1.三季度宏观情况不好，对公司影响？

收款角度，一季度比较高，二季度、三季度下来一些。前三季度收入增速30%，现金流增速40%。验收有一些滞后。年底验收确认将是重要的一项工作。今年面临20亿收入目标，压力和难度是在变大的，但我们不太会有大起大落的变化？现在交付压力相对大一些。

2.信创客户？

大的政府、央企、金融机构，这些机构很多是我们的新客户，对我们价值非常大。但是交付要求也比较高，交付时间相对长。一些中小OA企业没法做信创客户，因为没有规模效应，没法做。

3.银行信创大概会搞几年？

整个周期很长的，因为周期很长，所以小公司没法做，耗不起

4.OA和数据库匹配多吗？

展现层、应用层、数据库；数据层肯定要和数据库匹配

5.除了金融，其他国企央企信创趋势明显吗？

金融行业是下了文件的。其他行业目前没看到这方面文件。也许明年。

6.EBU扩张计划和代理商扩张计划？

人数变化大致上和我们收入体量变化一致。EBU数量大概500多个。

7.现在主要是商机的瓶颈还是交付的瓶颈？

其实商机的瓶颈不明显。很多小生意我们都选择不做了，去摘高处的果实。我们不会去追求性价比，追求外延式增长。

我们要成立一个深度应用部门，研发一些深度应用解决方案。

8.可以做开放式平台吗？

不行，我们开发者量级不够，也没那么强的人才吸附能力，腾讯、苹果这些可以。

9.为什么不考虑并购呢？

好标的自己上市了，不好的我们也看不上。所以我们选择还是投资自己吧

10.0A现在和业务关联度越来越高了，怎么看未来业务方向？

我们自己判断，我们是轻装上阵的。吃互联网红利这放慢，我们肯定比ERP吃的足，OA是一个解决用户连接的东西。互联网对OA产品力的提升，肯定超过ERP。除了ERP，现在大多是部门级应用，如HR等。ERP的五大模块（采购、生产、库存、销售、财务），中国企业刚需的就是财务管理模块，是一个客户的基础工作。OA相比ERP，主要做组织架构，难度小很多，所以CIO上台都先做OA，非常低风险，容易出政绩。

11.电子签今年情况？

资本过度拥挤，法大大融了9个亿，一签宝融了12个亿，业务体量都不大，但是都在烧钱。契约锁没有走这个路径，仍然偏软件公司的思路。这么多年也就融了4个多亿，账上还有3个多亿。但是我们体量和他们差别不大。

12.企业微信贡献的收入？

不太好统计，他们能给我们商机，但是这些商机，大一些的也都是要去招投标的。

13.成立浙江子公司的原因？

主要是为了满足地方政府的要求没有这个子公司当地政府不让你投标。

14.公司人数更新？

最新总人数9029人，契约锁占730人，还有大概不到1000人的普通伙伴，我们+EBU+代理商大约7000多人。总部人数1000多人。

15.明年人数扩张计划？

暂时还没有