$浙江美大(SZ002677)$ 
1、如何看待集成灶之后的竞争态势？ 答：集成灶是一个新兴的朝阳产业，未来发展前景广阔。目前众 多的传统家电、厨电品牌企业均已纷纷进入了该行业，未来还会 有更多企业持续进入。行业竞争加剧，这是市场发展的规律。面 对行业和市场的快速增长，公司充满信心。公司将继续牢牢把握 机遇，以高质量发展为目标，通过进一步加快技术创新、加大品 牌建设、加速营销网络扩张等有力措施，进一步提升公司核心竞 争力，巩固行业龙头地位。 2 2、渠道建设和拓展情况？在渠道布局和产品的创新在布局上作哪 些考量？ 答：公司以技术创新和渠道建设同步推进的经营策略，在技术创 新和产品研发的同时，积极布局多元化渠道，在巩固线下专卖店 渠道优势的基础上，加大对电商、KA、工程、家装、社区等新兴 渠道的布局和拓展。电商渠道：通过经营模式的改革，发挥专业 团队的优势，保持了良好的发展势头。KA渠道：通过加速推进国 美、苏宁等连锁家电卖场渠道及红星美凯龙、居然之家等连锁建 材卖场渠道的进驻布点，并积极开发下沉渠道网点，业务得到了 快速增长。工程渠道：通过加大工程部力量，加强与前20大房地 产商的联系，上半年已与国瑞置业等多个房地产公司签订合作协 议并落地实施。同时积极布局家装渠道，公司专门成立了业务部 门推进家装渠道的合作。通过各渠道的布局和发力，取得了业务 的快速增长，较好地实现了多元化渠道的融合发展，同时为未来 销售规模的大幅提升奠定了扎实的基础。 3、公司各渠道的占比和增速情况 ？ 答：截至 2021 年上半年，经销商渠道占比为 85%，电商渠道占比 为 10%，KA、工程、家装等其他新兴渠道占比为 5%。 4、二季度在原材料价格提升的同时，毛利率上升的原因？ 答：由于公司资金实力雄厚以及采购量大、信誉好，因此提前对 原材料价格和采购渠道进行了锁定。同时公司 110 智能工厂项目 产能逐步释放，生产效率大幅提升，此外通过技术创新、优化内 部管理和加强绩效考核等多方面措施，提升利润空间，缓解原材 料价格上涨带来的压力，保持稳定的利润率水平。 5、其他品类产品的推广和销售情况？产品新购和换新的占比？ 答：公司拥有丰富的产品线，除集成灶产品外还包括橱柜、集成 水槽、洗碗机、净水机、蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、燃气热水器 3 等，产品已涵盖厨房全领域。去年公司开发了四款洗碗机产品， 包括台上式、台下式、带节能水槽、嵌入式等多种款式。今年公 司又相继开发了多款新产品。未来我们会继续加大研发力度，开 发适合不同消费层次和功能组合的产品，满足市场需求，形成新 的经济增长点。 目前公司的大部分订单以毛坯新装房、精装房和老厨房的改 造为主，同时公司还拥有庞大的存量市场用户，这一批老用户会 产生二次、三次消费， 因此存量市场潜在销费很大。 6、集成灶战略是农村包围城市，目前一二线城市开发情况？ 答：因集成灶行业的特殊性，公司在市场开发上采取了农村包围 城市的策略。随着行业和市场的发展，公司已调整战略布局，加 大对一、二线城市的投入和开发，使一、二线城市的销量和占比 不断提升，目前已超过其他城市的平均水平。同时公司推出了大 商计划，选择在大中型城市基础好、有持续性发展能力、有创新 能力的优秀经销商，作为重点发展支持突破对象公司给予特别政 策支持和服务，培育一批优质大、中型经销商及几千万、亿元大 商，带动在一、二线城市的开发，树立一、二线城市的标杆，推 进全国市场的快速发展，该计划的启动得到全国经销商的积极响 应。 7、整装渠道目前的发展情况，是否和大的公司有合作，整装网点 数量和未来开拓？ 答：公司三年前就着手推进整装渠道，积极和全国知名家装公司 进行联系和洽谈，并与湖南嘉宝等家装公司建立了战略合作伙伴 进入集采系统。目前公司与全国较大的城市和家装公司均有合作， 未来公司会持续加大建设和推进力度，加强与全国大型、知名家 装公司的合作，包括北上广深的大型家装公司，通过公司总对总 的谈判和合作及经销商的对接，实现项目的快速落地和推进。