 人员姓名
公司副总经理、董事会秘书:胡旭明先生
深圳嘉力达节能科技有限公司董事长:李海建先生

投资者关系活 动主要内容介 绍
一、胡旭明先生介绍公 司基本情况及“ 双碳”业务， 李海建先 生介绍嘉力达企业现状、发展规划等。
二、投资机构关注问题交流
1、公司的光伏小 电站和传统电站的区别在哪里?
答:目前我国屋顶分布 式光伏电站绝大 多数以工程形 式开展， 现场施工不仅实施周期 长，而且由于工程 人员技能参差不 齐而留下 安全与质量隐患，例如电缆虚接、焊接虚焊、破坏屋面构造等问题 传统的串接方式形成的 高电压容易产生高 压拉弧的安全隐 患，并且 一旦有阴影遮挡，将影 响整个电站的发电 效率。因此通过 工程安装 方式的屋顶光伏电站存 在安全有隐患、质 量较粗糙、运维 有短板、 效率偏低下等问题。嘉 力达自主研发的新 一代屋顶光伏小 电站，是 一款集成了光伏组件、 微型逆变器、装配 式支架、碳中和 信息化平 台的模块化发电产品。 其主要特点是:将 高压变为低压、 将安装变 为安放、将工程变为产 品。因此这款光伏 小电站产品区别 于传统的 光伏电站工程，更高效 ，更安全，更便捷 ，更智能，更节 能。该产 品目前已有 5 项专利在申请中。
2、公司在做的是光伏小电站产品，还是 EPC 业务?
答:公司今年上半年开 始在福建推进农 村户用光伏安 装，由金 融租赁公司提供资金，嘉力达以 EPC 形式承接。实践过程中发现了 屋顶光伏电站实施过程 中的痛点，因此首 先自主研发了适 应福建农 村地区的装配式支架， 进而研发了技术集 成的光伏小电站 ，从而将 建筑屋顶光伏电站从工程彻底转化为产品。后续公司大力发展市场 渠道，推广小电站产品 ，但市场接受新产 品新模式需要一 个过程， 因此公司也会根据具体情况采用与之相应的业务方式。
3、整县推进中有几个订单已经拿到了?明年后年的落地节奏 是怎么样的?
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答:嘉力达目前已取得福建 6 个县的农村户用光伏订单，此外 在福建诏安县和黑龙江 杜尔伯特县也与政 府签订了整县推 进碳中和 服务的协议。主要包括 三个层次的工作内 容:第一，对整 县域公共 机构着手建设分布式光伏电站;第二，将深入开展整县公共机构的 建筑节能改造;第三， 县域内农村户用屋 顶光伏建设。福 建诏安县 计划用三年时间逐步实 施，黑龙江杜尔伯 特县计划一至二 年时间实 施。
4、小电站在客户端 的接受度如何?如何让客户去使 用?
答:市场接受光伏小电 站需要有一个过 程。小电站是 一个新产 品，但现在市场普遍的认知还停留在传统的地面电站和工程安装上。 因此需要做更多宣传推广，发展更多市场渠道。2021 年 6 月 20 日 国家能源局综合司下发 关于报送整县(市 、区)屋顶分布 式光伏开 发试点方案的通知。要 求党政机关建筑屋 顶总面积光伏可 安装比例 不低于 50%;学校、医院等不低于 40%;工商业分布式不低于 30%。 上述三项基本涵盖了城 市公共建筑的绝大 部分类型，其中 前两类用 电量大，电价高，节能 需求旺盛，但屋顶 面积有限，设备 多，施工 难度大，安全隐患多， 同时对建筑安全性 要求很高。因此 这两大类 城市公共机构便是小电 站产品应用的主要 场景。此外，在 城市商场 酒店办公楼等建筑类型 上可以有很好的应 用。下一步公司 将优化产 品设计,同时利用启迪设计的客户资源和嘉力达在建筑节能领域的 行业生态资源，扩展市场渠道，增加市场份额，进而降低产品成本
5、小电站的实施时 间?跟传统的施工时间相比，小电站可 以缩 短多少呢?
答:以农村户用光伏为 例，常规施工一 百到两百平方 米的话， 大约需要 10 天左右。如果用小电站，大概 4 到 5 天的时间。城市工 商屋面也类似，实施周期至少可以缩短一半以上的时间。
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6、小电站如果不是 现场施工，如何与建筑屋顶连接?需要 焊接 吗?
答:对应平屋顶，小电站只需要摆放上去，甚至都不需要打胶 这款产品应对风荷载做 过专门的设计和特 殊处理，并进行 了风洞实 验，结果表明，通过合理的气流组织，小电站直接放置是可行的。
三、调研结束
附件清单(如 有)
日期 2021 年 12 月 15 日